Leadership In Business & Life

- مرحبا سيد اونجى. كيف حالكم؟ - أنا بخير ، فلو. أين أنت؟ أنا في جاكرتا. لا يزال يطيع بشدة حكم الحكومة بشأن التباعد الاجتماعي. ماذا عنك؟ هل انت في جاكرتا او سنغافورة؟ أو في مكان ما في العالم؟ لا يمكنني أن أكون في مكان ما في العالم الآن. حتى مع وجود طائرة خاصة ، لن أتمكن من الطيران. شكراً جزيلاً لك ، سيدي ، على إتاحة الفرصة لك للتحدث والتعلم بعد ظهر اليوم.

من دواعي سروري! كلانا نتشارك ، أليس كذلك؟ حتى نتمكن من التعلم من بعضنا البعض. سيدي ، موضوعنا اليوم هو حول القيادة في الأعمال ، هذا صحيح إذا كنا نتحدث عن الأعمال بشكل عام وعموم ، ربما سأطلب لاحقًا المزيد عنها فيما يتعلق بالتسويق الشبكي لكنني سأبدأ بهذا الكتاب الرائع حقًا. أعتقد أن الكثير من الناس قد قرأوا هذا الكتاب من قبل ، بعنوان The Cashflow Quadrant بقلم روبرت كيوساكي. يقول أن مفتاح B Quadrant أو صاحب العمل هو القيادة. - ما رأيك في هذا البيان؟ - في رأيي ، أوافق تمامًا.

لأنه في Business Owner Quadrant ، ليس لدينا رئيس ، صحيح فلو إذا كنت موظفًا ، على سبيل المثال ، إذا كنت مجرد موظف منتظم ، فوقي ، هناك مشرف ، مدير ، مدير ، مدير رئيس ، رئيس ، أو المالك أو الرئيس. لذلك يسيطر علي الكثير من الناس. يراقبني الكثير من الناس. حتى أن هناك أشخاصًا قاموا بمراقبة المخرج. حتى أن هناك أشخاصًا راقبوا الرئيس التنفيذي. ولكن إذا كنا نتحدث بصفتنا أصحاب أعمال ، فنحن أيضًا الرئيس التنفيذي والمالك ورئيس مجلس الإدارة. نحن نملك العمل. لذلك يعتمد الأمر حقًا على قيادة المالك. أنا موافق. يقال أن الكثير من الناس يرون عمومًا أنه بالنسبة للأعمال التجارية ، فإن المفتاح هو المهارة "أحتاج إلى امتلاك مهارات جيدة ، إلخ."

لكن وفقًا لروبرت كيوساكي ، إذا كانت لديك مهارات جيدة ، ولكن إذا لم تكن لديك قيادة جيدة ، فلن ينمو عملك. ولكن إذا كانت القيادة رائعة ، فستتبعها المهارات أيضًا. لذا تمامًا مثل ما قاله جون سي ماكسويل ، كل شيء يرتقي ويهبط على عاتق القيادة. هل هذا صحيح؟ ما كان يقصده بالمهارة ، على سبيل المثال ، لدي مهارات في مجالات معينة ، مثل الكمبيوتر. ليس هناك ما يضمن أنني خبير في الكمبيوتر ، ولدي المهارات في الكمبيوتر ، وهذا يجعلني رجل أعمال ناجحًا في مجال الكمبيوتر. لذا فإن مهارة القيادة هي ما يحددها. في هذه الحالة ، هذا صحيح.

إذن ، هل المهارات في الكمبيوتر أهم من مهارة القيادة؟ إذا كان الأمر يتعلق بإدارة الشركة ، نعم ، يجب أن تكون القيادة أعلى من مهارات الكمبيوتر. لأن ما يدير الشركة ليس مهارة أو خبرة كمبيوتر. ما يدير الشركة هو المالك. لذا فمن الصحيح أن القيادة هي العامل الحاسم في الأعمال التجارية. حسنًا ، هذا مثير جدًا للاهتمام. في كثير من الأحيان ، عندما يتحدث الناس عن القيادة ، في إندونيسيا pemimpin (زعيم) أو pimpinan (رئيس) ، بالنسبة لكثير من الناس ، يكون الأمر نفسه. برأيك ، بين القائد والرئيس ، هل هو نفس الشيء؟ القادة والقادة ، في رأيي ، شيئان مختلفان.

لأنني اعتدت أن أكون نشطًا في شركة كجزء من الإدارة. لذلك عندما كنت في هذا المنصب ، يمكنك القول أنني كنت الرئيس. لماذا ا؟ لأنني أملك القوة. كنت أمتلك سلطة معينة ، حيث استمع الأشخاص أدناه ، مرؤوسي ، لتعليمات الرئيس. لأنني أستطيع أن أطلب منهم القيام بهذا ، هذا ، هذا ، وهذا.

إذا لم يفعلوا ما أخبرتهم به ، فستكون هناك عواقب. سواء لم يتلقوا علاوة ، أو كان هناك خطر أننا إذا لم نحبهم ، قمنا بطردهم. - صحيح. - لكن القائد ، القائد لا يستطيع أن يشير هكذا.

على القائد أن يقود ، ويعطي مثالاً أولاً ، ويفعل ذلك أولاً ، ثم يتبعه الناس. والقوة مختلفة ، إذا كنت في شركة. أنا منحت السلطة من قبل الشركة. لقد حصلت على منصب ، أليس كذلك؟ هذا الموقف هو قوتي. لكن كقائد ، ليس لديه منصب. لكنه يكتسب القوة من خلال الكسب. يحترمه الناس لأن الناس يرون أنه يفعل ما يقول. على سبيل المثال ، نقول ، هل كانت الأم تيريزا قائدة أم رئيسة؟ في رأيي ، كانت قائدة.

لكن هل كانت تملك أي سلطة؟ لا أعتقد أنها كانت تمتلك أي سلطة. لم تكن مديرة أو أي شيء من هذا القبيل. لماذا اتبعها الناس؟ بسبب قيادتها. هذا يعني أن القيادة لا علاقة لها بالمواقف.

لا. على سبيل المثال ، في عائلة صغيرة ، يكون الطفل الثاني أحيانًا هو القائد في الأسرة. أحيانًا نخرج من المدينة معًا ، أليس كذلك؟ في بعض الأحيان يكون مرئيًا من لديه القيادة. إنه ليس دائمًا الأقدم. في بعض الأحيان يمكن أن يكون الوسط أو الأصغر. لكنه يقود الجولة بأكملها. هو يرتب هذا وذاك. هذا يعني أن القائد هو في بعض الأحيان ، نتبعه نحن الكبار. لأنه حتى الآن ، كان قدوة يحتذى بها ، وهي تعمل بشكل جيد للغاية.

على سبيل المثال ، يحدد الجدول الزمني ، والتاريخ والوقت ، ويحتفظ به في الموعد المحدد ، ويأتي مبكرًا ، ويضع مثالاً ، إلخ. في النهاية ، على الرغم من أننا أكبر سنًا حسب العمر ، فإننا نتبعه. لماذا ا؟ لأننا نحترمه. - نحن نحترم أفعاله. هذا يعني أنه القائد هناك. - أنا أرى. إذا كنا نتحدث عن الأعمال ، بما في ذلك المسؤول التنفيذي في شركة ، إذا كان يشغل منصب رئيس ، إذا كان لديه القيادة ، فهذا يعني أنه أيضًا قائد. لكن إذا كان رئيسًا بدون قيادة ، فهذا يعني أنه رئيس وليس قائد. هل هذا صحيح؟

صحيح. 1000٪ حق. لكن الاختلاف في عالم الإدارة ، فمن الممكن أن يظل في هذا المنصب. الناس خائفون منه. ليس بسبب قيادته ، لكن الناس يخشون السلطة التي يمتلكها. إنه ليس احترام. من الممكن ألا يحترمه الناس. من المحتمل ألا يحبه الناس من وراء ظهره ، لكن ليس لديهم خيار سوى التصرف باحترام. اتبعه وأطيعه لأن لديه القوة هناك. وإذا كان هناك شخص لديه قيادة عظيمة في منظمة واحدة ، فعندما يغادر المنظمة لسبب أو سببين ، سيبكي الناس.

نعم نعم. في بعض الأحيان في الشركة ، هناك قائد جيد حقًا. وعندما يترك منصبه ، شعرنا بالخسارة لأننا جربنا قيادته. صحيح ، صحيح ، هذا صحيح. هذا صحيح جدا. هذا يعني ، تمامًا كما قلته ، حتى ربة المنزل تحتاج إلى قيادة في المنزل. إنه يعني الجميع ، الجميع يحتاج إلى قيادة في دوره في حياته. - هل هذا صحيح؟ - أي شيء ، أي شيء.

حتى في حياتي الخاصة ، يجب أن أكون قائدًا لنفسي. إذا كانت القيادة مهمة جدًا في الحياة ، حتى خارج نطاق الأعمال ، بالطبع ، في مجال الأعمال فهي مهمة. برأيك كيف نطور القيادة؟ حسنًا ، القيادة مثيرة للاهتمام. في رأيي ، القيادة مهارة أيضًا. إذا كانت مهارة ، طالما أنها تسمى مهارة ، فيمكن تعلمها وتطويرها. على الرغم من أنني أعلم أن هناك شخصًا ولد كقائد ، إلا أن شخصيته شبيهة جدًا بالزعيم.

لقد ولد كقائد. لكن هناك شخص لم يولد كقائد ، إنه متوسط لكن لديه الرغبة في التحسن. حتى يتمكن من تعلم القيادة من الكتب ، وقراءة الكثير عن القيادة. لأنه إذا تحدثنا عن القيادة ، فإننا نتحدث عن البشر ، فلو. لذلك ، فهذا يعني أنه يحتاج أيضًا إلى تعلم مهارات الأشخاص أو الحاصل العاطفي أو الذكاء العاطفي. لذلك في هذه الحالة ، يمكنه تطوير المهارة من خلال التعلم الكثير ، وحضور الكثير من الندوات والتدريب. والاستماع إلى الكثير من قنوات YouTube في الوقت الحالي ، وفي ذلك الوقت كانت هناك أشرطة كاسيت.

يمكنه تعلمها. أيضًا من خلال قراءة الكثير من كتب السيرة الذاتية عن القائد يمكننا أن نستخلص من موقفهم ، وكيف يقودون منظمة ، وصعودهم وسقوطهم ، يجب أن نكون قادرين على تعلمهم. إذا كان لديك النية. هذا يعني أن هناك أشخاصًا ولدوا بهذه الكاريزما المعينة. لكن وفقًا لتفسيرك ، كل شخص لديه فرصة للنمو كقائد ، أليس كذلك؟ هذا صحيح جدا. كنت أعمل في شركة. كان لدي رئيس أعتقد أنه يتمتع بقيادة رائعة. فى رايى.

إنه ليس فقط رئيسًا ، ولكنه قائد أيضًا. أعطاني مثالاً ، لكنني لم أدرك ذلك. كنت صغيرا في ذلك الوقت. على سبيل المثال ، عندما عبر الطريق ، وكان هناك مسار قطار وحديقة ، نظر إلى الطريق الأبعد ، ثم عبر. لكن بالنسبة لي ، عبرت الطريق على الفور.

هذا يعني أنه كان هناك مثال على القيادة العظيمة علمني بشكل غير مباشر. على الرغم من أنه متعب ، وعلى المرء أن يبذل جهدًا إضافيًا. لكنه قدم لي مثالاً على عدم خرق القانون ، وعدم تدمير الحديقة ، إلخ. في رأيي ، هذا عمل بسيط ، لكن لا عجب أنه كان محترمًا.

انها حقيقة. لقد فهمت بالفعل سبب احترام هذا الشخص. لأنه اهتم حتى بالأشياء الصغيرة. - إنها بسيطة ، أليس كذلك؟ - هذا صحيح ، الأمر بسيط للغاية. هذا يعني أن القيادة تبدأ من أشياء صغيرة جدًا ، أليس كذلك؟ عبور الطريق ، والدوس على العشب ، ما الخطأ في ذلك. حق؟

صحيح ، صحيح ، صحيح! بالنسبة لنا ، ما الخطأ في ذلك؟ لا أحد ينظر ، أليس كذلك؟ حق؟ هذا ما كنا نظن ، صحيح؟ لم ير أحد ، وإذا كان بإمكاننا القيام بذلك بسرعة ، فلماذا نأخذ الطريق الطويل ، أليس كذلك؟ هكذا نفكر بشكل عام. لكن الطريقة التي يفكر بها القائد ، عليه أن يأخذ في الاعتبار عوامل أخرى لا نفكر فيها. هذا هو الفرق بين القائد والرئيس. إذا كان رئيسًا ، فسيعبر الطريق.

لكنه قائد. بشكل غير مباشر ، قدم مثالاً لمرؤوسيه أولاً ، لا تدمر الحديقة ، ولا تنتهك القانون .. إلخ ، بشكل غير مباشر إذا لم ينتهك الأشياء الصغيرة ، فهناك احتمال أنه لن ينتهك اشياء اخرى. انها حقيقة. صحيح.

هذا يعني ، من خلال سماع مشاركتك ، إذا كان رئيسًا ، فمن المحتمل أنه سيعبر الطريق. ولكن لأنه قائد ، فقد اهتم بالتأثير. لا يتعلق الأمر فقط بنفسه ، بل بتأثير كل ما يفعله على الأشخاص من حوله. - صحيح. - الآن ، بالعودة إلى العمل ، أريد توصيله بشبكة التسويق. التسويق الشبكي حيث أعلم أنك كنت في هذا العالم لأكثر من 20 عامًا ، وشحذت قيادتك على مستوى العالم. ما مدى أهمية القيادة في التسويق الشبكي.

رائع ، خاصة في التسويق الشبكي! أولاً ، إذا انتبهنا ، في التسويق الشبكي ، ليس لدينا رئيس. - صحيح. - في هذه الحالة ، نحن أصحاب أعمال. هناك الكثير من الأشياء حول تخصصي ، على سبيل المثال ، أضع هدفًا أو حلمًا ، من يتحكم بي؟ في المكتب ، هناك ساعة إنهاء إجراءات المغادرة. هذا هو السيطرة. إنهم يتحكمون في أدائي أيضًا. مديري ، على سبيل المثال ، كان لدينا اجتماعات أسبوعية وشهرية. هكذا راقبوا النمو والهدف. كان لدى الشركة أيضًا أهداف وغايات. هذا يتم مراقبته من قبل رئيسي.

لكن هنا من الذي يتحكم؟ هناك خطوط فرعية ، ولكن طبيعة المرتفعات هي تقديم التوجيه. أبلاين لن يقول ، "لم تفعل هذا. أنت لم تفعل هذا." لأننا لسنا موظفين. العلاقة بيني وبين جهات الاتصال الخاصة بي ليست علاقات متعلقة بالموظف. نحن شراكة. إنهم موجهونا ، لكنهم ليسوا رئيسنا. في هذه الحالة ، أنا الرئيس ، فلو.

لذلك علي أن أعرف كيف أقود نفسي. ولأن العلاقة بين Upline و Downline ليست رئيسًا ومرؤوسًا ، على سبيل المثال ، أنا Floren's Upline. لا يمكنني أن أطلب منها أن تفعل هذا ، هذا ، وهذا. لا استطيع. ما يمكنني فعله هو إظهار أنني حققت حلمي ، فقد قدمت عروضًا تقديمية ، والتنقيب ، وحضرت كل اجتماع.

في النهاية ، ترى فلورين مثالاً لما يفعله قائدها. لذلك يتبع فلورين القيادة. عدم اتباع ما أقوله. هذا يعني ، أي شخص كمقدمة ، إذا لم يبني قيادته / قيادتها ، فهذا يعني أن الأشخاص أدناه لن يشعروا بذلك ، لذا "لماذا يجب أن أتبع؟ هو / هي ليس رئيسي حتى." هناك نوعان من الأشخاص تحت هذا الشخص. على سبيل المثال ، هذا لا يظهر القيادة. من المحتمل ألا ينمو القائد الذي من دونه أيضًا.

لأن هذا انعكاس لذلك. لكن هناك عامل ثان ، فلو. هناك العامل الثاني. هذا ممكن لأنه يرفض أن يكبر ، الشخص الذي تحته ينمو أسرع منه ، ومن المحتمل أن يتخلف عن الركب. هذا واحد يتبع الأعلى أعلاه الذي ينمو ، أليس كذلك؟ نعم ، هذا ما يحدث في التسويق الشبكي. هناك خطر إذا لم ننمو ، سيستمر الآخرون في النمو. لهذا السبب هذا العمل عادل. لهذا السبب أحب هذا العمل ، إنه عادل جدًا.

من يريد أن ينمو ويتعلم ، كل شخص لديه نفس الفرصة للنمو. وهذا صحيح عندما نرى أن هناك أشخاصًا يعتقدون ، "حسنًا ، دعوه يتبع الشخص الذي ينمو." لكن هذا يعني أنه لن يحصل على الاحترام. لأن الاحترام يجب كسبه ، أليس كذلك؟ هناك الكثير من العوامل التي يجب احترامها. على سبيل المثال ، مع الآسيويين ، فهم يحترمون الأقدمية.

الاحترام لأن هذا الشخص أكبر سنًا ، أو أنهم إخوتي الأكبر سنًا ، عمي ، خالتي. ربما لا يزال الاحترام موجودًا. لكن فيما يتعلق بالقيادة ، سوف يتبعون القيادة الآخذة في النمو.

الآن ، إذا كنا نتحدث عن الريادة في التسويق الشبكي ، فهذا يعود إلى كتاب The Cashflow Quadrant. كما نعلم ، فإن التسويق الشبكي هو أحد الركائز التي يجب أن ندخلها في الربع ب. وهذا العمل له دور كبير جدًا في القيادة. هذا يعني حقًا أنه إذا كان الجميع يريد بجدية الحصول على دخل سلبي ، فمن الضروري أن ينمو من حيث القيادة ، أليس كذلك؟ نعم ، إنه مطلق. لماذا أقول أنها مطلقة؟ نحن نسمي أعمال رجال الأعمال لدينا. لذا فإن عملنا هو في الأساس عمل بشري في التسويق الشبكي ، نحن نبني الأصول ، أليس كذلك؟ الأصول من البشر. إنها شبكة تساوي الأصول تساوي الثروة.

عندما نبني الأصول ، فإن الأصول هي بشر. عندما نبني هذه الأصول البشرية ، فإن ما يلي يلعب دورًا كبيرًا ، لقد قلت هذا من قبل ، حول مهارات الناس ، والتعلم عن الذكاء العاطفي ، والتفاعل. كل هؤلاء مرتبطون بالبشر ، لذا لا يمكن فصلهم عن القيادة. لأنه إذا كنا نتحدث ، على سبيل المثال ، عني أنا وأولادي.

إذا كنت أتحدث عن نمو أطفالي ، فأنا أرغب في إعطاء مثال لهم حتى يتمكنوا من النمو ، ويجب أن أنمو أولاً أمامهم. هذا مثال واحد مع الأطفال. في الأعمال التجارية ، أنا لست والد الأطفال. ليس عليهم أن يتبعوني. لكن في الأسرة ، هناك عامل الأب ، أليس كذلك؟

الأبناء والأب أو الأبناء والأم. لكن في هذا العمل ، لا يوجد أب أو رئيس أو مدير تنفيذي أو مدير أو مدير. نحن شركاء. نحن في الواقع متساوون. الفرق بين Upline و Downline هو مجرد مسألة من ينضم أولاً. لكن فيما يتعلق بالقيادة ، لا يزال الأمر يعتمد علي لقيادة نفسي حتى يتبعني الناس. وإذا انتبهنا ، في رأيي ، فإن التسويق الشبكي يعد مجالًا جيدًا جدًا لعملية نمو شخص ما من حيث القيادة. لأنه مما سمعته من تفسيرك ، فإن القيادة تدور حول قيادة البشر ، بدلاً من الروبوتات.

يعني ، فرصتنا الوحيدة ، عندما نتفاعل مع البشر هي فرصتنا لكي ننمو كقادة. تنمو قيادتنا عندما تكون هناك تفاعلات مع البشر. بالعودة إلى السابق ، إنه مجال جيد جدًا ، ما رأيك؟ نعم ، نعم ، نعم ، كثيرًا جدًا. إنها فرصة لكل فرد لاختبار قدرته على القيادة. ما زلت أتذكر ، لقد توقعت رئيسًا في الماضي ، رئيسًا لشركة ضخمة. كان الشخص كولي جدا. قال ، "أنا قائد في شركة bla bla bla. أعمل في شركة يابانية bla bla bla ..."

ثم أخبرته عن بلدي. لقد شاركت معه فقط ، ولم أقل من ، لأننا متساوون. اعتدنا أن نكون زملاء. ثم قلت ، "لدي هذا القائد. عندما صعد على المسرح ، صفق الناس لمدة عشر إلى خمس عشرة دقيقة." وقف الناس وصفقوا. ورأيت أنهم يصفقون بإخلاص ، صادقين حقًا. قلت: "عندما كنت أعمل في شركة ، لن تحصل على شيء من هذا القبيل كثيرًا. ما حدث على الأرجح هو أن مرؤوسي سيحدثونني بشكل سيء من خلف ظهري. أما أولئك الذين لا يحبونني ، فقد تحدثوا عني في المرحاض ". "ولكن هنا ، لا. في ذلك الوقت ، كان الجميع يتحدثون عنه أن هذا الشخص كان رائعًا. وقد منحناه الاحترام."

أخبرته بذلك. قلت ، "أعتقد أن هذا المكان رائع لتحديد ما إذا كنا قائدًا أم رئيسًا." هل تعرف ما قال؟ قال ، "حسنًا ، يمكنني فعل ذلك." قلت: هذا أفضل مكان. لذلك قام بالتسجيل والانضمام إلى هذا العمل. " لأنه أراد أن يثبت أنه كان على حق وأنه قائد.

هذا صحيح. سواء كان الشخص قائدًا أو رئيسًا ، يمكنك أحيانًا رؤيته في التسويق الشبكي. إذا كانت الخلفية رئيس ، كانت لدي هذه الخبرة ، والطريقة التي يعمل بها كانت بالضبط مثل الرئيس. لقد أعطى التعليمات ، هذا ، وهذا. لكنه لم يفعل ذلك. في نهاية اليوم ، لم يكن لينمو. لقد قلت بالفعل ليست هذه هي الطريقة للقيام بذلك. ولكنك تعلم ، كل شخص لديه عادة طريقة تفكيره الخاصة ، فليكن .. لذا في الواقع ، إذا رأينا ذلك هنا ، تمامًا كما قلته من قبل ، في أي جانب من جوانب الحياة ، سواء كان ذلك في الأسرة أو المنظمة أو الممارسات الدينية أو المجتمع ، يحتاج الجميع إلى القيادة. وهذا مكان جيد جدًا لتنمية القيادة. لذلك ربما يكون هذا ما لم يدركه معظم الناس ، أليس كذلك؟

- ويمكن تعلم القيادة مجانًا هنا ، أليس كذلك؟ - بالطبع. قلت إنه مكان جيد جدًا بالنسبة لنا للنمو. على سبيل المثال ، فلو ، لأننا لا نستطيع إظهار أعصابنا فقط ، ونضرب طاولة ، كما هو الحال في المكتب ، إذا كنا لا نحب شخصًا ما ، نضرب الطاولة ونصيح. على سبيل المثال ، إذا لم يعجبني Downline أو Upline ، فلا يمكنني الذهاب ، "Hey!" لا يمكنني فعل ذلك على الإطلاق. على الاطلاق. لأن علاقتنا ليست رئيسًا ومرؤوسًا. علاقتنا شركاء تجاريون. لذا ، سواء أردت ذلك أم لا ، يجب أن أتحلى بالصبر.

إذا لم يكن ذلك وفقًا لتوقعاتي ، فلا يمكنني السخرية من هذا الشخص وإهانته. يجب أن أتعلم التحلي بالصبر. كيف أنقل ما لا يعجبني لهذا الشخص حتى يفهم النقاط. إنها تحتاج إلى مهارة معينة تحتاج إلى صقلها. هذه العملية تشحذنا ، وتدربنا على الصبر والانضباط ، وتدرب على التزامنا ، وما إلى ذلك. هناك الكثير من الأشياء التي نحتاج إلى تدريبها. على سبيل المثال ، أقول "فلو ، سنلتقي غدًا في العاشرة صباحًا ، حسنًا؟" لا أستطيع الحضور في أي وقت أريده ، الساعة 10.30 ، الساعة 11.00 ولا أشعر بالذنب. - لكن بصفتي رئيسًا ، يمكنني أن أفعل ما أريد. إذا تأخرت ، فهذا من شأني. - أنت مرؤوسي.

لكن في هذه الحالة ، إذا كنت قائدًا ، وإذا تأخرت ، أعتذر. حق؟ صحيح أنني أحاول قدر الإمكان ألا أتأخر. يجب أن أكون في الوقت المحدد. إذا وعدت أن أكون هناك الساعة 10.00 ، فسأكون هناك الساعة 10.00. إذا وعدت أن أكون هناك الساعة 11.00 ، فسأكون هناك الساعة 11.00. ليس مجرد وعود ، ولكن أي شيء. على سبيل المثال ، أقترض المال من فلورين. "فلو ، هل يمكنني اقتراض مليون؟" أخبرتك أنني سأعيدها غدًا. غدا ، علي أن أعيدها. مهما كان السبب ، لا أريد الانتظار لليوم التالي. إذا انتظرت لليوم التالي ، فهذا يعني أنني قد أخلف بالفعل التزامي ووعدي.

من الممكن أن يصبح حكمك علي. انه سهل. هذا يعني ، أنه يدربني على أن أكون منضبطًا ، ملتزمًا ، أليس كذلك؟ هناك أشياء كثيرة يمكننا صقلها. من تفسيرك ، فإن أحد المفاتيح المهمة للقائد هو Walk the Talk ، أليس كذلك؟ بالعودة إلى مبدأها ، لن يستمع الناس إلى ما نقوله.

المبدأ هو أن الناس يتبعون ما نفعله. "فلو ، لا تتأخر ، حسنًا؟" لكن في كل مرة لدي موعد معك أتأخر ما الدرس الذي سأقدمه لك؟ - أنت لا تمشي في الحديث. - لاني متاخر. ما علمتك إياه هو ، تعال متأخرًا. لكن شفتاي قالت ، "لا تتأخر." صحيح. وهو أمر شائع جدًا لأن المدير شعر أن لديه القوة ، لذلك يمكنه فعل ذلك تمامًا وسيظل يحتفظ بالمنصب.

- حق. - أثناء العمل في مجال التسويق الشبكي ، إنها صفقة كبيرة ، أليس كذلك؟ انها صفقة كبيرة. يمكن أن تصبح الأشياء الصغيرة أولوية كبيرة لمن يتبعوننا. نعم نعم نعم. انه مشوق جدا. أعتقد أن هذا جزء مهم من حياتنا ولا يدرك الناس أنني لن أنمو إذا لم أقابل أشخاصًا كل يوم. ومن المثير للاهتمام ، في التسويق الشبكي ، ما نراه ، لا يمكننا رؤية الأشخاص الذين يناسبون توقعاتنا ، أليس كذلك؟ دائما. ما أعنيه ، دائمًا هو أن لدينا توقعات هنا ، وما نحصل عليه هنا. نادرًا ما يلبي توقعاتنا الدقيقة. وهذا أيضًا هو المكان المناسب لتدريبنا ، لتدريب نفسي على إدارة خيبات الأمل ، فلو.

- جزء من القيادة ، أليس كذلك؟ - إنها جزء من القيادة وجزء من حياتنا. ليس فقط القيادة ، ولكن حياتي. إذا أردت أن أعيش بسعادة ، يجب أن أفهم أنه لا يمكنني وضع الكثير من التوقعات على شيء لا أكون مستعدًا للتعامل معه. على سبيل المثال ، أتوقع أن أعامل بشكل خاص. على سبيل المثال ، فلورن ، أنت تنظم حدثًا ، حدثًا اجتماعيًا. سواء كان عيد ميلاد طفل ، أو حفل زفاف ، وما إلى ذلك.

أتوقع أن يتم الترحيب بي ، والجلوس في المقدمة كشخصية مهمة ، هذا هو توقعي. لكن عندما آتي ، لا أتلقى هذا العلاج. ما حدث هو أنني أعود إلى المنزل محبطًا ، أليس كذلك؟ حق؟ لأنه ليس وفقًا لتوقعاتي ، أليس كذلك؟ في التسويق الشبكي ، يمكننا أيضًا إدارة ذلك. انها حقيقة. يجب أن تكون لدينا القدرة على إدارة ذلك. على سبيل المثال ، في بعض الأحيان نلتقي بقائد محتمل. لنفترض أنه لا يزال محتملاً. توقعنا أنه سينضم ، أليس كذلك؟ ما حصلنا عليه كان بدلاً من الانضمام ، يقدم لنا العديد من النصائح حول أعمالنا. ماذا نشعر عندما نعود للمنزل؟ خائب الامل.

هذا واحد. إذا لم يكن لدينا مهارات بشرية ، فهذا يتعلق بقيادتنا ، أليس كذلك؟ لأن الاختلاف بين مهارات الأشخاص والقيادة صغير جدًا. لأن القائد الجيد يحتاج إلى مهارات جيدة في التعامل مع الأشخاص ، ويجب أن يكون لديه ذكاء جيد أيضًا ، هذا ما أعتقده. - تواصلوا مع بعضهم البعض ، أليس كذلك؟ - متصل. لأنه ليس وفقًا لتوقعاتي ، أشعر بخيبة أمل ، لأن كلماته ربما تزعجني ، وتضربني أنا ، وأرد بكلمات جارحة أيضًا ، وكيف ينتهي بنا الأمر؟ ينتهي بنا الأمر بالجدل بسبب الأنا.

ماذا يحدث عندما نتجادل بسبب الأنا؟ كلاهما يسيران في اتجاهات مختلفة ولا ينتهي الأمر بشكل جيد. أعود إلى المنزل مع خيبة أمل كبيرة من ذلك الاجتماع. هذا يعني ، الاستنتاج هو ، إذا لم أرغب في حدوث شيء كهذا ، يجب أن أعلم نفسي ، "Onggy ، يمكن أن يكون لديك أهداف للبحث عن هذا الشخص. ولكن عليك أن تكون مستعدًا لعواقب مقابلة هذا الشخص . " لذلك عند وصولي ، أضع بالفعل مهاراتي في التعامل مع الناس ، بغض النظر عما يتحدث. لن أجادله من أجل الفوز بالجدل.

سأتركه يفوز ، لا بأس. لن يؤثر ذلك على أدائي ولن يؤثر على أهدافي ولن يؤثر على أحلامي. لن يؤثر عدم انضمام شخص واحد على أدائي. ويجب أن أفهم ذلك. ما أراه كثيرًا هو أن Networkers الجدد يشعرون بخيبة أمل هناك. "أوه لا! كنت أتمنى أن يصبح قائدي! لكن هذا حدث!" هل فهمت قصدي؟ نعم نعم. لا يستطيع السيطرة على خيبة الأمل ، إنه شعور لا يستطيع السيطرة عليه وسيؤثر على عمله. - هذا العمل مثير للاهتمام. - نعم ، نعم ، إنه ممتع للغاية.

ومما أوضحت الآن للتو ، فهذا يعني أن القيادة تتعلق بـ EQ و SQ. ويتم تضمين مهارات الأشخاص أيضًا. حيث يعتقد الكثير من الناس أنه "إذا كنت أتجادل مع شخص ما ، على سبيل المثال ، فأنا أتجادل معك. إذا كنت قائدًا ، فلا بد لي من الفوز بهذه الحجة." بينما يوضح تفسيرك أنه كما يمكننا رؤيته ، عندما فعلنا ذلك ، فإنه لم يُظهر أننا قادة. حق؟ دع الأمر كذلك ، لأنه لا جدوى من الجدال بشأن شيء لن يكون مفيدًا. هذا هو المكان الذي تكون فيه القيادة ومهارات الأشخاص والذكاء العاطفي متوازنة جيدًا.

نعم ، لهذا السبب هذا العمل مثير للاهتمام. كما قلت سابقًا ، التسويق الشبكي ممتع للغاية. شاركت في مقابلة سابقة ، نسيت مع من ، وقلت: "تحبين الغوص ، أليس كذلك؟" فلورن ، تحب الغوص أيضًا. بالمناسبة فلورين غواص. - انه امر رائع. في الغوص ، إنها سيدي. - نحن متشابهين. نحن في نفس فئة الغوص الأساسية.

يمكنها الغوص ليلاً ، وقد فعلت ذلك مرة واحدة ، وكنت خائفة بالفعل. عندما نغوص ، يكون الجو جميلًا حقًا ، أليس كذلك يا فلو؟ إنه جميل جدًا وقاع البحر ممتع للغاية. إذا لم يغوص الناس بعمق ، فلن يجدوا الجمال. التسويق الشبكي من هذا القبيل. كلما تعمقت في الغوص ، ستجد جمالها. تفسير Flo صحيح. بين القيادة ، ومهارات الناس ، والذكاء العاطفي ، ينموون جميعًا معًا. يربطون بعضهم البعض. يمكننا العثور على الرابط الذي يربطهم. وهنا نستخدم الفطرة السليمة.

لذلك في بعض الأحيان ، ليس الأمر أننا نصمت عندما يهيننا الناس. أحيانًا أقدم تفسيرًا أنه في الواقع مثل هذا ، هذا ، وهذا. يتعلق الأمر بالخبرات الميدانية. أعتقد أنه من الحس السليم والخبرة الميدانية. لهذا السبب لا يمكننا استخدام الكثير من المنطق للتسويق الشبكي. علينا أن نستخدم المشاعر ، وما إلى ذلك . هل لأنه لا يفهم أنه يطلق مثل هذه التصريحات؟ إذا كنت أعلم أنه لا يفهم ، لذا فهو يدلي بمثل هذه التصريحات ، أحاول تقويمها.

لكن إذا رأيت أن نيته هي أن يحبطني ويحاصرني ، فلن أضيع طاقتي وأتجادل. لن أحتاج حتى إلى توضيح ذلك. لأنه حتى لو ربحت الجدل ، فليس هناك معنى. لأن نيته ليست فهم ماهية هذا العمل وفهم المزيد عن هذا العمل. ليس لديه هذه النية. إنه يريد فقط أن يحاصرني ، إلخ. لذا لا نحتاج إلى إضاعة وقتنا.

فقط ابتسم. فقط استرخي. مرة أخرى ، لن يؤثر عدم انضمام شخص واحد على حلمي وهدفي. ولن يؤثر ذلك على حماسي. من شرحك الأخير ، هناك شيء يسمى الخبرات الميدانية تنمو القيادة جنبًا إلى جنب مع خبراتك الميدانية. إذا كان بإمكاني أن أختم هذا ، إذا كان شخص ما يحتاج حقًا إلى معرفة أن القيادة هي نمو مدى الحياة. ويريد الحصول على العملية. لأن التجارب هي التي تجعله أكثر حدة وهي عملية تستمر مدى الحياة ، أليس كذلك؟ هذا صحيح ، فلو. لهذا السبب أنا مدين للغاية إذا كان علي أن أكون صادقًا. أنا مدين جدًا لصناعة التسويق الشبكي. لهذا السبب قدمت مؤخرًا الكثير من المساهمات. تضمين هذه القناة هو جزء من رد الجميل.

لأن هذه الصناعة هي المكان الذي شحذت فيه نفسي حقًا من مختلف جوانب حياتي. في وقت سابق ، قلت القيادة ومهارات التعامل مع الأشخاص ، وخاصة الخبرات الميدانية. لأنها لا يمكن الاستغناء عنها. لقد قابلت العديد من مستخدمي YouTube وأشخاصًا نشطين في وسائل التواصل الاجتماعي. قالوا ، اليوم ، الحديث عن الموضوع الساخن ، الجميع يعرف عنه. لكن ما لا يمكننا استبداله هو التجربة. لكن السؤال هو ما هي خبرتهم الميدانية. الشيء الغالي ليس المحتوى.

نحن لا نقلل من شأن الشباب ، ليس حقًا. لكن هذا ما قاله صديقي ، لا يتعلق الأمر بالموضوع ، بل يتعلق بتجارب حياة الشخص. ما هو مكلف هو التجربة وليس الموضوع.

- أوافق ، أوافق. - في هذا العمل ، الأمر نفسه ، فلو. في هذا العمل ، لا يمكننا استبدال الخبرات التجارب هي ما يجعل الشخص ناضجًا. لهذا السبب لا يجب أن نخاف من العملية. سواء لم تحقق العملية أي نتائج حتى الآن ، فلا بأس. على الرغم من أنه لم يحقق أي نتائج للعملية اليوم ، فلا شيء يذهب سدى. سنتمكن من استخدامه في المستقبل. يمكن استخدام هذه التجربة هنا. يمكن استخدام هذه التجربة هناك. يمكن استخدام هذه التجربة هنا. إذا كنا أغنياء بالخبرات ، فيمكننا التعامل مع 1001 نوع من الشخصيات. أنا جادة. ولا يتحدث دائمًا عن تطبيقه في مجال الأعمال. لأنها مفيدة أيضًا في المجال ، أليس كذلك؟

هو نفسه. إذا كانت لدينا المهارات ، شاركنا أصدقاء FFG حول هذا الموضوع ، حتى لو كان لدي عمل خارج FFG ، فأنا أستخدم المعرفة من FFG. قلت ، "جيد. هذا صحيح." لأن التطبيق هو الحياة ، أليس كذلك؟ هذا يعتمد على المسار الذي يسلكونه ، أليس كذلك؟ وما قلته إذا لم نر النتائج الحقيقية ، على سبيل المثال ، بالنسبة لبعض الناس ، فإن النتيجة الحقيقية هي المال. لكن ما قلته سابقًا غني بالخبرات. هذا مكسب ، أليس كذلك؟ الكسب بطريقة مختلفة.

إنها تكسب ، أليس كذلك؟ ولا يكون الكسب دائمًا في شكل نقود. بصفتنا منشئ شبكة ، فإن الفلسفة ، يبدو أن ما يقرب من 95٪ مما نقوم به هو عبث. أنا لا أقول أنه عديم الفائدة ، لكنه يبدو عديم الفائدة. ربما فقط 5٪ سيحقق نتائج.

ولكن لتحقيق 100٪ ، علينا أن نفعل 95٪ زائد 5٪ لخلق 100٪. هل حصلت عليه؟ هذا يعني أن الوظيفة التي تبدو بلا جدوى ، لا أستطيع أن أقول ، "حسنًا ، لن أختار الجزء غير المجدي ، لا أريد القيام بذلك. سأفعل فقط الأجزاء الفعالة ، 5٪." لكننا لا نعرف أيهما يساهم في 5٪ و 95٪.

على سبيل المثال ، لدي موعد اليوم ، الليلة الساعة 7 مساءً. لدي موعد لتقديم عرض تقديمي في فندق حياة. من منزلي في Tangerang إلى فندق Hyatt ، تستغرق الرحلة حوالي ساعتين ، وهناك حركة مرور ، حسنًا؟ وصلت إلى فندق حياة ، أنتظر أن يأتي الشخص. لقد جاء ، أشرح. أشرح ونتحدث لمدة ساعة. بعد ساعة ، رفض عملنا. يبدو أن اليوم مضيعة. - هل هذا صحيح؟ - نعم ، يبدو أنه مضيعة لأننا لا نكسب المال.

- أو نتيجة مباشرة وهي انضمام الناس. - صحيح. لكن لا تنسَ ، الرحلة التي دامت ساعتين من Tangerang إلى فندق Hyatt ، ومن فندق Hyatt في المنزل وعملية ساعة واحدة من إلقاء محاضرة على MLM سواء كان هذا أو ذاك ، يمكنني استخدام تجربة ذلك اليوم في مستقبلي. حيث أحتاج إلى التحسين ، حيث يمكنني تعلم العملية.

لأننا لا نعرف أي 95٪ وأي 5٪. إذا كان بإمكاني الاختيار ، سأختار 5٪. لماذا أضيع وقتي مع 95٪؟ لكن شيئًا واحدًا ، لا يمكننا الاختيار. والشيء الثاني ، علينا أن نمر بهذه العملية.

إذا لم أخوض في هذه العملية ، فقد ينتهي بي الأمر بالغطرسة. لأن العملية سهلة. - حق؟ هل انا على حق؟ - لأن 95٪ هم من يبني الأساس ، أليس كذلك؟ هذا ما يشكل شخصية الشخص. هذا هو الجزء الذي أتعلمه عن القيادة. أتعلم عن الصبر. أنا أتعلم عن الالتزام. أنا أتعلم عن الالتزام بالمواعيد. أنا أتعلم كيف أتعامل مع مشاعري. هناك الكثير من الأشياء التي أتعلمها. تحدثنا عن مهارة الناس ، عندما رفضنا ، ابتسمنا رغم أننا نفكر في قلوبنا ، "هل أنت مجنون؟ كنت تحت المطر!" أو عندما كنت لا أزال أعاني ، ركبت دراجة نارية من Tangerang لمدة ساعتين! - إذا رأينا من منظور ركوب دراجة نارية لمدة ساعتين ، تحت المطر ، إلخ. شعرنا لماذا هذا صعب للغاية؟ - إهدار

ضياع ، وما إلى ذلك. ولكن هناك جانب من الالتزام ، والتعلم عن الصبر ، والوفاء بوعد لمستقبلك ، والكثير من الأشياء. - إدارة مشاعرك. - عليك أن تحمل مشاعرك. فقط تخيل أنك عدت إلى المنزل ولا يزال عليك أن تكون ممتنًا. "شكرا على اليوم". يا إلهي! شكرا على ماذا؟ إذا لم أكن في هذا العمل ، فلن أقول شكرًا لك. كنت أقول ، "يا له من سوء حظ اليوم." حق؟

تمطر علي ورفضت. أود أن أقول حظًا سيئًا بسبب هذا العمل ، فإنه يعلمنا أن نكون حذرين بشأن ما نقوله. فقط كن ممتنا. تعلمت أيضا. كيف يمكننا العودة إلى المنزل ، بعد أن تمطر ورفضنا ، لنقول ، "الحمد لله". وكن ممتنًا. لأن القادة في FFG دائمًا "يجبروننا" على رؤية الأشياء بطريقة إيجابية. هل يمكنك أن تتخيل؟ على سبيل المثال ، الحالة الحالية لـ COVID-19 ، لسنا ممتنين لـ COVID-19. لكننا دربنا أنفسنا على أن نظل ممتنين في أي حالة. يظل أصدقاؤنا في FFG ممتنين ، أليس كذلك؟ - وكذلك مشغول. - مشغول جدا. أرى أن فلورن لديه جداول ويلتي سيل. يجب أن يستمر العرض.

نرد على الموقف بشكل مشرق. لنرى ، وجه فلو ليس مختلفًا اليوم. - ما زالت مشرقة وسعيدة. - إنها نتيجة "إجبارها" على التعليم في FFG. "قسري". في الاقتباس ، قوة موجبة. الإجبار على أن تكون إيجابيًا. لذا في الوضع الحالي نحصد الإيجابية.

بطريقة ما ، نحن مدربون جيدًا. أولئك الذين لم يتم تدريبهم جيدًا يتعرضون للتوتر حقًا. قابلت شابين جاءا إلى منزلي للحديث. لأنني أريد أن أنمو ، لذلك أتعلم من هؤلاء جيل الألفية. قالوا لي هذا ، "حقًا ، سيدي. الشباب يعانون من أزمة ربع عمر."

العودة ، كان 40. الآن ، 25. قالوا الكثير منهم يعانون من التوتر. إنهم ليسوا مستعدين لـ COVID-19. كقائد ، ليس لدينا خيار. علينا أن نجبر أنفسنا على أن نكون مدربين جيدًا. - صحيح صحيح صحيح. - وأثناء هذا الوباء ، تدفع قيادتنا لإظهار نتائجها. كيف نحن مدربين تدريبا جيدا. لأننا يجب أن نقود الآخرين لمنع حدوث التوتر ، مثل ما قلته.

هل تعرف ما الذي يجعلني سعيدًا أثناء COVID-19 ، ما الذي يفرحني؟ لأنني أراقب وأتابع الكثير من القنوات من أصدقائنا في FFG وعروضهم واجتماعات Zoom وما إلى ذلك. هل تعلم؟ مما يمكنني رؤيته ، فهم سعداء. متوازنة في الداخل والخارج. الداخلية والخارجية متوازنة. قلت ، "واو!" انه امر رائع. إنهم أقوياء وصلبون. هذا ما يجعلني أشعر بمبارك وسعادة.

- أعني ذلك. يجعلني أشعر أن هذا يستحق كل هذا العناء. - وهذه ثمار قيادة السيد أونجى هيناتا. - على الرحب و السعة. - اليوم نتعلم أشياء كثيرة. أعتقد أنه بسبب الوقت ، علينا إنهاء هذا.

But, it's perfect how the end of our topic is talking about how the Leaders of FFG are doing just fine in the last six months. And I think that is the result of wonderful leadership from the Founder of FFG, which is everyone's Mentor. So if all of us can be strong, it's because we're educated and trained by a Leader who has proven by time. Very strong through crisis. And that example is what's handed down to the people he leads. وهذه هي النتيجة. So the pandemic is a blessing in disguise.

It's a moment to show the result. Thank you so much, Mr. Onggy. Thank you for your leadership to all of us. Not just in business, but also in life. And now, it shows how important your leadership is to this organization. Okay, actually, I would like to add a little. Interestingly, this is not the work of one person, Flo.

This is a collective effort. Floren is one of the Leaders here that I respect. أعني ذلك. I respect you so much. - شكرا لك سيدي. - Really, you've shown your leadership for so many years in FFG. You are one of the examples. Because under your leadership, I can see that You're one of the examples. Because under your leadership, I can see, not only in Indonesia, I see in other countries now, and during this COVID-19, they still remain solid. That makes me so happy.

I think this is the work of everyone. It's a collective effort. I always believe in the power of teamwork and not individuals. And thank God, that we're together, Flo. I've been in this business for 20 years, around 20 years, And there are a lot of works we have to do. There are a lot of things we can do. I believe if we hold hands together, we can do more, we can provide more, and we can contribute more.

So for those who haven't joined us, you're welcome here with us. Let's do something, touch more people's lives and touch more people's hearts. Thank you, Flo. And thank you to everyone who is listening.

Take the lessons you can get and implement it. Okay, again, thank you so much for your time, your wisdoms, and insights. My friends who are listening through this channel, you learned a lot, right? That's why, don't forget to like, subscribe, and comment on what you got from today's topic. From today's talk. And more importantly, share it with your friends. I hope more people can grow their leadership, not just in business, but also in life. يوافق على؟

- Okay, so see you! مع السلامة! - Bye-bye!

2020-12-30 03:24

Other news