HOW TO BECOME AN IMPORT EXPORT AGENT | START AN EXPORT-IMPORT BUSINESS WITH LESS INVESTMENT
Cad atá ar bun, gach duine? Fáilte ar ais go dtí mo chainéal. I bhfíseán an lae inniu, ba mhaith liom mo chuid freagraí a roinnt maidir le bheith i mo ghníomhaire allmhairithe-onnmhairithe. Is ceist í seo a bhfuil suim ag go leor fiontraithe inti ar mian leo gnó idirnáisiúnta a thosú le níos lú infheistíochta. Cuireann cuid de mo chairde agus mo shíntiús ceist orm.
An gcaithfidh mé a bheith i mo mhonaróir chun onnmhairiú? An dteastaíonn infheistíocht mhór uaim chun trádáil idirnáisiúnta a dhéanamh? Conas is féidir liom a bheith i m'fhiontraí idirnáisiúnta trí ghníomhú mar idirghabhálaí? Agus an gá dom cuideachta a bhunú chun bróicéireacht allmhairithe nó onnmhairithe a dhéanamh? Má tá na ceisteanna seo i gcónaí ag swirling i d'intinn agus fós nach bhfuil tú teacht ar na freagraí go fóill. Ansin tá an t-ádh leat mar tá an físeán seo duitse. Agus cabhróidh sé leat foghlaim conas a bheith i do ghníomhaire allmhairithe-onnmhairithe céim ar chéim. Ar mhaith leat a bheith i do bhróicéir iompórtála-onnmhairithe? Tar leat ansin, tóg leat do leabhar nótaí, peann, tae nó caife agus coinnigh ort ag faire. Ceart go leor, a chairde, maidir le tráchtáil, tá an-samhlaíocht ag daoine chun bealaí a aimsiú le hairgead a dhéanamh, agus tá sé ag éabhlóid leanúnach ón am atá thart.
Is féidir linn é seo a thuiscint níos soiléire má fhéachaimid ar na forbairtí is déanaí ar mhodhanna íocaíochta. In áit a bheith ag soláthar buntáistí oideachais agus forbartha do dhaoine, tá monaróirí teicneolaíochta ag iarraidh, "Conas is féidir linn íocaíocht éasca a sholáthar do dhaoine agus a gcaiteachas a mhéadú?" Cruthaíonn sé an tuiscint go bhfuil siad i gcónaí ag smaoineamh sa treo seo. Mar bhaill den domhan domhanda, cuireann an timpeallacht iomaíoch atá ag méadú go tapa iallach orainn na tearmainn shábháilte a fhágáil, margaí nua a aimsiú, agus díriú ar mhargaí idirnáisiúnta i ndeireadh na dála. Ós rud é nach bhfuil na hacmhainní airgeadais ag gach duine atá ag iarraidh trádáil a dhéanamh, nó gur fearr leo an táirge monaraithe a cheannach agus a dhíol mar rogha eile, agus go dtiocfaidh gníomhairí chun cinn ó mhórdhíoltóirí. Sa chomhthéacs seo, tá ról ag monaróirí, mórdhíoltóirí agus bróicéirí i dtrádáil thar lear. Mar sin, cuimhnigh a chairde, ní gá duit a bheith i do mhonaróir nó caipiteal mór a bheith agat chun ról a imirt i saol an ghnó idirnáisiúnta.
Is féidir leat do thuras gnó idirnáisiúnta a thosú mar ghníomhaire onnmhairithe-allmhairithe. Anois bogadh go dtí an cheist eile ar mhaith leat an freagra a fhoghlaim. An bhfuil sé riachtanach cuideachta a bhunú le haghaidh onnmhairiú nó bróicéireacht allmhairithe? Ar an gcéad dul síos, táim fiosrach faoi do chuid smaointe.
An bhfuil sé chomh furasta sin a onnmhairiú agus a allmhairiú? Uimhreacha a chomhaireamh! Ar ndóigh ní. Tá roinnt saincheisteanna teicniúla agus dlíthiúla ann maidir le teideal onnmhaireora nó allmhaireora a fháil. Seachas an chuid theicniúil den ghnó, ní mór duit a bheith i do cháiníocóir atá cláraithe leis an seomra tráchtála ábhartha chun gabháil do ghníomhaíocht tráchtála idirnáisiúnta nó intíre. Ní féidir ionad oibre dlíthiúil a bheith agat agus sonraisc a eisiúint gan d’uimhir chánach. Fiú má tá tú chun gníomhaíocht gnó atá dírithe ar onnmhairiú a dhéanamh, ní mór duit na hoibleagáidí dlíthiúla i do thír a chomhlíonadh. Seachas sin, ní bheidh tú in ann rochtain a fháil ar dhoiciméid ar bith amhail doiciméid ghluaiseachta, deimhnithe tionscnaimh, dearbhuithe, ceadanna, etc., atá faoi réir onnmhairiú.
Agus ní bheidh tú in ann do chuid earraí a thabhairt thar lear ar bhealach ar bith. An bhfuil sé mar an gcéanna dóibh siúd ar mian leo bróicéireacht allmhairithe nó onnmhairithe a dhéanamh? An dá tá agus níl. Má fhaigheann tú an custaiméir agus má fhágann tú an chuid eile den obair don chuideachta tar éis comhaontú a dhéanamh, níl aon ghá le cuideachta a bhunú.
Féadfaidh an chuideachta tú a íoc trí na cánacha ar an sciar a leithdháileadh ort a asbhaint ón díolachán. Ní shásaíonn na rioscaí a eascraíonn as trádáil a dhéantar ar an mbealach seo an gníomhaire ar chor ar bith. Mar a thuigeann tú anseo, más mian leat do rioscaí tráchtála a íoslaghdú, is é an bealach is ciallmhar duit cuideachta a thosú. Chun an t-ábhar a dhéanamh nithiúil, déanaimis féachaint ar conas cuideachta allmhairithe-onnmhairithe a bhunú ón tús, céim ar chéim.
Sula dtosaímid, ba mhaith liom go mbeadh a fhios agat guys. San alt seo, labhróidh mé faoin gcuid pleanála, ní faoin ngné theicniúil a bhaineann le cuideachta a bhunú a ghníomhóidh mar bhróicéireacht allmhairithe-onnmhairithe. Toisc go bhfuil a sainoibleagáidí dlíthiúla féin ag gach tír agus tuigfidh tú nach bhfuil aithne agam orthu go léir.
Ach fós, má fhéachann tú ar mo chuid físeáin faoi na tíortha a d'ullmhaigh mé cheana, is féidir leat roinnt smaointe a fháil. Is féidir leat teacht ar an nasc áit éigin anseo. Ceart go leor, a chairde, d’ullmhaigh mé roinnt ceisteanna ba cheart duit a chur ort féin sula dtosaíonn tú.
Más mian leat a bheith i do fhiontraí rathúil is cuma cad a dhéanann tú. Ar dtús, caithfidh tú a bheith fiosrach agus ceisteanna cáilíochta a chur a dhéanann pleanáil chruinn do d’fhiontar. Cuir gach ceist atá ullmhaithe agam duit anseo duit féin agus freagair go macánta iad. Cuirfidh gach ceann de na freagraí ar do chumas plean gnó níos fearr agus níos eolasaí a dhéanamh. Ar an mbealach seo, cuirfidh tú le do thuras fiontraíochta idirnáisiúnta ar bhunsraitheanna níos daingne agus níos intuartha.
Agus ar dtús, ní mór dúinn a iarraidh orainn féin, cad ba mhaith liom a dhéanamh? An bhfuil a onnmhairiú, a allmhairiú, an dá, nó an bhfuil trádáil idirthurais san áireamh? Cén fáth a bhfuil an rogha seo á dhéanamh agam? Agus cinneadh á dhéanamh agat ar cad ba mhaith leat a dhéanamh, ba cheart duit dul ar aghaidh trí bhreithniú a dhéanamh ar an staid ina bhfuil tú. Cad iad na fachtóirí a mbíonn tionchar acu ar do chinneadh? Moladh cara? An bhfuil naisc thar lear agat? An oscailt í a fheiceann tú i gceantar áirithe? An bhfuair tú a leithéid d’iarratas? An bhfuil caipiteal agat agus éilíonn do smaoineamh gnó tú a cheannach agus a dhíol thar lear? An raibh comhráite agat nó an bhfuil a leithéid d’iarratas déanta acu uait gur féidir leat earraí brabúsacha a sholáthar d’úinéirí gnó áirithe a bhfuil aithne agat orthu sa tír? Ar mhaith leat é seo toisc go bhfuil teanga iasachta ar eolas agat nó toisc gur bhain tú céim amach ó ranna gaolmhara? Cad atá uait? Agus Cén fáth ar mhaith leat é? Mar sin, más mian leat trádáil idirnáisiúnta a thosú le buiséad íseal, cén cineál gnó allmhairithe agus onnmhairithe is féidir leat a dhéanamh? Na smaointe gnó allmhairithe-onnmhairithe is fearr ar féidir leat tosú le hinfheistíocht íseal. Roinnfidh mé 5 rogha gnó éagsúla leat anseo. Ar aghaidh linn.
Rogha a hAon: Bheith i do Ghníomhaire Iompórtála. Is féidir leat na táirgí a theastaíonn uathu a sholáthar do na cuideachtaí atá ag feidhmiú sa tír le húsáid chun iad a tháirgeadh nó a dháileadh ó thar lear. Rogha a Dó: Bheith i do Chomhairleoir Iompórtála. Chun a chinntiú go sroichfidh cuideachtaí atá ag feidhmiú sa tír táirgí níos brabúsaí agus ardchaighdeáin.
Féadfaidh tú seirbhísí seachtracha a sholáthar ar chomhfhreagras, idirbheartaíocht agus oibríochtaí iompórtála trí sholáthraithe a thabhairt le chéile thar lear. Rogha a Trí: Seirbhísí a sholáthar do naisc thar lear. Is féidir leat earraí a sholáthar ó do thír chuig cuideachtaí a bhfuil aithne agat orthu thar lear, agus trí oibriú mar ionadaí don chuideachta, is féidir leat an próiseas a leanúint ón ordú go dtí seoladh na n-earraí thar ceann na cuideachta agus a chinntiú go ndéantar na hearraí a onnmhairiú go sábháilte. Is féidir leat a gcuid earraí a mhargú i do thír dhúchais freisin.
Rogha a Ceathair: Bheith i do Bhróicéir Easpórtála: Is féidir leat margaíocht a dhéanamh trí liosta a dhéanamh de na ceannaitheoirí san earnáil atá socraithe agat thar lear. Agus is féidir leat na hearraí a cheannach agus a dhíol ó do sholáthraithe ar conradh i do thír féin a cheannach agus a dhíol. Rogha a Cúig: Comhairliúchán onnmhairithe a dhéanamh: Trí oiliúint a chur ort féin i réimse na heaspórtála, is féidir leat seirbhísí comhairleoireachta a sholáthar do na cuideachtaí nár oscail do mhargaí eachtracha fós agus ar mian leo onnmhairiú, trína chinntiú gur onnmhaireoirí iad. Chun leanúint lenár n-ábhar, glacaim leis go bhfuil cinneadh déanta agat a bheith i do bhróicéir onnmhairithe nó allmhairithe. Más mian leat foghlaim faoi roghanna eile, scríobh an rogha a theastaíonn uait a fháil sa chuid tuairimí thíos. Sa todhchaí, is féidir liom físeáin a dhéanamh fúthu freisin.
A ligean ar bogadh ar aghaidh go dtí an chéad cheist eile. Conas a dhéanfaidh tú é? Tá an cinneadh a dhéanann tú anseo an-tábhachtach. Cé go bhfuil sé ríthábhachtach go mbeadh a fhios agat cad atá le déanamh. Ach is é an rud a chuirfidh rath ort i ndáiríre ná conas a dhéanfaidh tú é seachas cad a dhéanann tú. Tabharfaidh tú aghaidh ar go leor roghanna sa chuid seo.
Agus clúdaíonn gach rogha deiseanna agus bagairtí éagsúla taobh istigh de. Mar sin, beidh tú idirdhealú ó dhaoine eile le do roghanna. Agus más féidir leat do roghanna a dhéanamh cruinn duit féin agus do do chás, beidh seans níos mó agat a bheith rathúil.
Anois táimid ag bogadh chun breathnú ar na roghanna seo. Is féidir leat bróicéireacht onnmhairithe a dhéanamh go príomha ar thrí bhealach éagsúla. chéad cheann, Roghnaíonn tú táirge agus aontaíonn tú leis na monaróirí a shonraíonn tú agus a sholáthraíonn tú ó na cuideachtaí sin amháin. Má aontaíonn tú le cuideachta amháin, ní bheidh ort ach tú féin a cheangal leis agus beidh an chumhacht ag an soláthraí anseo. Déileáil le soláthraithe iolracha chun do lámh a neartú, a thaispeáint nach bhfuil tú gan roghanna, agus iomaíocht a chruthú ina measc. Mar sin féin, coinnigh do líon soláthróirí i líon réasúnta mar go gcruthóidh sé fadhbanna a bheith i dteagmháil le soláthraithe níos mó ná mar is gá.
dara cinn, Roghnaíonn tú táirge agus déanann tú cuardach do sholáthraí bunaithe ar an ordú isteach. Níl an modh oibre seo chomh gairmiúil ná an chéad rogha. Ós rud é nach n-oibríonn cuideachtaí agus nach ndéanann siad cumarsáid leat go rialta, d'fhéadfadh go mbeadh dearcadh níos leisce ort. Seans nach mbeidh muinín acu asat, go dtógfaidh siad dáiríre thú, go gceapfaidh siad go bhfuil tú ag déanamh taighde praghais, nó go gceapann siad go bhfuil duine dá gcuid iomaitheoirí fostaithe agat. Agus an ceann deireanach, Gan aon chatagóir táirge a roghnú, do chuardach le haghaidh soláthraithe i gcomhréir leis na héilimh a thagann ó thar lear. Is féidir leat orduithe éagsúla a bhailiú trí ardáin ar líne ina gcuirtear iarratais ar aghaidh agus is féidir leat luachana praghais a sholáthar trí theagmháil a dhéanamh leis na soláthraithe ábhartha.
Ní féidir liom a rá go bhfuil sé dodhéanta díolacháin a dhéanamh ag baint úsáide as an modh seo, ach is é an chéad rud a bhreathnóidh cuideachtaí ar do láithreán gréasáin. Mura féidir leo do shuíomh Gréasáin a aimsiú a bhaineann lena dtionscal, ní dócha go n-iarrfaidh siad táirge nó seirbhís uait. Ceart go leor, a chairde, ceapaim gur roghnaigh sibh an bealach atá agat le trádáil idirnáisiúnta a dhéanamh. Mar sin anois ní mór duit cinneadh a dhéanamh An mbeidh do ghnó á rith agat mar chuideachta nó mar dhuine aonair? Bunóidh tú cuideachta le heaspórtáil nó le hiompórtáil. Ach ní chiallaíonn sé sin go dtabharfar ainm do chuideachta ort. Is féidir leat d’ainm féin a thabhairt chun tosaigh agus tú ag cur chun cinn agus ag margaíocht.
I bhfocail eile, is féidir leat do chuid custaiméirí ionchasacha a bhaint amach ag baint úsáide as d'ainm, ní d'ainm cuideachta. Más fearr leat d’ainm a úsáid, beidh ort iarracht a dhéanamh a bheith i d’ainm sa tionscal. Ba cheart do dhaoine tú a aithint nuair a fheiceann siad tú ag aontaí, ag comhdhálacha, ag seimineáir, etc.
Nó ba cheart duit cuimhneamh nuair a bhíonn táirge de dhíth orthu, rud atá ar bhealach i bhfad níos deacra ná an ceann eile. Mar sin féin, má éiríonn leat san earnáil le d’ainm, beidh d’iontaofacht agus leibhéal gnó ag an leibhéal is fearr. Duine sóisialta a bheith ag an duine agus má tá muinín aige, is fearr leis an duine ná cuideachta. Anois táimid ag teacht ar an gcéad rogha eile a chaithfidh tú cinneadh a dhéanamh. Agus is é sin; an oibreoidh tú le foireann nó leat féin? Níl aon rud chomh héifeachtach agus a bhailítear foireann thart ar sprioc coitianta faoi threoir ceannaire maith.
Sroicheann tú an sprioc roimh do chuid iomaitheoirí go léir agus tá tú i gcónaí céim amháin chun tosaigh. Mar sin féin, tá bainistíocht foirne ina ábhar deacair ann féin agus teastaíonn scileanna eagrúcháin agus ceannaireachta. Is ceist bhuiséid é foireann mhaith a bheith agat freisin.
Ní féidir leat foireann a fhostú, ach foireann a fhostú. Mura bhfuil an fhoireann comhdhéanta de phearsanra cáilithe, beidh sé ina ualach ábhartha agus morálta ar do dhroim seachas chun sochair duit. Gach lá nach féidir leat gnó a dhéanamh, beidh tú ag cailleadh airgid. Má cheapann tú gur féidir leat é seo ar fad a shárú, cuir foireann ar bun anois agus téigh i mbun gnó. Má cheadaíonn do bhuiséad, fiú má fhaigheann tú cabhair ó rúnaí ar a laghad, sábhálfaidh sé go leor ama duit.
Ní dhíríonn tú ach ar do chustaiméirí. Ligean le rá nach bhfuil go leor caipitil agat chun foireann a bhunú ar dtús. Sa chás seo, is féidir leat comhpháirtíocht tháirgiúil a bhunú trí dhaoine a aimsiú a bhfuil na spriocanna, an fhís agus na tuairimí céanna acu leatsa, a ghlacann na luachanna céanna, agus a cheapann tú féin. Ar an mbealach seo, déanfar do chostais a laghdú ina leath agus déanfar do chaipiteal a dhúbailt. Is é an pointe tábhachtach anseo aird a thabhairt ar na cumais éagsúla.
Más saineolaí margaíochta thú, ba cheart go mbeadh na comhpháirtithe a gheobhaidh tú oilte i réimsí eile atá in easnamh ionas go mbeidh siad ina bhfoireann chomhlántach. Mar sin, nach féidir onnmhairiú nó bróicéireacht allmhairithe a dhéanamh leis féin? Mar gheall ar do nádúr, b’fhéidir nach bhfuil tú i do bhall foirne i gcúrsaí gnó, d’fhéadfadh sé a bheith deacair do dhaoine oibriú leat, nó caithfidh tú oibriú mar fhiontraí aonair ar chúis ar bith. Is cás nádúrtha é seo a oibríonn go leor samplaí ar an mbealach seo agus leanann siad lena saol oibre go rathúil. An gceapann tú gur féidir leat a bheith rathúil ar an mbealach seo oibre? Cé go bhfuil an freagra agat, deirim le seiceáil an bhfuil na critéir seo a leanas ar a laghad agat. Faisnéis theicniúil faoin tionscal ábhartha, Faisnéis theicniúil maidir le trádáil eachtrach, Scileanna eagrúcháin Bainistíocht daoine Scil áitimh Scileanna cumarsáide Scil smaointeoireachta anailíseach Teanga iasachta Scileanna taighde Scileanna comhbhá Ardchláir ríomhaireachta agus scileanna uirlisí táirgiúlachta Do cheannas na teicneolaíochta Maith go leor a chairde, níl sna ceisteanna seo go léir a d’fhreagair muid anseo ach na príomhcheisteanna atá le cur ort féin sula dtosaíonn tú ar do ghnó allmhairithe-onnmhairithe.
Agus is féidir leat tuilleadh ceisteanna a chur leis chun do phlean gnó a dhéanamh soiléir. Agus anois, dírímid ar conas a bheith i do ghníomhaire allmhairithe-onnmhairithe. Roinnfidh mé dhá chéim dhéag leat a úsáidfidh tú chun gnó onnmhairithe nó bróicéireachta allmhairithe a thosú. Agus ar dtús, déanaimis machnamh ar conas plean gnó allmhairiú-onnmhairithe a dhéanamh. Braitheann rath fadtéarmach fiontar a thosaigh gan plean gnó go hiomlán ar ádh. Caithfidh duine airgead a thuilleamh chun seasamh ar a chosa féin agus tacú lena theaghlach.
Ba cheart aghaidh a thabhairt ar cheist thábhachtach den sórt sin ón tús, go háirithe maidir le cuideachta trádála eachtrach a bhunú. Mar sin, is é an chéad jab a bheidh againn ná plean gnó a ullmhú. Cuirimid tús leis an bplean gnó le ceisteanna WH. Cad a dhíolfaidh mé? Cad é an luach a thairgim don mhargadh? Cén fáth a bhfuil mé chun é seo a dhíol? Conas a roghnaíodh an táirge nó an tseirbhís don mhargadh? Cad a spreag tú an táirge seo a roghnú? An bhfuil obair phraghsála déanta? Ar ríomhadh costais lóistíochta? Ar ríomhadh brabúsacht? An bhfuil an caipiteal riachtanach ar fáil? Cá háit le díol? An bhfuil taighde margaidh déanta? An bhfuil na spriocmhargaí soiléir? Conas a dhíolfaidh mé? Cad é ár straitéis margaíochta? Cé na bealaí margaíochta agus dáileacháin a úsáidfimid? Cathain a dhíolfaidh mé? An bhfuil séasúr ard agus raonta séasúr íseal ag an táirge ar éileamh? An bhfuil fachtóirí séasúracha, geografacha, polaitiúla agus dlíthiúla ann a théann i bhfeidhm ar an éileamh? Mar shampla, ceadaítear easpórtálacha fige ó dháta foilsithe an BEI, agus mar sin bíonn tionchar díreach ag an am ar úsáid éifeachtach na n-acmhainní a leithdháiltear le haghaidh margaíochta. Cé leis a dhíolfaidh mé? Cad í an phróifíl chustaiméara nach mór dúinn a bhaint amach sna spriocmhargaí aitheanta? Cé hé ár spriocghrúpa? Cruthaímid “persona margaíochta” trí Anailís STP a dhéanamh.
Má tá a fhios againn cé leis a ndíolfaimid, dírímid ar an lucht féachana ceart agus tá a fhios againn conas agus conas a bhainfimid amach ár spriocghrúpa. Modhanna le húsáid chun straitéis a chruthú sa phlean gnó seo. Anailís SWOT Anailís PEST Cúig Múnla Cumhachta Porter Na 4 PS na Margaíochta I bhfianaise na faisnéise seo go léir, is éard atá i bplean gnó agus straitéis chruinn bróicéireachta onnmhairithe nó allmhairithe na céimeanna seo. Céim a hAon: Socraigh do spriocanna le hionchais réadúla agus macántacht. Mura smaoiníonn tú ach ar an airgead a thuillfidh tú i do chuid oibre, ciallaíonn sé nach bhfuil sprioc agat fós. Ar ndóigh, ní mór dúinn airgead a thuilleamh chun maireachtáil, ach is féidir airgead a fháil trí dhíriú ar luach, ní airgead.
Fócas ar an tairbhe a bhainfidh tú as an obair a dhéanann tú, smaoinigh go fadtéarmach agus go mór. Obair ar luach, ní airgead. Beidh airgead ina luach saothair agus tiocfaidh sé fiú mura bhfuil sé uait chomh fada agus a dhíríonn tú ar do chuid oibre. Má tá tú ag féachaint ar óráidí na ndaoine rathúla agus a gcuid scéalta saoil a scrúdú.
Ar nós Steve Jobs, Bill Gates, Elon Musk, Jeff Bezos, Jack Ma, Sergey Brin, Larry Page, agus Warren Buffet, feicfidh tú nár chuir aon cheann acu airgead isteach sa bhfócas. Ní hé an t-aon rud is cúram dóibh agus a chosnaíonn lena saol ná a gcuid airgid, ach na luachanna, na prionsabail agus an obair a chuireann siad ar fáil a chuireann ann iad agus a dhéanann an t-airgead. Chomh maith leis sin, thosaigh an chuid is mó de na daoine seo ón tús.
Agus is é sin an fhírinne nach insint faoi airgead. Agus cabhraíonn sé leat tuiscint a fháil ar conas saibhreas a thógáil ó rud ar bith. Nuair a thosaíonn tú ag obair, níl sé cinnte cén uair a rachaidh tú chuig an móide agus sroichfidh tú do rath agus do spriocanna trí do luas a mhéadú i gcónaí.
Má cheapann tú go mbainfidh tú deich n-uaire do chaipiteal tosaigh amach i sé mhí, ní féidir le haon duine ráthaíocht den sórt sin a thabhairt. B’fhéidir go n-éireoidh go geal leat i 3 mhí, b’fhéidir i 3 bliana. Mar shampla, níor thuill ceann de na fiontraithe Tuircis rathúla Nevzat Aydın aon airgead ar feadh cúig bliana nuair a bhunaigh sé an Yemeksepeti. Nuair a dhíol sé an chuideachta, cheannaigh sé tithe dá fhostaithe go léir, ar cuid bheag den airgead a thuill sé ón díolachán.
Mar sin, ba cheart go mbeadh d’ionchais réadúil le do chuid oibre agus le d’acmhainneacht. Tá macántacht an-tábhachtach i ngach nóiméad den saol. Is é cnámh droma na tráchtála é. Ní féidir muinín a fháil ar ais má dhéanann tú dochar do do shláine. Is mian le daoine muinín a bheith acu, agus tá eagla orthu chomh mór agus is mian leo é.
Má tá an t-iontaobhas seo bunaithe go hiomlán, ná bíodh eagla ort go rachaidh do chustaiméir chuig do chuid iomaitheoirí. Fiú má théann siad, beidh siad ag teacht ar ais. Chun seo, ní mór duit a bheith macánta leat féin ar dtús agus do chuspóir a chinneadh le macántacht. Céim a Dó: Roghnaigh do tháirge, do sheirbhís, nó do shaineolas. Sula ndéanann tú do phlean gnó a chruthú, ba cheart duit cinneadh a dhéanamh go nádúrtha cad atá le déanamh.
Ligean le rá go gcinnfidh tú a bheith i do bhróicéir onnmhairithe táirgí. Ansin, mar a luaigh mé cheana, ullmhaigh anailís SWOT ag baint úsáide as an anailís PEST agus oibrigh ar Chúig Múnlaí Cumhachta Porter chun na ceisteanna WH de do rogha féin a chruthú. Céim a Trí: Déan do bhuiséad a phleanáil Gan plean buiséid, ní féidir leat plean poiblíochta agus margaíochta a dhéanamh, plean taistil a dhéanamh, plean taispeántais a dhéanamh, ná do chostais a rialú. Smaoinigh ar do phost mar mharatón, ní rith céad méadar.
Má chaitheann tú do neart go léir mar a thosaigh tú, rithfidh tú as airgead tirim sula sroicheann tú an pointe leathbhealaigh fiú. Beidh an bheirt agaibh in easnamh ar an neart chun leanúint ar aghaidh agus cuirfear amú bhur n-iarrachtaí ar fad. Pleananna bliantúla a ullmhú. Ullmhaigh plean dhá bhliain ar a laghad trí ríomh cé mhéad de do bhuiséad a úsáidfidh tú sa chéad leathbhliain agus cé mhéad sa dara leath.
Bain úsáid as do bhuiséad ar bhealach cothrom comhsheasmhach, ag iarraidh gan dul thar do spriocanna. Mura dtagann forluí ar do bhuiséad agus ar chostas do phlean don dara bliain, déan iarracht do chaipiteal a chríochnú sula dtosaíonn tú ar an obair. Tá gach comhfhiontar a dtosaíonn tú le fiacha níos rioscaí ná mar is gnách agus cruthaíonn sé strus ionat, rud a chuireann cosc ort ó chinnteoireacht shláintiúil agus timpeallacht oibre a bhunú. Léiríonn sé seo ar a sheal feidhmíocht do phoist agus cruthaíonn sé scaoll gan ghá agus cinntí míchearta go minic.
Céim a Ceathair: Cuir cuideachta ar bun Tar éis dóthain caipitil a sholáthar, tá sé in am an chuideachta a bhunú. Is é an chéad phost a bheidh ann comhaontú a dhéanamh le comhairleoir airgeadais, is é sin, cuntasóir. Bunóidh tú an chuideachta in éineacht le do chuntasóir. Is cuideachta onnmhaireora oifigiúil thú anois tar éis na hidirbhearta go léir a bheith curtha i gcrích agus na hoibleagáidí dlíthiúla á gcomhlíonadh agat de réir do thíre. Faigh do chuid earraí inchaite, bogearraí agus crua-earraí oifige go léir gan aon am a chur amú, agus ná déan déileáil leis na sonraí seo arís agus arís eile.
Anseo, arís, mar fhaisnéis bhreise, inis dúinn mar chuideachta, ní gá duit oifig a fháil ar cíos. Molaim duit freisin athbhreithniú a dhéanamh ar roghanna oifige fíorúla más féidir i do thír féin. Ós rud é gur córas an-solúbtha é inar féidir leat leas a bhaint as oifigí agus seomraí cruinnithe nuair a thagann do chustaiméirí, is é an córas is fearr le cuideachtaí sa chéim bhunaithe. Nuair a thosaíonn do chuideachta brabús a dhéanamh, is féidir leat oifig scoite a fháil ar cíos agus fáil réidh leis an gcostas oifige tosaigh ar an mbealach seo. Céim a Cúig: Déan anailís ar do chuid iomaitheoirí ionchasacha. Tá sé an-tábhachtach go mbeadh aithne agat ar d’iomaitheoirí an oiread agus is eol duit féin i saol an ghnó.
Mura ndéanann tú faisnéis iomaitheoirí, ní féidir leat a thuar riamh cén áit agus cé as a dtiocfaidh contúirtí. Ní hamháin go gceadaíonn faisnéis iomaíoch duit tú féin a chosaint ach freisin chun bogadh i gcoinne do chéile comhraic nuair is gá. Tugann rianú iomaitheoirí na buntáistí seo a leanas duit.
Na gníomhaíochtaí a leanúint ar na margaí ina bhfuil siad gníomhach agus leas a bhaint as a gcuid fios gnó. √ A bheith eolach ar na margaí cearta a bhaint amach. Custaiméirí féideartha a aithint.
Deis chun fógraíocht a íocadh sna háiteanna cearta. Leanúint leis na forbairtí earnála. Chun easnaimh agus pointí laga na n-iomaitheoirí a aithint.
Céim a Sé: Déan anailís ar do mhargadh agus ar do sprioclucht éisteachta (Anailís STP) Is cuma cé chomh leathan agus atá do chuid acmhainní, má tá tú ag lorg na fírinne san áit mícheart, ní fheicfidh tú leas an ama, an airgid agus na hiarrachta a chaithfidh tú. Mura bhfuil a fhios agat cá bhfuil do chustaiméirí, tá tú ag margaíocht don lucht féachana mícheart, agus mura bhfaigheann tú torthaí, ní féidir leat a dhíol. Sa chomhthéacs sin, tá sainaithint an spriocmhargadh ceart, margaí ionchasacha agus margaí atá ag teacht chun cinn, agus an spriocghrúpa ceart ar cheann de na chéad rudaí atá le déanamh.
Seo roinnt acmhainní a úsáidfidh tú chun na margaí seo a aithint. Trádmhapa Foilseacháin na gcumann agus na gceardchumann ábhartha náisiúnta agus idirnáisiúnta Aimsitheoir margaidh Google Gnó a Dhéanamh CBI Easpórtáil Léarscáil Poitéinseal Trádáil dhomhanda AN SLÍ AMACH Le Anailís STP, is féidir leat do spriocghrúpa a chinneadh agus anois tá a fhios agat cá bhfuil tú chun an margadh a dhéanamh agus cé chuige a bhfuil tú. Chun STP a mhíniú, is é sin, deighilt, díriú, suíomh níos soiléire.
Deighilt: Is é an spriocstaidéar caolúcháin é a cruthaíodh tríd an margadh cinntitheach a fhoroinnt ar chritéir dhéimeagrafacha, gheografacha, shíceagrafacha agus iompraíochta. Díriú: Má dhéanann tú margaíocht ar an lucht féachana cuí a shainaithnítear sa deighilt, beidh feachtas margaíochta agus díolacháin éifeachtach agat; mar sin cé a gcaithfidh tú díriú orthu, caithfidh tú cinneadh a dhéanamh. Suíomh: Cén chaoi ar mhaith leat áit a bheith agat in aigne do spriocghrúpa, cén cineál cosán a leanfaidh tú a chuirfidh ar do chumas seasamh amach agus a bheith ar an rogha i measc d’iomaitheoirí, cad a chuirfidh tú béim; praghas? cáilíochta? Pacáistiú? dearadh? seirbh? ráthaíocht? gan stró? gradam? Tacaíocht theicniúil? I mbeagán focal, cá háit a ndéanfaidh tú do tháirge a shuíomh? Cad é an fáth a roghnaíonn custaiméirí tú? Céim a Seacht: Brandáil Más mian leat buanseasmhacht a bhaint amach i do thionscal, ní mór duit gnéithe sainiúla a bheith agat a chuirfidh ar do chumas a bheith aitheanta go sracfhéachaint. Neartaíonn an táirge branda branda an táirge, agus déantar an dá cheann san fhadtréimhse.
Tá jab maith déanta agat má aithníonn daoine láithreach do lógó, ainm, mana, nó gnéithe sainithe eile agus iad ag brabhsáil timpeallachtaí fisiceacha nó fíorúla. Murab ionann agus an táirge, ós rud é go spreagann an branda mothúcháin áirithe san intinn. Léiríonn sé na luachanna, na geallúintí, an iontaoibh, an mímhuinín, an macántacht, an droch-chaighdeán, an ngairmiúlacht, an aiféala nó an sonas a thairgeann tú, ag nochtadh mothúcháin mhaith nó olc.
Mar sin, más mian leat go spreagfadh do bhranda mothúcháin mhaithe, déan do dhícheall é a chosaint agus a chur chun cinn. Mar thús, caithfidh tú lógó a bheith agat. Déanfaidh an duine a fheiceann an tsiombail seo gach rud fút a shamhlú.
Seachas sin, roghnaigh cló a úsáidfidh tú i do chomhfhreagras agus úsáid an cló seo i ngach áit. Gné eile is ea dath. Sainaithin na dathanna a sheasann duit agus fan mar a chéile i gcónaí. Ar do chártaí gnó, ceannlitreacha, gach cineál doiciméad clóite, ábhar poiblíochta, láithreán gréasáin agus cuntais meán sóisialta. I mbeagán focal, bí ann ina iomláine le dathanna, clónna, lógó agus mana do bhranda cibé áit a mbeidh tú le feiceáil os comhair do lucht féachana. Is féidir leat brandáil a chruthú, ní hamháin do tháirge nó do chuideachta ach duit féin freisin.
Mar a luaigh mé cheana, an mbeidh do chuideachta nó tusa ar thús cadhnaíochta? Níl sé éasca branda pearsanta a chruthú. Ach nuair a thagann tú chun bheith ina bhranda, bíonn tú ina dhuine a n-éistear a bhriathar, a dtéitear i gcomhairle lena thuairimí agus a gcuirtear muinín ina leith, ionas nach mbeidh aon leisce ar gach duine oibriú leat. Caithfidh an charisma a bheith agat le bheith i do bhranda. Ba chóir go mbeadh do scileanna cainte agus cumarsáide arda, ba cheart go mbeifeá inniúil i do réimse, agus ba cheart go mbeadh muinín agat as. Teastaíonn treisithe uait chun tacú leis seo. Mar shampla, tacóidh na hóráidí a dhéanann tú ag seimineáir agus comhdhálacha, do chuid tagairtí agus naisc, scaireanna oideachais agus oiliúnacha, ailt, agus agallaimh ar ardáin shóisialta leat maidir leis seo.
Céim a hOcht: Roghnaigh do sholáthraí Aimsigh do sholáthróirí sula dtosaíonn tú ag margaíocht an táirge atá socraithe agat. Is féidir leo seo a bheith ina soláthróirí intíre nó eachtrannacha a roghnaíonn tú. Ligean le rá go bhfuil tú chun cnónna a onnmhairiú go Ceanada. Má tá sé ríofa agat go soláthróidh do sholáthraí san India na hearraí ar bhealach níos tairbhí i dtéarmaí praghais, lóistíochta agus oibríochta.
Ar ndóigh, déanann sé ciall níos mó a onnmhairiú go Ceanada ón India. Chun leas a bhaint as cásanna den sórt sin, is féidir leat a bheith i dteagmháil le cuideachtaí ó thíortha éagsúla. Saincheist eile don bhróicéireacht onnmhairithe is ea na comhaontuithe bliantúla a dhéanfaidh tú le do sholáthraithe. Sínigh conradh a urramaíonn cearta agus leasanna an dá pháirtí chun coinbhleachtaí sa todhchaí a sheachaint. Céim a Naoi: Praghsáil Maidir leis an mbeartas praghsála; mar chuideachta bróicéireachta onnmhairithe, ní onnmhaireoir táirgeora, ar dtús, déan cinneadh cén cineál trádála atá beartaithe agat a dhéanamh. Íocann tú costas na n-earraí tríd an táirge a bhilleáil thar do cheann, cuireann tú do bhrabús agus d’easpórtáil.
Nó, má fhágann tú an t-onnmhairiú a dhíol leis an gcuideachta, cuireann tú do choimisiún (idir dhá go cúig faoin gcéad de ghnáth) le praghas díolacháin na cuideachta. Ba cheart costais a ríomh go han-mhaith i dtéarmaí praghsála. Ná déan dearmad do chánacha a chur ar shonrasc ceannaigh an táirge nuair a thugann tú praghas thar lear. Aimsigh an brabús a dhéanfaidh tú de réir na gcritéar seo, ach ná déan neamhaird den iomaíocht praghais i do spriocmhargadh. Má chuireann tú an iomarca brabúis isteach, beidh sé an-deacair ceannaitheoirí a aimsiú do do tháirge. Céim a Deich: Faigh Custaiméirí Tar éis dul thar na céimeanna roimhe seo, tá sé in am custaiméirí a aimsiú i do spriocmhargadh.
Tá go leor bealaí ann chun do chustaiméirí a aimsiú. Mar shampla, taighde margaidh ar líne, freastal ar sheónna trádála, eagraíochtaí cruinnithe déthaobhacha B2B, tagairtí, agus teagmhálacha pearsanta. Is féidir leat mo fhíseán ar an ábhar seo a rochtain anseo agus tuilleadh bealaí a fháil maidir le ceannaitheoirí onnmhairithe do do tháirgí a aimsiú go mion. Céim a hAon Déag: Margaíocht Anois agus muid sainaitheanta cé na custaiméirí féideartha a d’fhéadfadh a bheith againn. Agus tá sé in am sinn féin a chur in aithne dóibh agus ár gcuid táirgí a chur chun cinn.
Mar sin, conas is féidir linn ár dtáirge a mhargú ar an mbealach is éifeachtaí? Más mian leat díolacháin a dhéanamh agus custaiméirí a fháil, ná déan margaíocht aon chainéil riamh. Caithfidh do straitéis mhargaíochta a bheith uilechainéil; mar dá mba rud é nach raibh sa mhargaíocht ach an táirge a thabhairt isteach don chustaiméir, ba mhaith linn cur chun cinn a thabhairt air. Trí mhargaíocht, is féidir leat do tháirge a chur chun cinn, cur ar chumas do chuid custaiméirí féideartha teacht ort, agus tú féin a chur in iúl i bhfad níos fearr. Is féidir linn margaíocht B2B a scaradh ina dhá ghrúpa, margaíocht amach agus margaíocht isteach.
Is éard atá i gceist le margaíocht amach ná dul i dteagmháil go réamhghníomhach le tomhaltóirí chun suim a chur iontu i dtáirge. I gcodarsnacht leis sin, díríonn margaíocht isteach ar ábhar a chruthú agus a dháileadh a tharraingíonn daoine isteach ar do shuíomh Gréasáin. Is gnách go mbíonn cur chuige níos ionsaithí agus níos forleithne ag baint le margaíocht amach, agus táthar ag súil go n-iompóidh daoine áirithe ar a laghad. Is gnách go mbíonn margaíocht isteach níos caolchúisí agus díríonn sé ar a chur ina luí ar ghrúpa ar leith daoine a cheannach le himeacht ama.
Seo roinnt bealaí chun margaíocht amach nó margaíocht isteach a dhéanamh go tapa. Maidir le margaíocht amach, is féidir leat triail a bhaint as na rudaí seo: Margaíocht ríomhphoist Teilemhargaíocht Freastal ar aontaí, seimineáir, comhdhálacha Cruinnithe déthaobhacha B2B Cuairteanna custaiméirí Ag seoladh catalóga, samplaí, táirgí cur chun cinn Agus freisin, le haghaidh margaíochta isteach, is féidir leat triail a bhaint as na rudaí seo: Margaíocht láithreán gréasáin SEO SEM Fógraí meáin shóisialta Margaíocht ar na meáin shóisialta Margaíocht an lucht tionchair Nuachtlitreacha Postálacha blag Clárú ar shuíomhanna B2B agus ar eolairí gnó Is féidir leat margaíocht éifeachtach a dhéanamh do do spriocghrúpa agus do rátaí díolacháin a mhéadú go héasca trí úsáid uasta a bhaint as na bealaí margaíochta ar chuir tú tús leo. Riail thábhachtach margaíochta is ea an infheictheacht.
Chomh fada agus a thaispeánann tú tú féin ar an oiread bealaí agus is féidir, beidh tú le feiceáil agus i gcuimhne. Céim a Dó: Seirbhís iar-díola Is cuma más bróicéir onnmhairiúcháin nó easpórtálaí tú mar mhonaróir nó mar mhórdhíoltóir má tá sé mar aidhm agat dílseacht do chustaiméirí, fás agus buanseasmhacht sa mhargadh a mhéadú, ná cuir do dhroim ar do chustaiméirí riamh. Ar bhealach, is modh margaíochta isteach eile é seo. Níl mé ag caint ach faoi thacaíocht theicniúil iar-díolacháin, loingseoireachta, nó bharántas táirge anseo. Chun dílseacht a chinntiú, caithfidh tú do chaidreamh déthaobhach a choinneáil te.
Bí ó chroí chomh gar do do chustaiméirí agus a cheadaíonn siad, gan a bheith ag mothú ort amhail is go bhfuil tú ag leanúint orthu le hábhair imní tráchtála, gan a bheith ró-leamh. Cinntíonn caidrimh go ndéanann do chliant neamhaird ar aon deacrachtaí ó am go chéile. Smaoinigh agus gníomhaigh amhail is go bhfuil tú ag déanamh a saol níos éasca gan smaoineamh go bhfuil tú ag díol táirgí nó seirbhísí. Anois go dtí seo san fhíseán seo, tá go leor faisnéise agus smaointe roinnte agam, a d'athraigh bealach mo ghnó go ginearálta agus a chabhraigh liom mo ghnó idirnáisiúnta a fhás. Ceart go leor, a chairde, dá mba rud é gur bhain sibh an pointe seo den fhíseán amach, ba bhreá liom a fháil amach cé chomh hinfheistíochtaí atá sibh i bhur gcuid foghlama.
Mar sin, déan trácht sa chuid tuairimí thíos 'Cuirimis tús le trádáil idirnáisiúnta'. Mar sin, tá a fhios agam go bhfuair tú an pointe seo san fhíseán agus go bhfuil an fhaisnéis go léir a bhí á roinnt agam leat go dtí seo súite agat. Gan trácht ar.
Rud deireanach amháin ba mhaith liom a roinnt ná mo mholtaí a chuirfidh le d’fhorbairt phearsanta agus ghairmiúil. Faigh na ranganna teagaisc seo: Margaíocht Dhigiteach Caint agus iompar éifeachtach Traenáil, dul i gcomhairle Imréiteach custaim, lóistíocht, margaíocht Agus Bainistíocht ama Agus foghlaim iad seo: Teanga iasachta eile. Tá Béarla ar eolas agat cheana féin, ceart? Eagarthóireacht grianghraf, eagarthóireacht físeán.
Bíodh eolas agat ar stíleanna croitheadh láimhe agus beannachta na gcultúir éagsúla, go háirithe na margaí a n-oibríonn tú orthu, a n-íogaireacht, cad a mheasann siad a bheith auspicious agus neamhauspicious, agus focail thoirmeasc. Speisialtóireacht i rud éigin eile seachas ábhair ghairmiúla. Chomh maith leis sin, faigh caitheamh aimsire, cairde ó thíortha éagsúla agus an nós gan a bheith déanach. Má tá an cheist fós cén áit ar gá duit infheistíocht a dhéanamh le bheith i do fhiontraí idirnáisiúnta maith agus bróicéir allmhairithe-onnmhairithe rathúil ag deireadh an lae. Is í an fhírinne gurb í an infheistíocht is fearr is féidir leat a dhéanamh chun go leor saibhris a fháil duit féin ná infheistíocht a dhéanamh i duit féin. Do scileanna a fheabhsú agus tuilleadh eolais a fháil.
Dá luachmhaire atá tú mar dhuine le do chuid eolais agus le do scileanna, is amhlaidh is mó deiseanna a bheidh ann duit. Ceann de na rudaí is fearr a rinne mé riamh i mo shaol ná infheistíocht a dhéanamh ionam féin. Cibé an raibh mé ag léamh leabhair agus ailt, ag breathnú ar fhíseáin YouTube mar an gceann seo, ag dul céim níos faide trí infheistíocht a dhéanamh i gcúrsaí, infheistíocht a dhéanamh i meantóirí, nó cóitseálaithe, nó dul chuig píosaí oiliúna saor in aisce agus íoctha. Tá na rudaí seo go léir déanta agam go pearsanta agus ba é sin a thug go dtí an pointe seo mé. Agus níl mé ag stopadh.
Ní stopann an fhoghlaim tar éis duit céim a bhaint amach ón scoil. Ní stopann an fhoghlaim tar éis duit cloch mhíle mhór a bhaint amach. Caithfidh tú leanúint ar aghaidh mar is é an rud atá le tuiscint agat ná go n-athróidh an margadh gach bliain, athróidh an teicneolaíocht, athróidh modhanna margaíochta, agus má fhanann tú gan staonadh, fágfar i do dhiaidh thú. Is féidir go leor athrú agus ba mhaith leat a athrú leis an aimsir. Teastaíonn uait i gcónaí d’intinn a oscailt chuig peirspictíochtaí nua. Mar sin, sin í an chomhairle is mó atá agam duit.
Tá súil agam gur bhain sibh taitneamh as an bhfíseán seo. Agus más mian leat a bheith mar chuid de mo scéal rath ar YouTube, ná déan dearmad síntiús a íoc le mo chainéal, buail an cnaipe like, agus é a roinnt le do chairde. Mar is gnáth guys, táim buíoch díot féachaint ar an bhfíseán seo. Agus más maith leat an físeán seo, beidh an dá fhíseán seo atá agam anseo chomh maith leat freisin, ní chuireann siad díomá ort.
Is mór agam guys, feicfidh mé tú sa chéad fhíseán eile. Slán.
2022-04-21 22:01
