HOW TO FIND BUYERS FOR EXPORT BUSINESS / 14 International Marketing Methods
مرحبًا ، ما الأمر جميعًا؟ مرحبا بك شكرا لوجودك هنا اليوم. هل تريد معرفة كيفية العثور على عملاء محتملين لأعمال التصدير الخاصة بك؟ عند تطوير إستراتيجيتك التسويقية الدولية ، الطريق أو الطرق المؤدية إلى الأسواق العالمية متعددة والطريق الذي تختاره سيؤدي في النهاية إلى نجاح عملك أو كسره عند التداول في الخارج مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجدر فهم الأساليب الشائعة الأربعة عشر لتسويق الصادرات المتاحة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، بالإضافة إلى مزايا وعيوب كل قناة. في هذا الفيديو ، سأناقش أربعة عشر طريقة تسويق دولية للتصدير قمت بتقسيمها إلى طرق رقمية تقليدية وأكثر حداثة لتصدير الأسواق التي لم تكن مفتوحة للشركات الصغيرة والمتوسطة قبل العصر الرقمي. هذا لا يعني أن الجديد أفضل من التقليدي لأن جميع الطرق إلى سوق التصدير صالحة ، بشرط أن تحقق ربحًا باستخدام أي طرق للتسويق تختارها. وأنصحك بضرورة مشاهدة الفيديو الخاص بي حول كيفية بيع أي شيء لأي شخص بعد مشاهدة هذا الفيديو. يساعد كثيرا على زيادة مبيعاتك. يمكنك العثور على الرابط في مكان ما هنا والرابط في الوصف.
مرحبًا ، اسمي مراد ، هنا لمساعدتك في بدء أو تنمية أعمال الاستيراد والتصدير الخاصة بك ، وكسب المزيد من المال ، وتوفير المزيد من الوقت ، ومساعدة المزيد من الأشخاص أيضًا. وأنا متحمس جدًا من أجلك لأن هناك الكثير من الفرص لتصدير منتجاتك إلى أي مكان في العالم. تستند التعليقات الواردة في هذا الفيديو إلى تجربتي الخاصة في زيادة مبيعات التصدير الخاصة بنا ، مما أدى إلى نمو شركاتنا (SOLAR SOLENTURK و FUTURESIA Global) عامًا بعد عام. هذا النجاح هو الذي ألهمني لتطوير قناة يوتيوب الخاصة بي. لذلك ، هناك تعليقات من الخنادق ، من الأشخاص الذين أنشأوا بالفعل ونمو الأعمال التجارية إلى مبيعات تصدير الأعمال.
الآن ، قبل الغوص في هذا ، لدي طلب جريء منك. واحد؛ يرجى إبداء الإعجاب بهذا الفيديو هنا على youtube الذي يساعد خوارزمية youtube على تعزيز هذا الفيديو والوصول إلى المزيد من الأشخاص. ورقم اثنين. من فضلك لا تنسى الاشتراك في قناتي وضرب الجرس لمزيد من المحتوى عالي الجودة حول كيفية بناء أعمال التجارة الدولية الخاصة بك وكسب المزيد من المال مستعد؟ دعنا نتعمق.
دعونا نلقي نظرة على مزايا وعيوب سبع طرق تقليدية لتسويق الصادرات. أولاً - إنشاء مكتب في إقليم ما وراء البحار: هذا مشروع عالي التكلفة وعالي المخاطر حيث ستحاول إدارة مكتب بعيد ، ربما على بعد عدة آلاف من الأميال ، وأيضًا في منطقة زمنية مختلفة أفضل طريقة لتنفيذ هذا المسار هي العثور على شخص ما داخل السوق المحلي لمؤسستك الحالية. سيعرفون منتجاتك وطرق البيع الخاصة بك ، ومع ذلك ، يحتاج هذا الشخص بعد ذلك إلى تعلم الفروق الثقافية المختلفة للسوق المستهدف. بشكل عام ، هناك مشكلتان في إرسال شخص ما لرئاسة مكتب ما وراء البحار: رقم واحد: ليس من الممكن دائمًا إخراج موظف موثوق به من دور في شركة صغيرة ومتوسطة الحجم. وثانيًا: لا يرغب الكثير من الناس في الانتقال إلى بلد جديد.
ومع ذلك ، فإن ميزة وجود موظفين محليين هي أن لديك حضورًا ممتازًا وتبدو كشركة محلية ملتزمة. يميل إنشاء قاعدة في إقليم دولي إلى أن يكون هدفًا طويل الأجل للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم. بمجرد تكوين خبرتك في التصدير بشكل غير مباشر ، يمكن أن يصبح إنشاء وجود دائم خيارًا قابلاً للتطبيق بالنسبة لك. مزايا فتح مكتب خارجي: يشعر العملاء أنك ملتزم بسوقهم على المدى الطويل. أسهل لتقديم دعم ما بعد البيع.
أنت تقدم كشركة محلية ملتزمة. استقلالية أكبر لممارسة الأعمال التجارية وتعيين الموظفين. مساوئ فتح مكتب بالخارج: التكلفة الضخمة المتضمنة.
الصدام الثقافي بين السوق المحلي وطرق مكتب التصدير لممارسة الأعمال التجارية. زيادة النفقات العامة والمتطلبات الضريبية. ساعات عمل كبيرة للتخطيط اللوجستي والإدارة عن بُعد. المرتبة الثانية - العمل مع وكيل أو ممثلين مستقلين (شائع في أمريكا الشمالية) سيكون وكيل المبيعات في الخارج بمثابة "وجه" شركتك في الأسواق الدولية. يقدمونك أنت ومنتجاتك للعملاء ثم يقدمون الفاتورة مباشرة.
عادةً ما يتم الدفع للوكلاء والممثلين المستقلين على أساس العمولة فقط لتقديمك للعملاء المحتملين. تتراوح رسوم العمولة بين اثنين ونصف بالمائة إلى عشرين بالمائة حسب قطاع الصناعة الخاص بك. أيضًا ، إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيفية أن تصبح وكيل استيراد وتصدير ، فيمكنك العثور على الرابط في مكان ما هنا ويمكنك العثور عليه في الوصف. مزايا العمل مع وكيل: تحصل على معرفة واسعة من الوكيل بالسوق المستهدف. يديرون ويتحكمون في جميع المدفوعات والوثائق المحلية. من المحتمل أن يكون الوكلاء قد أقاموا علاقات مع المشترين المحتملين.
أنت تتحايل على تكاليف التوظيف والتدريب والرواتب لاستخدام موظفيك لدخول أسواق التصدير. سيكون الوكلاء الجيدون في وضع يسمح لهم بتحديد الفرص والاستفادة منها. إن وجود وكيل على متن الطائرة يعني أنك تحتفظ بمزيد من التحكم في السعر النهائي وصورة العلامة التجارية عند مقارنتها باستخدام موزع. مساوئ العمل مع وكيل: يمتلك الوكيل العملاء والطرق إلى السوق.
إذا اختلفت مع الوكيل ، فقد يكون إنهاء عقد الوكيل مكلفًا لأن له حقًا قانونيًا في الحصول على تعويض. هذا لا ينطبق مع الممثلين المستقلين ما لم يتم كتابته في العقد. البيع من خلال وكيل يعني أن خدمة ما بعد البيع يمكن أن تكون معقدة.
وبالمثل ، فإن الاحتفاظ بسجل لمخزونات المخزون يمكن أن يكون مكلفًا. من المحتمل أن تفقد بعض السيطرة على التسويق وصورة العلامة التجارية عند مقارنتها بدخول الأسواق بنفسك. يمكن أن تكون إدارة الوكيل صعبة.
ثلاثة - البائعون والتجار وتجار التجزئة والبائعون: سيبيع المخازن منتجاتك عبر متاجرهم - سواء من الطوب أو الملاط أو عبر الإنترنت. مزايا العمل مع الموزعين والتجار وتجار التجزئة والبائعين: سوف يشتري منتجك ويخزنه ويسوقه ويبيعه ويدعمه في بلدهم أو إقليمهم. يمكنك الاختيار بين الشركات المستقلة الكبيرة متعددة الجنسيات أو المتخصصة. من المحتمل أن يكون لديك متاجر متعددة في بلدان متعددة. سيتم بيع المنتجات في جميع المتاجر سواء كانت من الطوب والملاط أو عبر الإنترنت. غالبًا ما تحتوي على منتجات تكميلية خاصة بالتجار.
عيوب العمل مع الموزعين والتجار وتجار التجزئة والبائعين: إن تسويق منتجاتك وتسعيرها خارج عن سيطرتك. من المحتمل أن يطلب خصمًا. قد لا يلبي حجم الطلبات السنوية التوقعات. بصفتك شركة صغيرة ومتوسطة الحجم ، فمن المحتمل أن تكون في قائمة الانتظار من حيث الأولوية والتركيز ، لذلك قد لا تحصل على الجهد التسويقي أو التدريب على المبيعات الذي يحتاجه منتجك أو يستحقه. رابعًا - ابحث عن موزع: سيشتري الموزع منتجاتك منك ثم يبيعها للعملاء عبر جهات خارجية متعددة.
يكسب الموزعون المال عن طريق شراء منتجك وبيعه بسعر أعلى. مزايا إيجاد موزع: الوصول إلى جميع الموزعين والتجار والبائعين. لا حاجة للشركات لإنشاء مكاتب في أقاليم ما وراء البحار ، مما يوفر أموالك.
يمتص الموزع الكثير من المخاطر. ما عليك سوى تتبع حسابات موزع واحد بدلاً من عدة عملاء مختلفين. عيوب إيجاد موزع: أنشطة الموزع الخاص بك خارجة عن سيطرتك ، مثل التسويق والتسعير. كشركة ، من غير المحتمل أن تحصل على جهود التسويق والمبيعات لمنتجاتك والعلامة التجارية تستحق لأن الموزع سيركز على خمسة إلى عشرة خطوط بيع تولد غالبية دخلهم. من المحتمل أن تكون في قائمة الانتظار من حيث الأولوية والتركيز. يتوقع الموزعون خصومات كبيرة عند شراء منتجاتك.
رقم خمسة - انتقل مباشرة إلى العملاء أو العملاء: يمكنك الذهاب مباشرة إلى الشركات أو المستهلك عن طريق ركوب طائرة وزيارة العملاء المحتملين وجهًا لوجه. مزايا التوجه المباشر للعملاء: يبقيك على مقربة من عملائك. يمكنك تحديد أسعارك الخاصة لزيادة الأرباح إلى أقصى حد لأنه لا يوجد تدخل من طرف ثالث.
قنوات متعددة للوصول إلى العملاء بشكل مباشر. مساوئ التوجه المباشر للعملاء: كميات كبيرة من الأعمال الورقية ومتطلبات لدعم البيع حتى الانتهاء ، مع توفير دعم ما بعد البيع وإدارة العوائد. تقع مسؤولية عملية التصدير بأكملها على عاتقك ، مثل التسويق والبيع ومستويات المخزون والشحن. صعوبة العمل عبر مناطق زمنية دون وجود محلي.
رقم ستة - حضور المعارض التجارية الدولية: من المحتمل أن تكون زيارة المعارض الخارجية واحدة من أسرع الطرق وفعاليتها من حيث التكلفة نسبيًا للبحث عن أسواق جديدة ومنافسين محليين وعملاء واختبار المياه حسب الطلب. إنها مفيدة بشكل خاص للمنتجات التي يجب رؤيتها للبيع مقابل الخدمات التي تحتاج إلى تفسيرات وجهًا لوجه. ومع ذلك ، على أساس كل عميل متوقع ، يكون العرض في الخارج مكلفًا بشكل عام (بناءً على تجاربنا الخاصة ، يمكن أن تكون تكلفة العملاء المتوقعين ثمانية أضعاف تكلفة العميل المتوقع الناتج من خلال التسويق الرقمي) وهي تحدث بشكل عام مرة واحدة فقط في العام ، لذا فهي وليمة أو مجاعة آفاق جديدة لفريق مبيعاتك ومنتجاتك. مزايا حضور المعارض التجارية الدولية: يضع وجها لعلامتك التجارية.
فرصة لتسويق المنتجات والخدمات لجمهور متحمس مهتم بالمعارض. فرصة لأبحاث السوق والتحقق من المنافسة. يتوفر في بعض الأحيان الدعم الحكومي في شكل منح أو مساحات عرض مدعومة. فرصة للتواصل وإنشاء اتصالات رئيسية. عيوب حضور المعارض التجارية الدولية: مكلف نسبيا. يعتمد نجاحك في المعارض على نجاح المعرض نفسه.
الكثير من التحضير اللوجستي. اعتمادًا على طول المعرض ، يلزم وجود ساعات عمل طويلة. بشكل عام ، المعارض التجارية هي أحداث سنوية ، مما يجعل التسويق وتوليد العملاء المتوقعين مفككين. وأخيرًا ، رقم سبعة - البعثات التجارية: البعثات التجارية ، المدعومة في كثير من الأحيان بتمويل من الحكومة ، هي برامج خارجية للشركات التي تتطلع إلى استكشاف ومتابعة فرص التصدير من خلال مقابلة العملاء المحتملين في قطاع الصناعة.
وهي تتضمن عمومًا اجتماعات مع المديرين التنفيذيين في الصناعة الأجنبية ، وأحداث التواصل ، وزيارات الموقع إلى المرافق التي قد تتطلب منتجاتك وخدماتك. يمكن أن تكون هذه طرقًا فعالة من حيث التكلفة للبحث عن سوق تصدير محتمل ، بشرط أن تكون المهمة التجارية للصناعة والأراضي التي تخطط لبيعها. مزايا البعثات التجارية: الوصول إلى مديري الأعمال رفيعي المستوى. فرص المواعيد الفردية.
فرصة للتواصل والتواصل مع الشركات ذات التفكير المماثل. إمكانية التغطية الإعلامية. مساوئ البعثات التجارية: مكانة جدا. نطاق ممارسة الأعمال التجارية محدود. تميل القضايا السياسية إلى حجب البعثات التجارية. القرن الحادي والعشرون ، الأساليب الرقمية للتسويق الدولي نظرة عامة على التسويق الرقمي: تتزايد الخيارات التي تفتح للشركات للتصدير بالتسويق الرقمي كل شهر ، مع منصات وطرق جديدة لبناء روابط مع العملاء المحتملين والعملاء.
تدرك الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بشكل متزايد قيمة التسويق الرقمي والفرصة التي يمثلها للوصول إلى العملاء مباشرة في الأسواق الدولية. يمكن القول أن توليد العملاء المحتملين كان أكبر تحدٍ للتصدير للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في السنوات الماضية. يوجد أكثر من ثلاثة مليارات شخص عبر الإنترنت بالفعل ومع التسويق الرقمي ، يمكنك إجراء محادثة مباشرة معهم جميعًا. لم يكن هناك وقت أفضل للشركات للوصول إلى أسواق جديدة وتطويرها. تقدم القنوات عبر الإنترنت طريقًا للتصدير لا يقتصر على كونه فعالًا من حيث التكلفة ، ولكنه يقلل من المخاطر المرتبطة بما يسمى بأساليب المدرسة القديمة ، مما يمكّن الشركات الصغيرة والمتوسطة من اختبار المياه. على سبيل المثال ، تستفيد المزيد والمزيد من الشركات من قوة موقعها على الويب كأداة لتوليد العملاء المحتملين.
مع تسعين بالمائة من الأوروبيين الذين يجرون عمليات بحث على الإنترنت بلغتهم الأم ، أهمية وجود نسخة من موقع الويب الخاص بك باللغة المحلية للمنطقة المستهدفة أمر بالغ الأهمية. بمجرد أن يجد العملاء المحتملون موقعك على الويب ، يسعد الكثيرون بالتواصل والتجارة باللغة الإنجليزية لأنها لغة التجارة الدولية وأصبحت مفتاحًا للوصول إلى العملاء الدوليين عبر الإنترنت. مع اللغة الإنجليزية هي اللغة العالمية للأعمال ، مصنفة كلغة رسمية في ما يقدر بخمسة وسبعين إقليمًا حول العالم ، لقد أصبحت ممارسة شائعة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لإتقان استراتيجية تسويق الصادرات عبر الإنترنت للبلدان الناطقة باللغة الإنجليزية ثم نسخ النموذج للغات دولية أخرى. لماذا؟ تتم معظم عمليات "الشراء" الخاصة بالتصدير باللغة الإنجليزية ، بينما يتم "البيع" في الأسواق الدولية عن طريق توطين المحتوى. هذا يمنح شركتك المزيد من المصداقية ، ويؤسس الثقة ، ويزيد من احتمالية البيع. هذه هي الرغبة في أن يتم الاقتراب منها بلغتك الخاصة ، وحقيقة أن تسعين بالمائة من جميع عمليات البحث تبدأ باللغة الأم للشخص ، أن التواجد على شبكة الإنترنت باللغة المحلية أمر ضروري إذا كنت تريد حقًا إحراز تقدم في أسواق التصدير.
لتعزيز ظهورها في محركات البحث المحلية ، بالإضافة إلى مواقع الويب المترجمة ، أنشأت الشركات حضورًا محليًا على وسائل التواصل الاجتماعي أو أدرجت نفسها على موقع ويب أحد البائعين المحليين أو الموزعين. وفي الوقت نفسه ، الشراكة مع شركات إنتاج رائدة دولية عبر الإنترنت والبيع على مواقع بارزة مثل. eBay أو Alibaba أو ExportWorldWide.com أو Amazon أو Direct Industry. ثبت أنها طرق شائعة للتصدير للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مزايا التسويق الرقمي كطريق للتصدير: استقلالية كاملة عن طريقك إلى السوق.
تقريبا رؤية محرك البحث الفوري. يمكن إدارة إستراتيجية تسويق الصادرات الخاصة بك من نقطة مركزية واحدة. دخول منخفض المخاطر ومنخفض التكلفة إلى أسواق التصدير. تحديد الأسواق "الساخنة" بشكل أسرع. تمت إزالة جميع القيود الجغرافية. الإنترنت أربعة وعشرون وسبعة وعشرون.
عيوب التسويق الرقمي كطريق للتصدير: من المحتمل أن يقوم المنافسون بتكرار استراتيجية التسويق الرقمي الدولية الخاصة بك ، ولكن هذا ينطبق على جميع قنوات التسويق. التحدي هو أن تكون دائمًا متقدمًا على منافسيك بخطوتين ، لذا ابدأ اليوم بينما لا يزال منافسوك يفكرون "ماذا علي أن أفعل؟" على الرغم من أن المناطق الزمنية في جميع أنحاء العالم هي 24 سبعًا ، فقد تكون مشكلة ، على سبيل المثال إنشاء اتصال فوري مع العملاء المتوقعين. مع عدم استبعاد ما يسمى بمسارات المدرسة القديمة للتصدير ، يمكن القول إن التسويق الرقمي في طليعة اقتحام الأسواق الخارجية ، خاصة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
جاذبية الإنترنت هي أنها فعالة من حيث التكلفة ومنخفضة المخاطر ، وهي ساحة يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم أن تكسب فيها أعمالًا جديدة ، بدلاً من التنافس على حصة في السوق تهيمن عليها الشركات متعددة الجنسيات. ومع ذلك ، يمكن للتسويق الرقمي أن يكمل الطرق الأخرى للتصدير. رقم واحد - تملك موقعًا دوليًا باللغة الإنجليزية: يمكن لموقع الويب الدولي الخاص بك باللغة الإنجليزية أن يستهدف المناطق الناطقة باللغة الإنجليزية مثل أستراليا وكندا وأمريكا الشمالية ، على سبيل المثال لا الحصر. إنها فرصة لتقديم منتجاتك وخدماتك الناجحة في سوقك المحلي بشكل جديد ، الأسواق الناطقة باللغة الإنجليزية لاختبار المياه بتكلفة منخفضة ومنخفضة المخاطر بالنسبة لك. يزيد إضفاء الطابع المحلي على المحتوى من مصداقيتك مع العملاء "المحليين". إن تطوير "نسخة طبق الأصل" من موقع الويب الخاص بك يعني أنك ستزيد من فرص العثور عليك عبر محركات البحث عبر الإنترنت.
وبالمثل ، إنها فرصة لتطوير محتوى وكلمات رئيسية جديدة كجزء من إستراتيجية تسويق محرك البحث التي ستعزز تصنيفات محرك البحث الخاص بك. مزايا: عزز تصنيفات محرك البحث الخاص بك من السهل استنساخ موقع للدول الأخرى الناطقة باللغة الإنجليزية. التكلفة والوقت الفعال للإعداد. تقديم المنتجات القديمة في الأسواق الجديدة. لا يلزم إعداد مكتب خارجي. سلبيات: يمكن أن تستغرق إدارة وصيانة مواقع الويب المتعددة وقتًا طويلاً.
المناطق الناطقة باللغة الإنجليزية هي أسواق تنافسية للغاية. المرتبة الثانية - امتلاك موقع ويب مخصص باللغة المحلية ومخصص للمنطقة: سبعون بالمائة من العالم لا يتحدثون الإنجليزية ، بينما سبعة وخمسون بالمائة من مواقع الويب تحتوي فقط على اللغة الإنجليزية. لذلك ، فإن إحدى المزايا الرئيسية لتطوير موقع ويب وتحسينه للغات المحلية هي أنه يمكنك الوصول إلى شريحة من السوق الدولية لا يستطيع الآخرون الوصول إليها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن وجود مواقع دولية بلغات مختلفة يزيد من مصداقيتك مع العملاء في السوق المستهدف ويعزز تواجدك عبر الإنترنت مع مساعدتك في تطوير محتوى جديد واستخدام كلمات رئيسية جديدة لتعزيز تصنيفات محرك البحث الخاص بك. مزايا: تسعون بالمائة من مستخدمي الإنترنت في الاتحاد الأوروبي يبحثون بلغتهم الأم. نقطة دخول منخفضة المخاطر إلى أسواق التصدير.
الدخول في أسواق متعددة يقلل من الاعتماد على السوق المحلي الخاص بك. سلبيات: يمكن أن تستغرق إدارة وصيانة مواقع متعددة وقتًا طويلاً. التكاليف طويلة الأجل للمترجمين وتوظيف الناطقين باللغة الأم. رقم ثلاثة - الموقع المصغر لموقعك باللغة الإنجليزية: يمنحك امتلاك نسخة مصغرة من موقع الويب الخاص بك باللغة الإنجليزية معظم مزايا الموقع الكامل في المناطق الناطقة باللغة الإنجليزية ، ولكنه أسهل وأسرع وأرخص للبناء في البداية ويمكن توسيعه على أساس مخصص. يتكون الموقع المصغر عادةً من "مجموعة فرعية من المنتجات وصفحات الموقع الدولي الرئيسي" ، وغالبًا ما يكون التنقل فيه أسهل. يمكن أيضًا استخدام موقع مصغر كنطاق فرعي [مجال إنترنت يمثل جزءًا من مجال أساسي] بدلاً من نطاق وطني عالي المستوى.
مزايا: يمكن توسيعها عند الحاجة. سهل الإدارة والصيانة. إنشاء أسهل وأرخص وأسرع من مواقع الويب "الكاملة" للدخول إلى الأسواق الخارجية. أسهل للتنقل وسهل الاستخدام للزوار الدوليين. نقطة دخول منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر إلى أسواق التصدير الناطقة باللغة الإنجليزية.
سلبيات: لا تمثل منتجاتك وخدماتك بشكل كامل للعملاء الدوليين. رقم أربعة - الأعمال التجارية الدولية لسوق الأعمال بلغات متعددة: أسواق B2B الدولية مثل Alibaba و Direct Industry هي مواقع عرض افتراضية عبر الإنترنت تعمل على استكمال أي مواقع محلية ودولية قائمة. إنها فرصة لعرض أعمالك في أسواق جديدة.
مع ميزات مثل المحتوى متعدد اللغات والتحميلات غير المحدودة ، تساعد هذه القنوات في تعزيز تواجدك عبر الإنترنت وتوليد المزيد من العملاء المحتملين. مزايا: يعمل جنبًا إلى جنب مع مواقع الويب الحالية لتوليد عملاء متوقعين دوليين مما يؤدي إلى إنشاء قنوات تسويق إضافية. حدد بسرعة طلب السوق والاهتمام بمنتجاتك وخدماتك في الأسواق العالمية.
بالنسبة للشركات التي ليس لديها موقع دولي ، فهي عبارة عن منصة جاهزة للوصول إلى أسواق جديدة 24 وسبعة وعشرين وثلاثمائة وخمسة وستين يومًا في السنة. من السهل البدء. جربت واختبرت نموذج التصدير. سلبيات: يتطلب البعض إدخال المستخدم للخدمة الثقيلة. بعضها ليس خاصًا بالتصدير. تقتصر بعض الأنظمة الأساسية على الشركات القائمة على المنتجات.
رقم خمسة - السوق الإلكتروني: من خلال الارتباط بشبكة التسويق الرقمي ، كان هناك ازدهار في استخدام التجارة الإلكترونية كطريق للتصدير. تشير التجارة الإلكترونية إلى المعاملات التي تتم عبر الإنترنت. وجدت دراسة حديثة أن أربعين في المائة من المستجيبين يشترون سلعًا من بلد آخر بناءً على عوامل مثل السعر والتوافر والاختيار. ونتيجة لذلك ، كان هناك ارتفاع في عدد الشركات التي تقدم لك أفضل منصة للتجارة الإلكترونية يمكن للمال شراؤها ، " نظرًا لأن المزيد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم تدرك قيمة البيع عبر الحدود من خلال التجارة. تتطلب منك طرق التجارة الإلكترونية في التصدير التفكير في عدة معايير رئيسية بما في ذلك النظام الأساسي الذي ستختاره ، ما إذا كان سيأخذ جزءًا من الأرباح وما إذا كان يمكنه إدارة حجم وكمية المعاملات التي تريد إجراؤها. هناك أيضًا توطين للمحتوى الخاص بك وطرق الدفع التي يجب التفكير فيها.
أشهر منصات التجارة الإلكترونية هي ؛ Amazon أو Alibaba أو eBay أو Shopify أو Lazada أو Shopee. مزايا: تكاليف تشغيل منخفضة. عملية بيع وشراء أسرع. لا قيود جغرافية. أربعة وعشرون سبعة شراء وبيع.
لا حاجة لإعداد مكتب دولي. سلبيات: التأخيرات المحتملة في تسليم البضائع. قضايا الخصوصية والأمان. عدم وجود تفاعل شخصي. يتطلب الوصول إلى الإنترنت.
الرقم السادس - التسويق عبر البريد الإلكتروني: التسويق عبر البريد الإلكتروني هو تسويق الخبز والزبدة. يسمح لك بالاستفادة من واحدة من أكثر طرق الاتصال عبر الإنترنت استخدامًا. علاوة على ذلك ، يمنحك ارتباطًا مباشرًا بالسوق الخاص بك. التسويق عبر البريد الإلكتروني بعيد كل البعد عن أن يكون غير ذي صلة ، حيث يفضله ما يقرب من ثلاثة أرباع المسوقين باعتباره أكبر قناة رقمية فردية لعائد الاستثمار.
باستخدام هذه الأداة بالطريقة الصحيحة ، يمكنك الاستفادة من سوق أكبر بكثير مما قد تدركه. لمساعدتك في معرفة الطريقة الصحيحة لاستخدامها ، سننظر في مزايا وعيوب التسويق عبر البريد الإلكتروني. أيضًا ، إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فيمكنك مشاهدة الفيديو الخاص بي حول عشر قواعد للتسويق الفعال عبر البريد الإلكتروني في أعمال التصدير.
الرابط موجود في مكان ما هنا وروابط في الوصف. مزايا: بأسعار معقولة للغاية. من بين أسرع أشكال الاتصال عبر الإنترنت. جمهورك يراجعها بانتظام. قدرة ممتازة على التتبع وإعداد التقارير. من السهل جدولة وتنظيم حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
عالية المرونة وقابلة للتطوير. يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت. سلبيات: عامل البريد العشوائي. بناء قائمة بريدية. قضايا التسليم. إذا كنت ستستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فاستخدمه بشكل صحيح يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة رائعة لتحويل عملاء جدد ، والبقاء على اتصال مباشر مع العملاء الحاليين ، وتحقيق عائد جاد على الاستثمار بتكلفة قليلة.
ومع ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أنه في أيدي أولئك الذين يعرفون كيفية استخدامه بطريقة مسؤولة. ورقم سبعة - أخيرًا ، الأطفال الجدد في السوق ، والتجارة الإلكترونية (عبر الهاتف المحمول) ، والتجارة الإلكترونية (الاجتماعية - الكبيرة في آسيا): في الآونة الأخيرة ، أدى ظهور التجارة الاجتماعية والتجارة المتنقلة إلى توفير طرق تجارية إضافية لأسواق التصدير ، خاصة في الدول الآسيوية والشرقية البعيدة مثل الصين وتايلاند التي لديها الهواتف الذكية باعتبارها الوصول الرئيسي إلى الإنترنت. على الرغم من أن هذه المسارات قد تبدو مشابهة للطرق الأخرى المستندة إلى الويب ، إلا أنها تتطلب نظامًا أساسيًا مختلفًا تمامًا وتحسينًا ومنهجًا. التجارة الاجتماعية هي الزواج بين وسائل التواصل الاجتماعي والتجارة الإلكترونية ، والتطور التالي للتسوق عبر الإنترنت ، حيث يغذي المستهلكون مسار الشراء لعلامتك التجارية وشراء وبيع المنتجات والخدمات عبر الإنترنت. من واقع خبرتي ، من الصعب جدًا الحصول على العمل الاجتماعي في منتجات B2B.
من المهم "كإشارة" إلى Google و BING لخوارزمية الترتيب الخاصة بهم ، ولكن كمولد حقيقي للمبيعات ، فإن التواصل الاجتماعي ليس فعالًا للغاية. الاستثناء الاجتماعي الوحيد هو LinkedIn والوصول الذي يمكن الاستفادة منه باستخدام LinkedIn. إذا كنت ترغب في الوصول إلى العملاء المحتملين ، فمن المهم أن تكون في مكانهم! الهواتف الذكية في متناول اليد ، لا ينتظر العملاء أن تقرر شركتك إنشاء موقع ويب أو تطبيق للجوال ، لذا سيصبح التخطيط للبحث عبر الهاتف المحمول والتجارة عبر الهاتف المحمول أكثر أهمية. مزايا: عملية بيع وشراء أسرع. ردود الفعل السريعة والشخصية. لا قيود جغرافية.
أربعة وعشرون سبعة شراء وبيع. مشاركة قوية مع العملاء المحتملين والعملاء على أساس فردي. سلبيات: يتطلب الوصول إلى الإنترنت. قضايا الخصوصية والأمان.
بالنسبة إلى التجارة الإلكترونية ، هناك جهد كبير لتحقيق عوائد ضعيفة حاليًا. إن كل هذا التسويق الرقمي هو فرصة للإعلان المدفوع لدفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أو الموقع المصغر أو النظام الأساسي الرئيسي أو منصة السوق الإلكترونية يأتي هذا بأشكال عديدة - الدفع بالنقرة ، عرض الإعلانات ، إعادة التسويق ، إعلانات الفيديو ، وما إلى ذلك. يمكن وضع كل هذه الإعلانات على Google و Bing و Yandex و Baidu و Facebook و eBay و YouTube وغيرها الكثير. يعتبر الإعلان المدفوع موضوعًا كبيرًا جدًا لا يمكن تغطيته هنا ويتطلب مقطع فيديو مخصصًا له لأنه يمكن أن يكون أداة عامة ممتازة ، ولكن يمكنه أيضًا أن يأكل كميات كبيرة من النقود بعائد ضئيل جدًا. لماذا يعتبر التسويق الرقمي في القرن الحادي والعشرين خيارًا جيدًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم؟ من المؤكد أن القنوات عبر الإنترنت جعلت طرق التصدير أكثر سهولة بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم. تميل أساليب المدرسة القديمة إلى تحمل عبء تكلفة أعلى ومخاطر بالنسبة للمؤسسات الصغيرة.
في كثير من الحالات ، لا تمتلك الشركات بالضرورة الموارد اللازمة لشن هجوم كامل على الأسواق الدولية باستخدام الأساليب التقليدية. ومع ذلك ، لا يمكن شطب أساليب المدرسة القديمة تمامًا وما سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لك سيكون على الأرجح مزيجًا من عدة طرق للوصول إلى السوق وستؤثر ممارسات الشراء في الأسواق المستهدفة على ذلك. تهانينا! لقد تعلمت رسميًا أنواع طرق التسويق الدولية وكيفية العثور على مشترين لأعمال التصدير الخاصة بك. ابدأ الآن في الازدهار واجعل العالم عملك! أيضًا ، إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن التجارة الدولية ، يمكنك مشاهدة مقاطع الفيديو الأخرى الخاصة بي هنا على قناتي. الآن ، أريد حقًا التأكد من حصولك على هذا وإثبات ذلك لي. أريدك أن تفعل شيئين من أجلي.
واحد؛ ربط لي مع ممتاز. واحد؛ ربط لي مع ممتاز. ورقم اثنين. التعليق أدناه مع أحصل عليه. أريد حقًا التأكد من فهمك لهذه الأساليب ، لأنها الأساس الأساسي وراء كل المبيعات التي تقوم بها. لذا قم بالتعليق أدناه مع أحصل عليه. استخدم علامة التصنيف #TeamMurat إذا كنت جزءًا من فريق مراد. واشترك في قناتي هنا. لذا انطلق إلى هناك وقم ببعض المبيعات ، وكن واثقًا ، وأدرك أنه يمكنك البيع والخدمة في نفس الوقت. لذا نعم ، تأكد من التقاط بعض مقاطع الفيديو الأخرى هنا.
لدينا بعض الأشياء الجيدة في طريقك ، لذا تأكد من الاشتراك أدناه ، ولكن أيضًا هنا. لذا شكرًا مرة أخرى ، انقر هنا للاستمرار. وداعا.
2021-03-08 23:10
