Hybrid Cloud Made Easy With Dell Technologies and Nutanix
>> أهلاً ومرحبًا بكم في Hybrid Cloud Made Easy مع Dell Technologies وNutanix على CUBE. كما نعلم جميعًا جيدًا، لا توجد لحظة مملة أبدًا في عالم تكنولوجيا المعلومات. فقط انظر كيف اندلعت الأمور مع ظهور الذكاء الاصطناعي التوليدي على الساحة. لقد رأينا أن قادة تكنولوجيا المعلومات مهتمون بشكل متزايد بالحصول على الخيارات والمرونة عند بناء المكدس الذي يعمل بشكل أفضل لمشاريع تحديث البنية التحتية الخاصة بهم، وجهود تطوير التطبيقات الحديثة، ومبادرات دمج الذكاء الاصطناعي وما إلى ذلك. الأمور ديناميكية أكثر من أي وقت مضى، وخاصة في مجال المحاكاة الافتراضية. تحتاج البنى التحتية للذكاء الاصطناعي إلى زر سهل.
يبحث الناس حقًا عن فهم كيفية تشغيل هذه البنى التحتية الجديدة بطريقة موجزة وسهلة للغاية. السحابة ليست مكانًا حقًا ولكنها نموذج تشغيل، وهي تنتشر عبر الجميع، من الحافة، والمحلية، والمشاركة في الموقع، وإلى السحابة الضخمة. يحتاج الاستدلال على الحافة بالتأكيد إلى نموذج تشغيل سحابي، ويبحث الناس عن ذلك الزر السهل لجلب الاستدلال عبر البنية التحتية بالكامل. تقدم HCI تجربة إدارة مبسطة من خلال دمج الحوسبة والتخزين والشبكة في نظام واحد.
وهذا يقلل من تعقيد إدارة المكونات المنفصلة ويسمح لفرق تكنولوجيا المعلومات بالتركيز على المهام الأكثر استراتيجية في متناول اليد. جديدة بسرعة وخدمات إلى دمج أنظمة متباينة، مما يسمح باستجابة أسرع لاحتياجات العمل المتغيرة، كما رأينا مع الذكاء الاصطناعي التوليدي. تتطور سير عمل التخزين والبيانات وستستمر الأماكن التي ستتم معالجة البيانات فيها في التحرك مع اقتراب تطبيقات الذكاء الاصطناعي الجديدة المبنية على السحابة الأصلية والطرق الافتراضية من المستهلك.
من نواحٍ عديدة، ستجلب المنظمات الذكاء الاصطناعي إلى البيانات حيث تعيش في الوقت الفعلي. ينضم إلينا اليوم رجلان من مزودي تكنولوجيا المعلومات المؤسسيين المعروفين جدًا، Dell Technologies و Nutanix. كلاهما من قدامى المحاربين في CUBE، وأريد الترحيب بهما مرة أخرى لأنه من الجيد دائمًا التحدث معهما والدخول في التفاصيل.
وسيشاركان وجهات نظرهما ويدخلان في تلك التفاصيل حول بعض التطورات التعاونية الجديدة التي كانا يعملان عليها. كلاهما نائب رئيس أول لإدارة المنتجات. لدي ترافيس فيجيل، الذي يعمل في شركة ديل، وتوماس كورنيلي، الذي يعمل في شركة نوتانيكس.
مرحبًا بكم على متن الطائرة، يا رفاق. >> شكرًا لاستضافتنا. - يسعدني أن أكون هنا، روب. >> إذن، توماس، هل يمكنك التحدث قليلاً عن ما تراه وتسمعه من العملاء المهتمين حقًا بهذه الأنواع من الحلول اليوم، وما هي التحديات التي تواجههم الآن؟ >> حسنًا، أعني، روب، لقد بدأت بالقول، انظر، هناك الكثير من التغيير في تكنولوجيا المعلومات، وهذا لطيف نرى في المستوى الأعلى، نرى أن العملاء يدركون تمامًا أن هناك طوفانًا من التطبيقات الجديدة. نحن نتحدث عن ثلاثة أرباع مليار تطبيق جديد سيظهر على متن الطائرة خلال العامين المقبلين. لذا فهذا عدد هائل.
العملاء يتعاملون مع حقيقة مفادها أنه يتعين عليهم الاستعداد لهذه التطبيقات، والتعامل مع التحديثات، والأشياء التي تعمل على الحافة، في السحابة الخاصة، وفي السحابة العامة، والاضطرار إلى التفكير في Kubernetes، والاضطرار إلى التفكير في الذكاء الاصطناعي وكيفية الحصول على قيمة من الذكاء الاصطناعي المؤسسي. لذا هناك الكثير من الأشياء المختلفة التي تحدث، وكلها تتطلع إلى المستقبل. في الوقت نفسه، نرى تغييرات في النظام البيئي. نرى عمليات الاستحواذ تعطل البيئات الحالية والعملاء الذين يضطرون إلى الذهاب وإجراء تعديلات على ما يعنيه ذلك لقاعدة التثبيت الخاصة بهم. لذا فإن كل ذلك مجتمعًا يشكل قدرًا هائلاً من الضغط على العملاء للتفكير من حيث المرونة وإضافة الخيارات وإضافة المرونة المدمجة في البنية الأساسية الأساسية. >> لذا هناك الكثير مما يجب شرحه لأنني أعتقد، مرة أخرى، كما قلت، أن الأمور تتغير، بعبارة ملطفة.
كيف يمكنك تحليل ذلك؟ أين تبحث من منظور الحل المحتمل لمساعدة هؤلاء العملاء؟ >> حسنًا، أعني، إذا فكرت في كل هذه الأنماط المختلفة، وما يحدث مع الإرث المحلي، وما يحدث مع التطبيقات الجديدة، والتطبيقات الحديثة، والتطبيقات السحابية الأصلية والذكاء الاصطناعي، كل هذا يعني الكثير من التعقيد المحتمل الذي سيتعين على العملاء التعامل معه. والتعقيد هو التكلفة، إنه المخاطرة. لذا حقًا، عندما تنظر إلى هذا في Nutanix، عندما نتحدث إلى العملاء، فإن التركيز بالنسبة لنا هو التفكير على أربعة محاور رئيسية، أربعة ركائز أساسية من حيث كيفية التفكير في خطواتك التالية. الأول هو التفكير من حيث المنصة ومنصة سحابية متعددة هجينة. هذا هو الأساس الكامل هنا هو وجود بيئة واحدة وطريقة متسقة للقيام بالأشياء أينما كنت تعمل، على الحافة، في جوهرك أو في السحابة العامة.
لقد عملنا على هذا الأمر لسنوات من جانبنا. وكما قلت، فإن Nutanix متجذرة في التقارب المفرط، لكننا كنا نبني المنصة بإضافة الحوسبة. أكثر من 70% من عملائنا اليوم في قاعدة التثبيت الخاصة بنا يديرون برنامجنا الخاص المدمج Hypervisor، AHV. لذا فقد ذهب الكثير من العملاء إلى نهج المكدس الكامل معتقدين بالفعل، "انظر، إذا حصلت على هذه المكدس الكامل، يمكنني الاستفادة من التكامل الذي أحصل عليه من هذه المكدس من حيث إمكانية النقل والعمليات المتسقة ". لذا فهذه هي النقطة الأولى. فكر من حيث منصة سحابية. النقطة الثانية هي التأكد من أنك تفكر من حيث وجود خيارات للمستقبل.
الأمر لا يتعلق بالتحسين في الوقت الحالي فقط. بالطبع تريد أن تذهب وتتخذ القرارات اليوم، ولكن ما يحدث وما نراه باستمرار الآن هو أن أفضل موقع لتطبيق اليوم لن يكون على الأرجح بعد ثلاث سنوات لأن شخصًا ما سيتم الاستحواذ عليه، لأن عقدك مع شركة ضخمة سيتغير. وقد رأينا هذا. كان كوفيد كله سحابيًا، سحابيًا، سحابيًا،
وعملاؤنا مهتمون بالعودة إلى الوطن والتفكير الهجين. ثالثًا، كيف يمكنك إدارة هذه البيئات بطريقة متسقة؟ وهذا يتعلق بالمضي قدمًا في التعقيد المحتمل للتعامل مع كل هذا والحصول على مستوى تحكم واحد للحصول على طرق متسقة بالفعل للذهاب ومراقبة التطبيقات وحمايتها وجعلها مرنة. وأخيرًا وليس آخرًا في كل هذا، يتعلق الأمر بالاستعداد للمستقبل. الأمر لا يتعلق باليوم، بل يتعلق بهذه المجموعة الجديدة من التطبيقات، تلك التطبيقات التي تدعم الذكاء الاصطناعي، تلك التطبيقات السحابية الأصلية، والحصول على منصة تدعم ابتكارك للمستقبل. وهذا، مرة أخرى، شيء أساسي جدًا لما كنا نفعله هنا في Nutanix.
وهذا أيضًا ما دفعنا إلى العمل معهم بشكل أوثق. >> نعم. أعتقد أننا من أشد المعجبين بالمنصات المشتركة والنظم البيئية المفتوحة، على أقل تقدير. ويبدو أن هذا النهج ناجح على المدى الطويل. كما قلت، حماية الاستثمار. كما نرى في بياناتنا من ETR، شريكنا، أن 50% من التطبيقات السحابية الأصلية يتم بناؤها في الواقع محليًا.
لذا، دعنا ننتقل الآن إلى ترافيس، دعنا نأخذك إلى هنا ونرى رأيك في هذا. >> نعم. وجهة نظري هنا تتوافق تمامًا مع ما طرحه توماس للتو، لكن دعني أعرض إحصائية أعتقد أنها تسلط الضوء على بعض نقاطه. تقول 90% من مؤسسات تكنولوجيا المعلومات إنها تواجه تعقيدًا متزايدًا في بيئات السحابة الهجينة الخاصة بها. وهذا يعني أن كل مؤسسة تقريبًا لديها استراتيجية هجينة ويمكنها أيضًا استخدام بعض المساعدة لتبسيط الأمور.
لذا من وجهة نظرنا، يحتاج العملاء إلى مركز بيانات حديث ذكي، ويجب أن يكون مرنًا، ويجب أن يكون قادرًا على الصمود. "وآخر عنصرين، المرونة والقدرة على الصمود، هما في مقدمة اهتماماتنا في Dell Technologies لأننا نواصل بناء محفظة افتراضية توفر للعملاء الاختيار، وهذا يشمل الاختيار بين جهاز HCI مبسط يعمل بمجموعة البرامج المفضلة لديك، وكما تعلم، يوفر HCI البساطة والكفاءة والأداء والحلول المبنية على بنية من مستويين تسمح للحوسبة والتخزين بالتوسع بشكل مستقل ويمكن أن توفر مرونة أكبر على المدى الطويل. >> نعم، أسمع بعض الأشياء المثيرة للاهتمام حقًا هناك.
لذا بالنظر إلى كل ذلك، كيف تتطور الأمور من خلال عملك الأخير مع توماس من حسنًا، نحن نضيف المزيد من الخيارات إلى محفظتنا من خلال حلين مشتركين جديدين. سيتم بيع هذه الحلول وتسليمها بنسبة 100% من خلال Dell. دعني أتحدث بتفصيل قليل عن كل منها. الحل الأول هو Dell XC Plus.
وهو متاح الآن ويضاف إلى عائلة XC الحالية من الأجهزة القائمة على HCI أجل نهج مبسط للسحابة الهجينة لعملائنا المشتركين. Dell XC Plus عبارة عن مجموعة من الأجهزة المتقاربة والتي تجمع بين برنامج منصة السحابة Nutanix ومجموعة Dell من خوادم PowerEdge الرائدة في الصناعة. كما نعلن مسبقًا عن دعم Dell PowerFlex مع منصة السحابة Nutanix. أعتقد أن هذا سيكون مزيجًا قويًا للغاية من شأنه أن يوفر للعملاء نهجًا مرنًا يشمل المعدن العاري والمشرفين الافتراضيين وتوزيعات Kubernetes والمزيد. سيكون متاحًا في البداية من خلال معاينة تقنية في نهاية هذا العام مع التخطيط للتوافر العام في النصف الأول من العام المقبل. الآن، أردت أن أتحدث بمزيد من التفصيل عن ذلك.
الأول، Dell XC Plus، هو حقًا سحابة هجينة سهلة الاستخدام. هنا، نحن نقود البساطة، ونعمل على تبسيط العمليات وتحسين الأداء. تم تصميم خوادم PowerEdge مع وضع نتائج العملاء في الاعتبار. نبدأ بحمل العمل ثم نقوم بتصميم الخوادم من الألف إلى الياء لتلبية المتطلبات الفريدة لحمل العمل هذا وتقديم المجموعة المناسبة من التقنيات لتحقيق هذه النتيجة. جهاز PowerEdge يتوفر من التكوينات التي تلبي بشكل أفضل متطلبات مجموعة من التطبيقات، بعضها ذكره توماس، AIML، وقواعد البيانات، والتطبيقات الحديثة، والسحابة الأصلية، وما إلى ذلك.
Dell PowerFlex مع منصة Nutanix السحابية من ناحية أخرى، يتيح فتح قفل التخزين لديهم ويحل مرونة المحاكاة الافتراضية. Nutanix >> نعم، أعتقد أن أن حقًا هنا. ومنصة هذا في الواقع انتقال جيد حقًا، ترافيس، إلى توماس السحابية لديها مخصصة ما قاعدة يمكن ومتنامية، منذ بعض الوقت الآن. وأعتقد مستخدمين توماس ، هل أن يستعرض بعض تقدمه مجموعة Nutanix؟ >> بالتأكيد. أعني، عندما تنظر إلى منصة الحوسبة السحابية في Nutanix، بالنسبة لنا، يتعلق الأمر بتقديم منصة واحدة لتشغيل جميع تطبيقاتك وبياناتك في أي مكان. لقد كانت حركة دافعة لنا من حيث الابتكار والدخول إلى السوق.
الآن، ما نقدمه بشكل فعال هو البرامج والبنية الأساسية المحددة التي توفر لك التخزين الافتراضي والحوسبة الافتراضية، كما ذكرت. 70٪ من عملائنا يديرون برنامجنا الخاص، AHV، وهذا عامل جذب كبير هنا، الشبكات الافتراضية. ثم نكمل مجموعة البنية الأساسية هذه بالأتمتة المدمجة من إدارة السحابة، والأشياء المتعلقة بالعمليات المدمجة، وتخطيط السعة، والإصلاح الآلي، وبوابات الخدمة الذاتية المدمجة مع الحل الكامل، وحوكمة التكلفة، وحوكمة الأمان. لذا فإن هذا معًا هو ما تشكله منصة Nutanix السحابية. لذا تحصل على بيئة هنا متسقة يمكنك من خلالها نشر وتشغيل جميع تطبيقاتك على الحافة في بيئات صغيرة، في مركز البيانات الخاص بك، على نطاق واسع جدًا، أو بشكل أصلي في السحابات العامة. هذا باختصار هو الشيء الرئيسي.
تحصل على ثلاث فوائد رئيسية من هذا. لذا فإن الميزة الأولى، كما ذكر ترافيس في وقت سابق، تتعلق بالبساطة التشغيلية. لديك بنية تحتية واحدة للبرمجيات تسمح لنا بأتمتة الكثير من العمل الممل الذي ينطوي عليه عادةً تشغيل البنية التحتية فقط. وبمجرد أن تقوم هذه البرمجيات بالعمل نيابة عنك، تحصل على فائدة ثانية، وهي أمان أفضل ومرونة أفضل. لأن ما يؤثر في كثير من الأحيان على الأمان والتوافر هو الأخطاء البشرية، ويمكنك التخلص منها من خلال جعل البرنامج يراقب نفسه ويصحح نفسه ويحافظ على تحديث الأشياء. والفائدة الأخيرة هنا فيما يتعلق بالعمل الذي قمنا به تاريخيًا هي التأكد من أن العملاء يمكنهم بالفعل تشغيل التطبيقات ذات الأداء العالي على منصة السحابة.
كان هذا هو الدافع وراء الكثير من استثماراتنا، ولكن القيام بذلك بطريقة تمنحك الاختيار والبساطة. لذلك يمكن للعملاء الذهاب واستخدام هذا البرنامج وتشغيله على أجهزة الخادم التي يختارونها. وهذا هو ما قمنا بتوسيعه هنا في العمل مع Dell ليس فقط لتبسيط كيفية الحصول على الحلول، ولكن أيضًا لتوسيع نطاق منصة السحابة من خلال السماح للعملاء بالذهاب واستكمال بيئات PowerFlex الخاصة بهم باستخدام منصة السحابة Nutanix.
>> نعم. وأعتقد، مرة أخرى، أن هذا مثير حقًا لأنه عندما تبدأ في النظر في كيفية محاولة العملاء حقًا فهم ذلك والقيام بذلك عبر نموذج التشغيل السحابي بالكامل، فهذا أمر ضخم. ولكن أحد الأشياء التي، ولا أريد أن أدفن نقطة جيدة حقًا هنا، وهي PowerFlex ونقطة PowerFlex تلك و Nutanix التي تقدم تكاملًا أصليًا لتخزين Dell هي صفقة كبيرة جدًا. وصحح لي إذا كنت مخطئًا هنا، ولكن هذا مجال جديد بالنسبة لك، أليس كذلك، توماس؟ >> إنه كذلك بالتأكيد. وأفضل طريقة بالنسبة لي للتفكير في هذا الأمر هي، إذا نظرت إلى تاريخ شركة Nutanix والتاريخ الطويل الذي كان لنا مع Dell كشريك لأكثر من 10 سنوات الآن، في ذلك الوقت، كانت Nutanix بائعًا للأجهزة.
المرة الأولى التي دخلنا فيها بالفعل في مجال البرمجيات مع الشركاء مع Dell في جهاز XC في ذلك الوقت، باستخدام برنامج Nutanix على خوادم Dell. لذلك في ذهني، من المنطقي أنه مع استمرارنا في توسيع نطاق منتجاتنا وإضافة الدعم لما نشير إليه عمومًا باسم التخزين الخارجي القائم على IP، سنفعل ذلك مع Dell ومع Dell PowerFlex. حسنًا، هذا أمر كبير. إنه بيان اتجاه لنا. كما يُظهر الشراكة التي لدينا من حيث الابتكار، والعمل بشكل وثيق مع ترافيس وفريقه.
"ومرة أخرى، إنه استمرار لمشاركتنا من حيث زيادة نطاق ما يمكن أن تفعله للعملاء، خاصة وأنهم يتطلعون الآن إلى ما سيفعلونه بعد ذلك بالنظر إلى ما يحدث مع البيئات القديمة وما يحتاجون إلى القيام به لتلك التطبيقات الجديدة، والتطبيقات القائمة على الحاويات والتطبيقات القائمة على الذكاء الاصطناعي. لذا فهو شيء جديد تمامًا. مرة أخرى، PowerFlex هو الأول الذي سيدعم التخزين القائم على IP. لكي نكون واضحين، لن يكون الأخير. سيكون هناك المزيد. >> نعم. - صحيح، ترافيس؟ نحن نعمل على أخرى. >> نعم. انظر، كما
تحدثنا أنت وأنا، توماس، نحن منفتحون على توسيع الشراكة مع جميع وحدات التخزين القائمة على IP من Dell، PowerFlex، PowerStore، وما إلى ذلك. >> لذا سيكون هناك المزيد، أليس كذلك؟ نحن لا نتوقف عند هذا الحد. لكن الفكرة بأكملها هنا، إنها تطور للهندسة المعمارية. لقد تطورنا من الأجهزة إلى البرامج. لقد جعلنا البرنامج محمولاً عبر جميع الخوادم، عبر جميع السحابات.
الآن نقوم بتوسيع نطاق البرنامج إلى البيئات الحالية التي تجمع بين الحوسبة من جهة والتخزين المستند إلى IP من جهة أخرى. >> وتوماس، أعتقد أن هناك فائدتين مثيرتين للاهتمام حقًا في اللعب مع PowerFlex في هذا العرض الذي سيصدر في المستقبل القريب. عندما أفكر في الأمر، فإن العملاء الذين ينتقلون إلى حل برمجي Nutanix مع تخزين PowerFlex المدمج بشكل أصلي يحلون حقًا مشكلة سمعت العملاء يسألوننا عنها كثيرًا في محادثاتنا، وهي القدرة على توسيع موارد الحوسبة والتخزين بشكل مستقل. وهذا يفتح حقًا المرونة للأداء والتوسع.
يمكنك إضافة المزيد من العقد إلى نشر التخزين الخاص بك، وهذا يعني أنه يمكنك إضافة كل من السعة والأداء، وهذا هو التوسع الخطي المتوقع للتخزين الخاص بك. وثانيًا، أعتقد أنه من المهم أن نذكر أن هذا مدمج بشكل أصلي في بيئة Nutanix. لذا، هذا ليس مجرد تعاون، ولا يتعلق الأمر فقط بتقديم الدعم لـ PowerFlex. نحن نتحدث عن التكامل الأصلي مع برنامج منصة السحابة Nutanix الذي يأتي مع الأداء العالي الذي يقدمه Dell PowerFlex، ولكنه يعني أيضًا أن جميع ميزات التخزين التي توفرها Nutanix ستكون متاحة للعملاء لاستخدامها مع PowerFlex.
أعتقد أن هذا قوي حقًا. >> أعتقد أن هذه نقطة رائعة، بالمناسبة، ترافيس، وشكرا لك على الإشارة إلى ذلك. في نهاية المطاف، يتعلق الأمر بتكامل المكدس بأكمله والنظام البيئي بأكمله مع PowerFlex. لذا تحصل على جميع الفوائد من حيث البساطة والفرصة والكفاءة التي كنا نقدمها للعملاء تاريخيًا الآن في بيئة PowerFlex. >> نعم. أعتقد أنه أمر رائع لأنني أعتقد، مرة أخرى، أن لديك Dell XC Plus حيث تقدم تقنية PowerEdge المثبتة هناك جنبًا إلى جنب مع مستوى التحكم المركزي والأتمتة والهندسة المعمارية الموزعة، وكل الأشياء التي توفرها Nutanix.
"وأنت تمتلك برنامج Nutanix مع PowerFlex كخيار لمزيد من التوسع والمرونة. لأنني سمعت نفس الأشياء عن الأشخاص الذين لا يريدون توسيع كل شيء في نفس الوقت ، لذا فهذا أمر ضخم. أعني، ضخم حقًا. هل الفكرة هي أن العملاء يمكنهم البدء ببساطة مع XC Plus إذا كان ما يسعون إليه حقًا هو حلول HCI المبسطة ومن ثم هناك مسار للأداء والمرونة مع PowerFlex على نطاق واسع؟ >> نعم، روب، هذا بالتأكيد أحد المسارات التي نعتقد أن العملاء يمكنهم وربما سيتخذونها. إذا كانوا يستخدمون بالفعل نظام Nutanix البيئي أو إذا كانوا يتطلعون إلى الذهاب إلى هناك، فسيكون لديهم خيارات عبر كل من XC Plus وPowerFlex، سواء كانوا بحاجة إلى بساطة XC Plus اليوم مع خيار في المستقبل للاستفادة من استثمارهم في البرامج وخبرتهم مع Nutanix، ولكن أيضًا اعتماد مرونة وحجم PowerFlex في وقت لاحق، أو أنهم مستعدون الآن لتحويل استراتيجياتهم نحو الهندسة المعمارية المتكاملة لمنصة Nutanix مع PowerFlex لتوفير حل مفتوح وقابل للتطوير يمكنه التعامل مع تعقيد وحجم حالات الاستخدام الرئيسية للمؤسسات.
ونحن نعتقد حقًا أن هذه المرونة في وقت التغيير الكبير الذي ذكرته في بداية هذا البث على الويب ستكون ذات قيمة كبيرة لعملائنا ومراكز البيانات الخاصة بهم. >> أعتقد ذلك. أعتقد أنه عندما تنظر إلى الأمر، فهناك بيانات أكثر من أي وقت مضى تدخل إلى هذه التطبيقات، وخاصة حيث يتم نشرها على الحافة، في اللون، في كل مكان في الموقع، وليس فقط في السحابة. لكنهم بحاجة إلى نموذج التشغيل السحابي هذا وهو مستوى التحكم والحجم.
أعتقد أنه رائع. حسنًا، دعنا نعيد كل هذا ونختتمه هنا. إذن، بعض الكلمات الأخيرة. توماس، دعنا نبدأ بك. >> حسنًا، أعني، هذا أمر كبير. إنه إعلان كبير، مرة أخرى، يعود إلى شراكة طويلة الأمد مع Dell.
هناك شيئان رئيسيان، جهاز جديد حول XC Plus، حول هذا التوسع في نطاق منصة Nutanix السحابية الآن. العمل مع Dell PowerFlex هو ما نعمل عليه. ولكن حقًا، لجمع كل شيء معًا، يتعلق الأمر بمنح العملاء خيارات وجعل الأمر بسيطًا للغاية بالنسبة لهم للذهاب وتنشيط هذه الخيارات. النقطة الأساسية في هذه الشراكة هي أيضًا تمكين Dell من الذهاب وتسليم الأجهزة والبرامج مباشرة للعملاء، وتمكين العملاء من الذهاب وشراء الحلول بالكامل، سواء كان جهاز XC Plus أو مزيجًا من منصة السحابة مع PowerFlex مباشرة من Dell.
>> نعم، أستطيع أن أرى العملاء يصفقون بالفعل ويشعرون بالحماس الشديد بشأن هذا، بعبارة ملطفة. إذن ترافيس، ماذا عنك، بعض الأفكار النهائية؟ >> نحن سعداء للغاية لأننا قادرون على تقديم هذه المجموعة الأوسع من حلول التخزين والافتراض لعملائنا. والعمل مع توماس وفريقه وكل من في Nutanix كان متعة مطلقة. لذا، أنا متحمس للغاية لرؤية ما يفعله عملاؤنا مع XC Plus وPowerFlex مع منصة Nutanix السحابية، وأتطلع إلى العمل مع فريق Nutanix لتقديم المزيد من التخزين المستند إلى IP من Dell الذي ذكره توماس سابقًا، مثل PowerStore، إلى هذا التعاون. لا أستطيع حقًا الانتظار لرؤية ما يفعله العملاء والعودة إلى هنا وإخباركم بكل شيء عنه. >> نعم، لا يمكننا ذلك أيضًا وسنتابعه من منظور CUBEResearch.
نعتقد أن هذا ضخم. بالتأكيد سيغير قواعد اللعبة. وأريد أن أشكركما على الانضمام إلينا. لقد كان هذا رائعًا. ولا أستطيع حقًا الانتظار لرؤيتكم مرة أخرى في المرة القادمة، لذا شكرًا لكم. >> حسنًا، شكرًا لكم. - شكرًا لكم.
>> وشكرًا لكم لمشاهدة هذه الحلقة من Hybrid Cloud Made Easy مع Dell Technologies وNutanix. شكرًا لك على البقاء هنا ومشاهدته على CUBE، الرائد في تحليلات وأخبار التكنولوجيا الفائقة. شكرًا لك. ترقبوا المزيد. >> مرحبًا بك في محادثة CUBE هذه. نحن نركز على السحابة الهجينة والشراكة المتطورة بين Dell و Nutanix. أنا Dave Vellante مع Rob Strechay من theCUBEResearch.
الديناميكيات المتغيرة في سوق لقد خلقت فرصًا جديدة لشراكات موسعة. وعلاوة على ذلك، مع الذكاء الاصطناعي في مركز الصدارة ونموذج التشغيل السحابي كمتطلب رئيسي، أعلنت Dell و Nutanix عن تعاون جديد يتعلق بشكل خاص بـ Dell's PowerEdge XC Plus Nutanix مع والآن، تزعم شركة Dell أن XC Plus يجلب مستوى جديدًا من البساطة في البدء باستخدام Nutanix على PowerEdge من خلال السماح للعملاء بطلب وتسليم منصة Nutanix السحابية المثبتة بالفعل في النظام. ولكن الأخبار الأكبر هي القدرة الآن على استخدام التخزين المحدد بالبرمجيات PowerFlex مما يسمح للمؤسسات بتوسيع نطاق التخزين والحوسبة بشكل منفصل في البنية التحتية المتقاربة الخاصة بها. لذا فنحن هنا للنظر في عدد من القضايا. دعنا نبدأ، روب، لماذا يجب أن يهتم العملاء بهذا؟ >> نعم، أعتقد أن سبب اهتمامهم هو أن القدرة على توسيع نطاق الحوسبة والتخزين بشكل منفصل كانت دائمًا رغبة.
وأعني، مرة أخرى، أعتقد أن عملاء Nutanix وDell ربما يجلسون هناك يصفقون في المنزل قائلين إن الوقت قد حان لذلك. وأعتقد أنه مع PowerFlex وما بعده، مع تطور مجموعة التخزين هذه أيضًا. أعتقد أنه عندما ترى أيضًا أن XC Plus سيسمح لهم بالبدء في العمل في وقت أسرع لعائد الاستثمار بينما يحددون ما إذا كانوا بحاجة إلى تجاوز ذلك باستخدام التخزين المحدد بالبرمجيات PowerFlex.
لذا يمكنك الآن الذهاب إلى أبعد من ذلك، كما أعتقد يمكنك القول، من منظور التوسع أو التوسع، وسيكون هذا أمرًا أساسيًا حيث ينظر الناس إلى مشاريع تحديث البنية التحتية هذه أو أشياء مثل الذكاء الاصطناعي على الحافة. خاصة حيث تتحدث عن أنني ربما أريد إحضار RAG أو شيء من هذا القبيل إلى الحافة، فقد أحتاج إلى طبقة تخزين أعمق، ولكن الحفاظ على الحوسبة كما هي حتى لا تضطر بالضرورة إلى التوسع للتوسع أيضًا. >> أعني، ويبدو الأمر بسيطًا مثل هذا الفصل بالكامل، أن تكون قادرًا على توسيع نطاق الحوسبة والتخزين بشكل منفصل. اشرح هذا. اعتدت أن تضعها في مجموعة جديدة. كان عليك شراء الحوسبة والتخزين.
حتى لو لم تكن بحاجة إلى التخزين أو لم تكن بحاجة إلى الحوسبة، كان عليك أخذها ومعرفة ما يجب فعله بها أو تصبح غير مستغلة. هذا هو حقًا تجسيد لنموذج التشغيل السحابي الذي يأتي الآن إلى البنية التحتية الهجينة، أليس كذلك؟ >> صحيح. وأعتقد أن ما يحدث هو أن الجميع يريدون ذلك الزر السهل للذكاء الاصطناعي وكانوا ينظرون إلى هذا. وكان الأمر عبارة عن تلك الخطوة المتدرجة.
في كل مرة تريد فيها الحصول على المزيد من التخزين، كان عليك شراء المزيد من الحوسبة. أعتقد أن ما يسمح به هذا للناس هو القيام بذلك بطريقة أكثر إدارة، وبهذه الطريقة لا يصطدمون بهذه الخطوة المتدرجة كثيرًا. أو يمكنهم القيام بذلك، ولكن لأسباب تتعلق بجلب أحمال عمل جديدة، وهو ما يساعد الشركتين مرة أخرى من هذا المنظور. >> حسنًا، لقد تحدثنا كثيرًا في برنامجنا عن تغير ديناميكيات السوق مع أشياء مثل استحواذ Broadcom على VMware تقريبًا Nutanix، قبل عام >> نعم، أعتقد مرة أخرى، وسنطرح الشريحة الأولى، التي تُظهر حقًا في أكتوبر 2023، كانت منخفضة بأرقام مزدوجة، ولكن بنسب أقل بكثير مما هي عليه اليوم.
وفي الواقع، بين أكتوبر وأبريل، تضاعفت بشكل أساسي في ما نسميه صافي نتيجتها، أي زخمها داخل السوق. ويمكنك أن ترى أن هذا يتماشى على الأرجح مع أشياء مثل عمليات الاستحواذ والتحولات في VMware وتلك التكنولوجيا. ولكن ما هو مدهش أيضًا هو أنها تضاعفت تقريبًا مرة أخرى ربع إلى ربع من أبريل إلى يوليو، مما يُظهر فقط أن هذا الزخم مستمر.
وأعتقد أن هذا يجلب الكثير حقًا إلى Dell وأعتقد أن هذا هو سبب الإثارة. >> لذا فإن هذه البيانات من شريكنا ETR، Enterprise Technology Research. يقومون بإجراء مسح ربع سنوي يسمى TSIS، وهو مسح نية الإنفاق التكنولوجي لحوالي 1800 من صانعي القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات. وبشكل أساسي، كما قال روب، فإن صافي النتيجة هو مقياس لزخم الإنفاق، والذي يتتبع النسبة المئوية للعملاء الذين ينفقون أكثر عندما تستبعد أولئك الذين ينفقون أقل. ويمكنك أن ترى هنا في المسح الأصفر لشهر يوليو، الصعود السريع لصافي النتيجة إلى - >> الأربعينيات. - ... الأربعينيات. >> الأربعينيات المرتفعة. - أي شيء
أعلى من 40٪ يعتبر مرتفعًا للغاية. وإذا انتقلنا إلى الشريحة التالية، يمكنك أن ترى هنا، روب، لماذا لا تقوم بإعداد هذا، ما حدث في آخر 18 شهرًا أو نحو ذلك. >> لذا أعتقد أن ما كان مذهلاً هو أنني ذهبت ونظرت إلى حسابات Dell وكيف كانت Nutanix تنمو داخل حسابات Dell. ويمكنك أن ترى أنه داخل تلك الحسابات المشتركة، انتقلت صافي النتيجة لـ Nutanix من، مرة أخرى، من رقم واحد منخفض إلى ما يزيد عن علامة 40٪ السحرية في تلك الحسابات. لذا فهناك الكثير من الزخم كبيع مشترك أيضًا.
"لذا، لديهم الكثير من العملاء المشتركين الذين سيسوقون بالفعل والذين سيتمكنون من الاستفادة من نظام PowerFlex الجديد والطريقة التي يشترون بها XC Plus، ولكن هذا سيجلب المزيد من الزخم لهؤلاء العملاء المشتركين أيضًا. >> هذا صعود ملحوظ في النتيجة الصافية. نحن نغطي هذه الأشياء عن كثب مع شركائنا في ETR، ومرة أخرى، إنه يقيس حقًا النسبة المئوية للعملاء الذين يضيفون عملاء جدد، بالإضافة إلى النسبة المئوية للعملاء الذين ينفقون 6% أو أكثر، ثم يطرح أولئك الذين يخسرون وأولئك الذين ينفقون 6% أو أسوأ، ثم تطرح السلبيات من الإيجابيات وتحصل على النتيجة الصافية. هذا ما نراه هنا."
>> لذا مرة أخرى، من المهم حقًا أن نفهم أن هذه هي نسبة اختراق العملاء. إنها ليست مؤشرًا على الأموال التي يتم إنفاقها، لكنها بالتأكيد نذير بالزخم. وهي تتطلع إلى المستقبل. هذا تقدم هائل تحرزه Nutanix في تلك الحسابات.
>> نعم. وأعتقد، مرة أخرى، كان هناك أكثر من 500 حساب كانوا جزءًا من Dell كجزء من ذلك، ورأيت أن Nutanix كانت في 145 من تلك الحسابات. لذا يمكنك أن ترى، وكان ذلك ينمو بسرعة، وهو أمر مذهل جدًا عندما تبدأ في النظر إلى مدى ضخامة Dell من منظور التوزيع ومدى شعبية منصة PowerEdge بين هؤلاء العملاء أيضًا.
>> إذن إلى أين ترى كل هذا يتجه من هنا؟ >> أرى أن هذا سيساعد المؤسسات حقًا في سعيها إلى القيام بالمزيد من نماذج التشغيل السحابية. لذا، نقول دائمًا أن السحابة ليست مكانًا، إنها نموذج تشغيلي. وعندما تبدأ في النظر إلى ما وصلت إليه Nutanix، من أجهزة التوسعة الضخمة إلى الأجهزة المحلية إلى الحوسبة السحابية وصولاً إلى الحوسبة السحابية، فهذا هو المكان الذي نرى فيه الكثير من التطبيقات التي تعتمد على الحوسبة السحابية في نشأتها وتحولها إلى تطبيقات افتراضية. لذا لا يزال لديك الكثير من التطبيقات الافتراضية، والكثير من SQL Server، كما تحدثنا عنه، لا يزال قاعدة بيانات شائعة للغاية. لذا لا يزال لديك بعض تطبيقات تكنولوجيا المعلومات التقليدية حيث يتم تحديثها بالكامل حتى تصل إلى الحافة لتقترب من مستهلكي تلك البيانات، من تلك التطبيقات. أعني، أحد الأشياء التي أحب أن أقولها مرة أخرى، عندما تقوم بإخراج GenAI وتقوم بالاستدلال على الحافة وتتفاعل، فإن المللي ثانية مهمة في تلك المرحلة.
وجود ثوانٍ للعودة إلى مركز بيانات سحابي أو العودة إلى مركز بيانات محلي أمرًا مهمًا، وقد ترغب في الخروج ووضع البيانات حيث يستهلك المستهلك تلك البيانات. >> نعم، لقد تحدثنا لسنوات الآن عن كيفية توسع تعريف السحابة. أنت تتحدث عن نموذج التشغيل. إنه ليس مكانًا، بل هو نموذج.
وهو يتوسع إلى الموقع. نحن نرى ذلك بوضوح. إلى الحافة. وبالنسبة لنقطتك، فإن زمن الوصول مهم. >> نعم. وأعتقد، مرة أخرى، سهولة الاستخدام وسهولة الإدارة، والتي ركزت عليها البنية التحتية المتقاربة للغاية لأكثر من عقد من الزمان الآن، يمكنك البدء في النظر في ذلك. وكانت Nutanix حقًا واحدة من أوائل الشركات التي عملت على ذلك ودفعت ذلك، نوعًا ما من أصل السحابة المتقاربة للغاية.
وأعتقد أن هذا أعطاهم طريقة ليكونوا قادرين حقًا على الارتباط بكيفية أداء الناس في السحابات الضخمة وجعلها بهذه البساطة. وأعتقد أن الطريقة التي يمكنك بها الآن شراءها قد نقلتها حقًا إلى المستوى التالي من البساطة أيضًا. >> روب، شكرًا لك على الأفكار. أقدر ذلك. >> شكرًا لك. - إن تقييمنا النهائي هو أن هذه الخطوة تمنح عملاء Dell المزيد من الخيارات والاختيارات. وبالنسبة لشركة Nutanix، فإنها تزيد من الاستفادة من واحدة من أقوى قنوات المبيعات والخدمات في الصناعة.
وفي المجمل، هذا أمر مربح للجانبين. سنراقب بيانات إنفاق ETR بمرور الوقت والإشارات من مجتمعنا. وكما هو الحال دائمًا، يمكنك الاعتماد علينا لإبقائك على اطلاع دائم بالتقدم. شكرًا لك على مشاهدة محادثة CUBE هذه.
هذا ديف فيلانتي لروب ستريتشاي، وسنراك في المرة القادمة.
2024-08-19 21:22
