Business Plan: 60 Questions à vous poser
Bonjour. Aujourd'hui je vais vous présenter les 60 bonnes questions à vous poser pour. Créer votre business plan, allez. C'est parti. Alors. Initialement, et pour être tout à fait sincère avec vous au, départ je n'avais pas forcément envie de faire une vidéo sur, les business plans pour. La raison qu'elles c'est simple c'est qu'en fait bas je suis pas un grand fan des business plan et. Je vous présente exactement pourquoi, en, fait si vous avez un business, plan de ce style là à savoir ici. ça, va être le temps et, ici les, revenus, sur. On va dire à peu près 100 % des business plans qu'ils existent, ça, toujours la forme suivante, à. Savoir, on est très pauvre au départ. Et. Après comme par magie on, devient très. Riche. Autrement. Dit un business plan la plupart du temps ça ressemble à ça le. Problème qui avec ça c'est. Que finalement. ça tient pas trop d'où deux bouts de mon point de vue pour, une raison qui est assez simple c'est qu'en fait quand, vous faites un business. S'il. Ya bien une chose en tout cas quand on commence une, entreprise, sur. Laquelle on n'est vraiment pas sûr c'est si au niveau des revenus les. Revenus, et bien finalement on sait pas si, on réussira à voir beaucoup, de clients pas, beaucoup de clients au bout de combien de temps etc, etc, etc. Autrement. Dit la, seule chose qu'on peut prévoir, à. Peu près correctement c'est, les coûts et. Là pour le coup avec. Les cours on, peut avoir une vision qui est un peu plus fine et un peu plus réaliste par, contre pour les revenus bas objectivement, même si vous vous basez sur des statistiques, même, si vous vous basez sur des phénomènes, de marché ou des tendances comme vous voulez le. Truc c'est que bah c'est, vraiment des grosses grosses grosses, approximations. Donc. Voilà c'est, ça que au début moi le business, plan passe souvent quand on parle de business plans souvent. Juste ans à prendre, un peu de recul et me dire bon qu'est ce qu'on va me dire et. Finalement pourquoi donc j'ai décidé de faire une vidéo, en, fait j'ai décidé de faire une vidéo sur les business plans pour. Les raisons qui est simple c'est qu'en fait je suis tombé sur un article. Qui. Vient de l'express. L'entreprise. S'appelle business, plan les soixante questions à se poser pour l'élaborer, et. En fait j'ai trouvé que cet article était, vraiment bien fait pourquoi. Tout simplement parce qu'en fait cet. Article a permis de poser les, vraies bonnes questions et, en fait au delà d'une courbe simplifie quand j'ai comme j'ai pu vous montrer auparavant, un, bon business plan ou plutôt une bonne façon de faire un business plan c'est. Surtout le. Fait de se poser les. Bonnes questions et. Surtout ça. Va permettre par. Exemple si, vous voulez défendre, leur business plan auprès. D'un banquier auprès. D'un business angels, bref, auprès. D'investisseurs. Eh ben ça. Va typiquement lui permet permettre, à votre investisseurs, de voir, ou de comprendre que, finalement vous, avez bien saisi eh ben l'ensemble. Des, différents paramètres qui va falloir pour monter, votre entreprise, donc. Ce. Que je vais faire c'est, que finalement je vais me prêter au jeu. Les soixante questions je. Vais, me. Les poser à, moi même donc, je vais vous les montrer et, je, vais faire en sorte d'y répondre pour. Mon business à savoir du, conseil, en, six ans. Alors. Hop, commence. Ici. Donc. 60 questions à vous poser pour, votre business plan. Alors. L'idée, en fait c'est, que yaras, six grandes catégories. Il. Y aura tout d'abord à la catégorie, une durée, des questions sur le marché ensuite. Des questions sur votre profil, ensuite. Sur votre sur, l'équipe que vous avez formé sur. Les stratégies marketing commercial, que vous allez en jambes elle vous allez entamer ensuite. Protéger, son savoir faire et son produit et enfin trouver, des, financements. Sachant. Que et je préfère aussi vous le dire dès le départ en. Fait il ya des questions bien, évidemment, qui seront pas forcément propice. à. Mon activité, mon, activité sud du conseil est, typiquement, bas, certaines. Activités seront. Plutôt lié à par, exemple les entreprises industrielles. Donc, voilà c'est le premier plan, deuxième.
Point. Que, je tiens à signaler c'est. Que la. Vie que je vais vous donner ou plutôt la perspective que je vais vous donner ça, va être entre guillemets la mienne ce. Que je veux dire par là c'est que typiquement, ce. Que je vais vous dire maintenant, à, l'heure actuelle typiquement, pour monter mon business je vais pas avoir besoin de financement, immédiatement. J'ai, des ressources, personnelles. Je, vais pas dépenser des mille et des cents dans tous les cas donc, je vais pas faire appel un banquier, ou, un investisseur. Ou genre de choses par. Conséquent, c'est. Entre guillemets un petit peu biaisée pour, les raisons qui est simple c'est que en, fait quand, vous. Avez un banquier, vous. Avez un investisseur, l'objectif. Savez d'essayer de le séduire et, un business plan dans, l'idée et ben c'est d'essayer de montrer. Patte blanche un investisseur, pour, lui faire bat pour, rester le convainc que bah vous, savez de quoi vous parlez et vous savez vers quoi votre business va tendre d'accord donc. C'est. Simplement pour vous remettre dans un contexte, nos, points allez. On commence. Donc. Les questions liées, au marché alors effectivement, en, a trop le, marché c'est, hyper, hyper, hyper, hyper important. Savoir. Qu'elles sont des acteurs qu'est, ce que votre client, bref, ça. Fait c'est la partie une l'une. Des parties de mon point de vue les, plus importantes. Donc. Première question quelle est la taille de votre marché utile locales nationales mondial. Alors. La. Taille de marché effectivement. C'est, important, tout. Simplement parce que effectivement il, ya des marchés qui sont vraiment. Tout, petit et, on peut pas faire grand chose finalement et, et les marchés qui sont énormes, et parfois ça peut faire un peu peur donc. La. Question si dieu est ce que ces locales nationales mondiale. Objectivement. Si vous commencez, votre boîte. Ne. Vous dit pas dès le début je, suis une entreprise qui est mondial, c'est. Tout ce que je vous souhaite bien. évidemment si, vous arrivez tant mieux pour nous c'est vraiment vraiment. Ce que je vous souhaite le, truc c'est que objectivement au. Départ ça. Se passe pas ça se passe passe jamais comme ça en fait on, est sur. Un business local. National. Pourquoi, pas mondial. Bon on. Va essayer d'y aller étape par étape disons donc. Typiquement. La, taille de votre marché vous pouvez voir ça sur, les différents types d'études. Statistiques. Qui. Peuvent exister dans votre beau votre industrie, sachant. Que ce. Type d'information en, fait la plupart du temps essayé de les prendre un peu avec des pincettes d'accord. Parce, que finalement. C'est. Bien d'avoir une vision par exemple sur, l'ensemble, des revenus d'un d'une industrie, le.
Truc C'est que bas parfois. ça. Ne s'adonnent pas beaucoup, d'indications, finalement sur quel, est votre type de client comment est ce que vous allez réussir à voir ces types de clients vous savez qu'il ya un marché. Mais. Finalement vous. Savez pas trop quelle est la taille et c'est bon, typiquement. Pour la i see you donc je vais vous répondre de manière concrète. Ambitieux. Le. Marché. Mondial. Bat. Les chiffres que j'ai pu réussir à trouver en tout cas sur le sujet sont, de l'ordre de l'industrie, d'un point de vue mondial en essais au hockey. En. France, j'ai. Cherché objectivement. J'ai. Rien trouvé de particulier, ok au. Tunnel, en tout cas au niveau des chiffres ce. Que je sais par contre au niveau des tendances bien évidemment c'est, qu'il ya de plus en plus de sites web d'une, part et, que la, croissance, est. Importante. Que, les entreprises investissent de. Plus en plus d'argent dans. Les. Campagnes et sio pour améliorer, leur trafic organique ça. Disons. Que si les tendances globales. Sauf, qu'ici c'est ok, est-ce. Que je vais aborder la chose d'un point de vue local national mondiale, alors. Tout. D'abord bien, évidemment mon. Entreprise a sera localisé sur un endroit, précis. Je, suis à paris par, conséquent disant, que mon cercle influence dans un premier temps ce, sera paris. à proprement parler donc la, localité entre guillemets parisienne. Après. L' avantage fut j'ai c'est que la mesure où il s'agit d'un business en ligne je, vais pouvoir faire typiquement, bas. Certaines. De mes activités. à. Distance, typiquement, typiquement, par exemple les activités, d'audit. Ou, des activités même de conseil sur, certains aspects à partir du moment où j'ai des informations comme. Google analytics ou, autrement. Je vais pas vous embrouiller avec tout ça le parti ne mangeait les informations, du site web globalement. Je peux travailler d'à peu près partout d'accord, donc. Ce sera de, mon point de vue local, national. Le. Mondial, pourquoi. Pas, il. Faut avoir de l'ambition c'est, sûr mais, dans un premier temps c'est, clairement pas la priorité, si. à un moment donné la. Croissance est bonne la croissance est forte d'un point de vue local là point de vue national pourquoi, pas envisager autre chose, mais, dans l'immédiat non, bon. Voilà, après, ça. Sera tout simplement une question de est ce que mon contenu est, susceptible, d'intéresser à l'étranger. Globalement. Je, pense que oui mais dans tous les cas on commence, entre guillemets petit, on, commence local. Potentiellement. Nationale mondiale, dans un second temps mais pas dans l'immédiat. Combien. De clients combien. De clients pouvez vous espérer, ouais. Alors. ça typiquement c'est vrai quand vous avez créé votre boîte au début en fonction, de notre activité on. Va finalement va, falloir entre guillemets jauger, quand même client vous pouvez avoir au, départ d'anne.
évidemment Quand vous venez de commencer votre activité, le. Nombre de clients est de zéro c'est, tout à fait normal donc, petit à petit va vous allez réussir, à avoir plus. Ou moins de clients réussir, à les convaincre etc, etc. Sachant. Que moi, mon activité, ce sera donc du. Conseil, & see you par. Conséquent, l'objectif. ça va être vraiment essayé de donner, le maximum de, valeur ajoutée, amis. Clients pour, essayer d'avoir une vraie approche qualitative. Qu'est ce que ça veut dire c'est à dire que concrètement. Mois. Au niveau des clients que je vise au début ça, sera entre 1, à, 5 clients. Entre. Guillemets voilà pour moi ok. Pour une personne, pourquoi. Est-ce que je suis sûr sera cela parce, qu'effectivement je, pourrais dire ou etc je, vais prendre 20 clients le, problème c'est qu'en fait si on a vingt clients dès le départ et. Ben et. Conseil a qu'une seule personne qui s'en occupe, le, point inquiète c'est que finalement on va bien évidemment la. Qualité va, forcément. Plongé par. Conséquent, bon c'est. Pas forcément le bon c'est. Pas vers quoi je veux tendre en fait je, veux pas tendre vers un service qui soit. Ban gamme mais, plutôt vers un service. Qu'ils soient moyen. De gamme dans un premier temps pour, avoir, des petits prix et, avoir des clients qu'ils soient intéressés, et, petit à petit monter en gamme dessus. Ok donc, globalement. Entre 1,5 clients en, termes de et sio. ça. Me parait ça me paraît bien pour, avoir une approche qualitative. Sur. Ce marché y at il une pénurie ou excès, d'offre. Effectivement. En, fonction, de votre votre. Marché il ya des marchés où finalement il y aura beaucoup de monde d'autres, y aura très, peu de personnes par, conséquent pas si vous avez une compétence particulière. Qui, était recherché tant, mieux pour vous ça veut dire que globalement vous. Allez réussir à avoir un potentiellement. Une croissance. Importante. Pour. Votre activité pour, votre business. Sachant. Que. La. Compétition, où le fait d'avoir par exemple un excès, d'offre alors, c'est. Pas un problème en soi en fait ok j'aurai l'occasion de le redire dans d'autres questions qui vont suivre mais, en gros et en substance si.
Jamais Il ya du monde sera. Marchés savent. Eux la plupart du temps dire que eh ben il ya des revenus sur, ce marché par compte et par conséquent, vous avez possibilité, de créer un business sur. Ce marché fait. Toujours attention aux. Marchés, où il y a personne. Si, la personne sait que soient, tous, les passés à côté donc là c'est une opportunité en or soit. Et, bâle a finalement il n'y a pas forcément d'argent, à, se faire sur. Ce secteur là d'accord, donc. Typiquement en. Termes, sociaux. Yannick. Une pénurie, ni, excès d'offre je dirais que c'est vraiment entre les deux en fait, il. Ya des très bons, il. Ya des très bons. Freelens. Par exemple de très bonne agence, globale. Membres l'aria pas je. Pense pas qu'on soit qu'il ya une. Sorte de surpopulation au. Niveau des des, offres au niveau du conseil et sio il, y en a mais, je pense qu'il ya suffisamment de, place. Ah. Bah voilà j'arrête. Un peu cette question de nouveaux acteurs peuvent-ils apparaître, à brève échéance. Effectivement. Il ya des marchés sur lesquels. Arrivé. Lorsqu'il ya par exemple des acteurs qui sont être manière historique, et ben si, vous voulez arriver potentiellement. C'est possible, mais il va falloir ça. Va être plus compliqué, parce que parce. Que il ya des gens qui sont déjà là depuis un moment en fait donc. ça. Dépend de notre secteur ça dépend de votre produit ça dépendra de service en, termes de ratios. Ma. Réponse clairement c'est. Oui je, pense qu'elle est nouveaux acteurs qui, peuvent apparaître, il n'ya pas d'acteurs prédominant. à proprement parler il ya des très bons acteurs ici des marocains qui vraiment, particulièrement. Au, dessus du lot la, barrière à l'entrée on, va dire qu'elle est relativement faible. Donc, oui il ya possibilité, de, voir apparaître des. Nouveaux acteurs. Votre. Activité tels be to be donc business to business ou, be to see business, to consumers. En. Effet en, fait en fonction du. Type d'activité, bah, si votre activité tend, plus vers du be to be ou du bit ou si la, proches peuvent être radicalement différente. En fait tout, simplement parce qu'en fait en me to be vous, allez vous adresser à des professionnels, en, bits ou si ce sera des consommateurs. Par. Conséquent, mais en fait on. N'aborde pas les consommateurs, et les professionnels, exactement. De la même manière donc. Et, les consciences. De. Quel est votre public a calé cissé. Be to be too si pour vous c'est, vraiment un élément qui va être important puisque grâce à ça vous, allez pouvoir ajuster votre manière de communiquer, votre, marketing les, aspects commerciaux etc, donc. Typiquement en. Termes de s -o clairement. On est sur du bitume on est sur du be to be pardon. Sachant. Que voilà. Moi les communications, que je vais faire il y aura par, exemple sur youtube y aurait une partie be to be mais aussi be to see mais le service à proprement parler. D'eux. Est si haut et donc de conseil et si haut que je proposais ça, sera pour des professionnels avant, tout. Votre. Offre est-elle en phase avec les attentes du marché. Bon. Bah oui en fait c'est, ça paraît un peu logique en. Fait ce que ça veut dire les ressasser que fait. Prenez. Le temps de regarder ce que fait entre, guillemets aussi un peu la concurrence, tout. Simplement parce qu'en fait si vous arrivez avec un produit, ou, un service. Qui. N'est pas du tout aligné, avec ce que votre client. En fait c'est simple vous. Avez strictement, rien. Vendre, et vos revenus seront à, 0 essayait. Vraiment de, capter quelles sont les attentes du marché comme, ça vous allez pouvoir proposer, une offre qui va être adapté typiquement. Sur la is you donc pour une entreprise. Effectivement. Les, différentes, offres que je vais proposer ce. Sera totalement en phase donc typiquement y, aura de l'audit et sio durée donc des aspects techniques au niveau et s'il y aura du rhône psg sio il, y aura des backlinks bref il, y aura un panel de choses qui, sont entre, guillemets. Des. Ce. Qu'attendent les, clients ok sachant. Que, l'objectif. Bien, évidemment en termes, de ratio ce, sera le fait d'augmenter le. Trafic organique, pour les sites web des.
Clients. Quelles. Sont les attentes de vos clients sont. Très loyaux ou captifs. Alors. Effectivement ça. Pour le coup ça peut être vous paraître entre guillemets un peu gadget mais. Absolument. Pas les. Attentes des, clients, c'est, hyper. Hyper, hyper, hyper, hyper, important, pourquoi pas. Tout simplement parce qu en fait lorsque vous allez montez votre business, bah, c'est possible que vous ayez des choses en tête, ok très, bien le, problème c'est qu'en fait entre ce que vous allez avoir en tête et la réalité parfois, il ya une sorte des cars qui est abyssal, par, conséquent parce, qu'on monte un business dans un premier temps il, est important, d'aller. Voir des clients ou d'aller voir des clients potentiels et. De redire hockey concrètement. Qu'est, ce que vous voulez comment. Est ce que je peux vous aider comment, quels sont les, éléments valeur, ajoutée, que. Je vais pouvoir vous donner d'accord. Typiquement. Par exemple la pole à ezio les. Attentes elles sont simples c'est que les clients donc ce n'est donc, les sites web veulent, avoir plus de trafic organique donc, du trafic qui provient directement, de google c'est. Ce que permet la is you l'autre. élément qui les, intéressent bien évidemment ça, va être les revenus qui sont liées au trafic organique, de quoi demain autrement dit on augmente le trafic organique et on augmente aussi les, revenus, ok ça, c'est quelque chose que la, is you permet. De faire et ça c'est ce que c'est ce que va être la tente ça, se fait ça va faire partie des attentes des, clients ok et autres éléments typiquement, donc ça fait partie des capitaux et si haut qui peuvent être intéressants c'est. Typiquement. Le. Retour sur investissement, d'une, campagne et sion ok. Par exemple si j'investis un euro, combien. Est-ce que va, rentrer demain combien ça va rentrer, dans ma poche après, cette campagne aux 2. 3 4 5 10. Euros ok. Voilà. Ensuite. L'autre élément c'est est ce que les clients. Sont loyaux ou captifs. Effectivement. ça, va être important, de voir cet aspect là tout, simplement parce que eh. Ben il. Ya certains clients qui va vous ça va être assez difficile de les obtenir parce qu'ils vont être très loyaux, par, exemple, au cabinet, de. Ce trio par exemple pour lesquelles il. Avec. Lesquels il travaille ok, et, d'autres ben voilà par exemple s'ils passent par des, freelances si on peut se dire ok bon, il. Fait du travail travail mais je suis pas forcément. Enthousiaste.
C'est Sachant. Que je préfère lui a tout de suite il, ya des, dsd, freelens qui sont exceptionnellement. Bon de. Leur activité ok donc, faux pas du tout être caricatural, par rapport à ça. Mais. Bon dans tous les cas dans votre cas est. Un peu conscience, de est-ce que voilà les clients sont plutôt loyaux du captif hockey. Quels sont les bénéfices clients, de votre produit, ou service. Effectivement. En, fait lorsque vous allez proposer un produit ou un service, eh. Bien il faut que derrière lorsque clients l'achètent, il semble qu'ils disent. En une sorte de valeur ajoutée, ou de bénéfices, supplémentaires. Donc. Voilà en, fonction de votre secteur en fonction de votre industrie, bien évidemment ça, peut être différent. En. Terme de ratio pas, typiquement, l'idée. En fait le bénéfice pour le client c'est le fait encore une fois d'avoir plus, de trafic organique de, gagner plus d'argent grâce, aux, trafiquants réuni qu. Elle. Vaut concurrence, frontale ou partiel avec une offre existante. Ouais. Effectivement lorsqu'on. A une concurrence, plus, ou moins importantes sur sur. Son marché eh ben ça peut être plus. Moi plus ou moins compliquées mais, pour revenir à ce que je disais un peu tout à l'heure la concurrence, ne devrait en aucun moment vous faire peur que, c'est que quand on est un nouvel, entrepreneur souvent dit allah ya de la concurrence je. Peux pas y aller objectivement. Prenez, pas comme ça à considérer, vraiment le fait qu'il y ait du monde comme, un vrai levier de croissance, ça, veut dire qu'il ya potentiellement, pour vous de l'argent à vous faire suivre, votre marché par, conséquent, n'ayez, pas peur est ce que ça va être plus compliqué, que, un, secteur où il n'y a pas du tout de concurrence par, réponse est oui mais le truc c'est que parfois des secteurs il n'y a pas eu toute concurrence, il ya peu une toute concurrence tout simplement parce qu'il n'ya pas d'argent à se faire dessus en fait donc, n'ayez, pas peur. De. La concurrence et. Au niveau, des offres on, va voilà globalement, en tout. Cas d'un point de vue et sio. Tout. Ce qu'il dit agglo dit om, psg 6e au banking, c'est souvent finalement, d un type, d'activité. Qui, sont proposés par. Par. Les entreprises, 2 6 1. Pouvez-vous. Facilement, vous différencier, et trouver, une position de, niche. Alors. Effectivement, lorsque. Vous commencez avec une. Avec. Un business. Essayer. De commencer entre, guillemets sur, une niche ou sur un truc qui est relativement petit une petite partie de marché autrement.
Dit Une niche pourquoi. Tout simplement parce qu'en fait ça va vous permettre dans. Un premier temps de, vraiment, bien comprendre, une partie bien. Précise de, votre marché de. Satisfaire, vos, clients par. Rapport à ça et par conséquent, par la suite et bas pologne peut-être de vous faire confiance sur beaucoup. Plus de choses et ensuite faire. Grand c'est grandir son business. Petit, à petit mais, comment c'est avec un truc qui est énorme, commencer, petit, avec, un. Service ou quelque chose qui va vous permettre de vous différencier, ok, donc. Typiquement. Haut. Niveau donc du business que je vais lancer en. Conseil et sio l'aurait, différenciation, haut, niveau par exemple du service, je, vais vraiment essayer de mettre le paquet pour vraiment, essayé de. Des. Perçu en tout cas comme, une, entreprise vraiment. Doué dans, le, home page et civaux voilà ça fait partie des choses ce qu'elle je, veux vraiment être défini ben je veux vraiment essayé de mettre le paquet sur cet aspect là pour, réussir à convaincre mes clients donc. ça fait partie entre guillemets des aspects différenciant. Plus tôt c'est ma partie de niche qui. M'intéresse après. Une. Petite d évolution va voir comment les choses vont. évoluer. à. Ce niveau la différenciation. Il. Y aura aussi un autre élément c'est. Que globalement, je, pense que l'une. Des façons de ma différence et ça, va être au niveau de la création de, mon contenu le. Contenu qui existe il existe beaucoup de contenu ainsi au et. Le contenu c'est crucial donc bien évidemment les jacky les gens qui travaillent en bestiaux ça à quel point c'est important, le, truc que je vais essayer de faire c'est que au niveau de la mpt la. Manière de le faire ça va être un peu différent. Typiquement lorsque vous voyez c'est une vidéo youtube, et, l'idée pour moi eh ben ça va être de vraiment, mettre le paquet notamment. Au, niveau de mes blogs, au, niveau de mon article 2 sur.
Mon Site web au, niveau des vidéos sur youtube, au niveau des visuels de, vraiment, faire en sorte de, mettre le paquet pour pas. Montrer aux gens, dès le départ ou futurs, clients de, quoi mon entreprise est capable. Combien. L'expérience, 28 pour être crédible auprès de vos clients. Alors. Il ya des secteurs où, l'expérience. C'est, quelque chose qui est déterminant, si, vous n'avez pas dix quinze vingt ans d'expérience, bon, c'est, très très problématique. Tout. Est pas encore une fois de votre secteur si. Je parle par exemple de la ici à proprement parler. L'expérience. Est. Importante. Mais. Pas trop non plus pourquoi, en. Fait ce qu'il faut bien comprendre avec les cios et que globalement c'est. Un secteur qui, évolue, régulièrement. Autrement. Dit à, partir du moment où par exemple google fait des changements d'algorithme quand, on y pense et on est passé de panda. Quand, on a changé les différents types d'algorithmes, et. Bien finalement, panda. Pingouin et c'est à, chaque fois la. Façon de faire la is you a, radicalement. Changé donc. Les, années d'expérience. Pourquoi pas le, vrai critère de mon point de vue pour par exemple bien choisir son, entreprise, et sio. ça. Va être surtout de savoir quelle, entreprise est la plus affûtée sur les dernières nouveautés, du. Marché, et notamment les dernières nouveautés. Proposées. Baky. Qui. Appliquait les, algorithmes, en fait donc. ça. Va vraiment être la capacité finalement. à pouvoir, pas se réinventer, en, tout cas évoluer, au, fil de l'eau qui, est de mon point de vue l'élément le plus important, ambitieux. Plutôt, que l'expérience l'expérience. Paris l'ancien ont fait de la is you si. Une personne qui a 15 ans d'expérience dans les sillons et, qui fait de la nation comme au premier jour, 10. à 15 ans je, peux vous assurer un truc c'est que à l'heure actuelle ça. Fonctionne, clairement. Plus ok, donc. Voilà. Hum voilà. Qui sont vos concurrents. Ah. Oui prenez un petit moment pour essayer, de voir effectivement qu, est-ce qui quels. Sont les différents acteurs. Sur le marché ça, peut être quelque chose d'important. Après. Faut. Les connaître ne faut pas non plus être. Comment. Dire. Concentré, à, 100% sur ce qu'ils font parce, que sinon la seule erreur que vous risquez de commettre c'est de reproduire, exactement. La. Même entreprise mais, en moins bien que, la leur donc il, faut avoir un regard sur la concurrence ne pas être obnubilé, par. L donc. Typiquement sur la et ses eaux c'est. Un marché en gros il. Yad'un côté disons. Les agences et si au nom. Qui sont structurés bon. Il n'y en a pas mal et à part encore une fois un acteur, qui ceux qui. Se distinguent plus que les autres étaient très très bonne agence qui, existe déjà ok. Donc ça c'est le premier côté de dijon du marché et, de l'autre côté il ya les, freelancer, nous, fait rire c'est la même chose il ya des gens qui sont extrêmement. Bon dos qui sont pas, forcément, très très bon donc, voila en, gros c'est un marché qui est pas. Qui. Ressemble, à sa vie un peu une sorte de dualité avec, d'un côté les freelancer, et, le côté les agences. Votre. Savoir faire vous, donne-t-il un réel avantage. Alors. Effectivement. Votre, fonction de l'activité par exemple pas moi si vous faites quelque chose de vos mains ou, si vous êtes. Si. Vous allez à savoir faire particulier. Effectivement. Il. Ya des savoir faire qui sont extrêmement.
Rares Par conséquent ça donne un vrai, je rêverais grand avantage, pour. Réaliser. Un une, mission à bien par exemple. Donc. Par exemple, en. Tient en termes de ratio haut bas typiquement, effectivement, je pense qu'il ya plusieurs, éléments sur, lequel je pense en tout cas avoir. Un avantage, typiquement. C'est sur le buzz et si au bout, il ya de mon point de vue beaucoup, de choses à apporter beaucoup de choses à faire sur. Le marché a pris en a d'autres mais. En gros. à, l'heure actuelle c'est, surtout celui ci que je bois en fait. Où. Se créent la valeur ajoutée. Dans la filière. Ouais. Bah, typiquement. Effectivement. Connaître. Ou. Se passe bas coûts et la génération de valeur ajoutée, dans votre votre lot industrie, ça, va être ça, va être un critère important, notamment. Par exemple au niveau de la définition des, prix, par. Exemple si vous êtes une activité, qui crée pas beaucoup de valeur ça. Veut dire qu'au niveau du prix ça va être compliqué, d'accord, donc, la, valeur ajoutée, par exemple si haut c'est. Vraiment le fait de réussir. à, faire grossir un site web au. Niveau en tout cas de son trafic, d'un. Point de vue organique. Et d'augmenter les revenus mais, d'un point de vue organique de organique, aussi donc, la, création la valeur ajoutée elle se fait vraiment. Là en fait. Comment. évoluent les prix. Oui. Les prix parfois sur certains marchés effectivement. Et, ben ça peut être il peut y avoir des fluctuations et. Voilà, d'un, moment, donné est, un des. Moments plutôt, donné, les prix peuvent varier énormément. Donc. Comment ça, il faut vraiment connaître votre marché par. Exemple je pas moi si vous, êtes dans le marché du lait. Bon ben voila vous aviez les cours mondiaux avec. Des évolutions prix parfois qui peut être d'ailleurs un peu hallucinante. Donc voilà, c'est, en fonction de votre secteur parfois, il ya des secteurs, qui sont énormément, impactés, par les évolutions de prix d'autres. Un. Peu moins typiquement. En terme de l'es6 au bon. Il, ya des tendances, de marché globalement. Il ya des. Prix. Moyens au. Niveau des prestations, après. ça se négocie bien évidemment, en, fonction des, clients ça se négocie aussi en, fonction des types de prestations, vous allez proposer. à. L'heure actuelle en tout cas mon idée à. Propos des prix sur l'entreprise, que je vais lancer, objectivement. Dans la mesure où je suis en mode de démarrage, quand, on est en mode démarrage, on, peut pas arriver avec des prix son excentrique. Entre guillemets ou très élevé où les plus élevés du marché dans, un premier temps quand on arrive sur un marché eh. Ben il, va falloir avoir ses premiers clients satisfaire. Ses premiers clients par, conséquent, est bien petit à petit en fait on va on. Peut la voir je, ne pourrais pas ensuite augmenter les primes dans un premier temps ce sera des prix disons, un moyenne, du marché voir. Un petit peu plus bas même histoire, d'essayer d'être le plus attractif possible dans un premier temps. Les. Changements réglementaires vont, ils rendre plus coûteux le démarrage de l'activité. Voilà. Typiquement c'est un peu ce que je vous disais tout à l'heure et. Des questions qui vont pas forcément être propice. Pour. Pour. Mon activité. Peut-être. Que pour la bouffe pour la vôtre ça sera le cas mais, clairement les changements, réglementaires pour, les is you ça. Ne néglige bah c'est pas que ces listes pas c'est que la pousse à se dépasser pas, pertinent. Qui. Sont vos fournisseurs sont, ils nombreux concentré. Alors. Effectivement, hélas la même chose en fait.
Ambitieux. N'y a pas de directement le fournisseur à proprement parler. Mais. Par contre payante si vous êtes dans un domaine, je, pas moins dans le par. Exemple dans le prêt-à-porter au, jour deux choses, le. Fait d'avoir beaucoup, de fournisseurs et. Le fait d'avoir des coûts des fournisseurs qu'ils soient qui vont être concentrés ou non ça, va être hyper, important. Pourquoi parce que typiquement si, vous avez des problèmes si, vous avez autorise que vos prix sont trop élevés et. Qu'il ya beaucoup de monde ça, veut simplement dire, que vous allez pouvoir faire jouer la concurrence, ok, s'il. N'y a pas beaucoup de monde à savoir donc si jamais ces concentrés donc, si vous vous retrouvez dans un cas dans un monopole, dans le pire des cas ou, oligopole. Bref, dans. Tous les cas ça, va vraiment avoir une, incidence sur votre business donc. Bien. Connaître ses fournisseurs bien, comprendre la, structure même du marché des, fournisseurs et de voir comment quels, sont les types de fournisseurs qui peut la voir ça. Peut être vraiment hyper, pertinent. Pour. Votre, activité. Est. Il facile de changer de fournisseur donc, voilà en fait là ça recoupe un peu avec ce que je viens de dire à l'instant à, savoir par, exemple si vous avez un problème au niveau des prix ou de la qualité. Est, bien le fait de se dire ok bon je, suis pas tenus, de rester avec la même personne qui me fait ça qui ne me satisfait, pas et ben voilà ça va vous permettre de changer très vite et par conséquent pas de, satisfaire, à la fin votre client de. La meilleure des manières. Auront-ils. Un pouvoir d'influencé sur, la qualité et le coût de votre offre ouais, donc. Tout ça se recoupent beaucoup et donc. Effectivement. Masse. Il n'y a pas beaucoup de fournisseurs. Et. Qui vous propose quelque chose qui n'est pas de bonne qualité et. à des prix trop élevés eh ben le problème c'est que bah vous aurez assez peu de choix en fête ou de marge de manoeuvre pour négocier.
Ce. Qui ne s'applique pas aller si haut. Alors. La deuxième partie, ça va être liés au profil, alors effectivement le, profil, dit, comme ça ça a peut-être ça peut vous paraître un peu surprenant mais, sachez quand même que lorsque. Vous avez présenté votre business plan c'est, avant tout une question, d'hommes le business en général c'est des questions d'un homme femme bien évidemment mais, et. Par conséquent, effectivement. Les investisseurs, ils peuvent s'intéresser à, ce que vous avez fait comment, vous avez fait et c'est donc. Clairement. Sa. Tête sa part était parfois un peu ça. Va trop dans le détail ou de votre, vie personnelle mais. Parfois en fait c'est. Vraiment un, élément qui peut être pertinent parce, que ce, sera l'objet d'une des questions si, vous avait des soucis et, d'un point de vue personnel et, bat clairement ça ne peut qu un pacte et votre business en fait ok. Alors. Avez, vous déjà dirigé, une entreprise. Alors. ça. Pour le coup. Effectivement. C'est une question qu'on peut qu'on peut poser un des. Gens qui veulent qu'ils, veulent créer leur boîte, en. Fait pour, les investisseurs, pour les banques et rehovot qui, vont vous poser cette question là ça simplement être entre guillemets une façon d'évaluer, le. Risque, que. Vous, venez, entre, guillemets les entre les personnes, qui ont déjà dirigé des boîtes ont. Plus de confiance auprès, des investisseurs, sachant. Que objectivement. Et je préfère vous le dire si, jamais vous n'avez jamais monté de boîte et que c'est votre première, vous. Stressez, pas pendant quinze ans par rapport à ça il ya des exemples. Un. Grand nombre d'exemples, où, finalement. Taille les personnes qui, n'avaient jamais dirigé de boîte ils ont monté une boîte et ça explose. Et ils sont devenus des. Dirigeants. Excellent, tu, prends le cas avec bill gates la, même chose avec zuckerberg. Et autres il y en a plein d'autres donc, est-ce. Que c'est obligatoire, non. Le. Truc c'est que en fonction des investisseurs, parfois, certains, investisseurs, aiment, bien se dire ok bon il, a déjà dirigé une entreprise par, conséquent il sait comment ça roule et. C'est bon. êtes. Vous former au management. Alors. Attends il est d'ailleurs je n'aime pas répondu à la question juste avant avez vous déjà dirigé, une entreprise alors. La réponse à titre personnel la réponse est oui j'ai, déjà monté des boîtes dans le passé certains, sont complètement plantés, donc, voilà l'objectif c'est j'ai essayer de capitaliser sur, ce qui n'a pas fonctionné pour. Faire en sorte de réussir la suite. êtes, vous former au management. Alors. Choses qu'auparavant, bah typiquement. Est, formulée au management. Cc. Voilà comment comment dire, c'est. à la fois important. Mais, pas capital si.
Jamais Vous c'est pas votre cas si jamais vous avez jamais, fait par exemple pas moins de d'études, de management, ou d'écoles de commerce au genre de choses et, vous voulez monter votre boîte et que vous voyez ça avec vous vous dites c'est, jamais été formé au management. S'est, pas de mon point de vue là après c'est un point de vue personnel je. Pense pas que ça soit l'élément, qui est le plus. Problématique. De. Mon point de vue en tout cas en. Fait. Le. Truc c'est que pour moi le management. C'est pour ça en fait que j'ai un point de vue qui est un peu biaisé. C'est que oui. On peut l'apprendre en formation, ok, oui on peut faire des écoles pour être formé au management, le, truc c'est que de, mon point de vue la plupart du temps c'est. Avant tout du bon sens en fait c, est ce que vous êtes capable de vous, mettre dans la peau d'autrui, pour comprendre quelles sont ses intérêts, quels, sont ses objectifs, vers quoi il veut tendre etc. Et, il s'avère que il ya des gens qui sont naturellement. Bon au management, et qui n'ont strictement, jamais. Fait d'école, etc etc, et, a contrario il. Ya des gens qui sont qu'on. Fait des écoles ou qu'on fait bref des études dans le management et. Qui se retrouvent à, un moment donné sur, une position de. Manager, et, qu'ils sont absolument. Catastrophique. Donc. Formé. Au management. Est ce que c'est un fond qu'en fait ça pour moi c'est avant tout un rapport à l'humain, est, typiquement. Ce que je crois à titre personnel, c'est, qu'il ya bien plus d'enseignements de. Management du, management, dans, la littérature que. Dans, tout bouquin qui va vous prétendre, vous apprendre comment fonctionne le management, encore, une fois c'est mon point de vue vous, n'êtes pas obligé d'être d'accord avec moi. Sachant. Que alors, à titre personnel, est-ce que j'ai été formé au management, la réponse est oui j'ai fait une école de commerce. Votre, environnement familial, peut-il faciliter, la réalisation de. Votre projet, avez-vous. Le soutien de votre conjoint. Alors. Là, ça. A peut-être vous paraître très personnel ça, peut nous paraître c'est. Un point, qui, est ultra. Ultra ultra, important. Et. C'est. Vraiment un point qui est décisif pourquoi un, problème c'est qu'en fait lorsque. Vous allez montez votre boîte comprenez. Bien que c'est exactement fait comme si vous vous. Avez créé une sorte de barques et vous allez partir en mer ok. Et. Jam évidemment quand on monte sa boîte et notamment pour les premières fois et. Basse attend ça vraiment tanguay ok il ya des doutes vous allez douter sur beaucoup de choses vous, allez avoir des moments, de, solitude. Vous allez avoir des moments où vous allez avoir peur vous, allez avoir bref des moments vous allez vous sentir vivre. Ok. Si. On le dit de manière voilà. Sympathique. Donc. Le truc c'est que. C'est. Tellement difficile de, monter une boîte que. Parfois, effectivement quand. On n'a pas forcément la famille qui soutient et, bah c'est une sorte de poids qu'on, rajoute dans leur barque dans l'embarcation vous avez des parts et. Qui peut littéralement vous, coulez même, chose avec, votre conjoint c'est même encore plus fort avec le conjoint. Si. Vous voulez ou votre conjoint de gagner le mans, si vous voulez. Monter. Votre boîte et que votre conjoint. Ou conjointe, n'est. Pas aligné avec ça ouais, ouais même, lac l'a, formellement, opposé.
C'est. Vraiment, vraiment, mal parti parce, que non, seulement vous allez devoir vous battre pour exister, en tant qu'entreprise, mais. En plus va falloir vous battre entre, guillemets dans votre foyer pour, ba montré, que vos décisions, et la bonne d'accord donc, c'est très difficile, ok. Donc. à titre personnel, donc. Est ce que mon la. Famille facilite. La réalisation du, projet de mon projet. Je vais tout à fait clair la réponse est non en fait, je. Suis pas issue par exemple une sorte de grande bourgeoisie. Ou je ne sais quoi, mon. Entreprise que je vais monter ça, va être avec mes finances propres jeux demandent de, l'argent à personne. Après. Est ce que par exemple ma famille me, met des bâtons dans les roues pour monter, ma boîte la. Réponse est non parfois. En fait il peut y avoir des, moments où. Certains. Membres de ma famille peuvent avoir peur parce, que l'entrepreneuriat, au final il, faut savoir gérer entre. Guillemets ses propres peurs mais, aussi gérer les peurs d'autrui ça, ça peut être un peu plus compliqué mais, avec le temps entre guillemets l'expérience. Il. Peut potentiellement la confiance en moi aussi par, rapport à mon âme. Et projets entrepreneuriaux ébats, typiquement ça, me permet de voilà de de faire en sorte que ce ne soit pas un frein en fait donc. La. Famine ne me, met pas des bâtons dans les roues par rapport à ça mais par exemple financièrement, ne met pas non plus les typiquement pour l'activité que je veux créer à savoir et, si haut il, ya personne dans ma famille qui travaillait déjà monté deux boîtes en acier au donc c'est. Un peu limité. Ensuite. Au niveau du du. Soutien avec la le, conjoint ou la conjointe bas. Typiquement effectivement. Donc. D'un conjoint c'est marianne à emma rien à me soutient à 200%, dans mon choix. Voilà. Allez sur. Certains aspects il ya même des moments où elle va potentiellement même m'aider pour, ce business notamment.
Pour, Tous les aspects du design liées, à l'identité de la marque donc, elle va m'aider là dessus donc, clairement c'est un soutien. Et ses voiles c'est un vrai plaisir d'avoir. Entre, guillemets quelqu'un qui vous soutiennent au, quotidien parce qu'elle est entrepreneur c'est difficile. Connaissez. Vous une personne avec qui vous pouvez faire régulièrement le point sur le projet. Alors. Effectivement, c'est. Toujours une bonne idée en fait de régulièrement. Faire des points alors. ça, peut avec être avec. Une. Personne de votre industrie, une, personne, qui a déjà monté une boîte dans le même secteur ça, peut être bref différents, types de profils, de personnes qui, vont vous convenir sachant. Que c'est, quand même mieux de faire des points avec des gens qui connaissent votre. Activité, ou de gens qui ont déjà monté des boîtes, si jamais ce n'est pas le cas c'est un peu plus compliqué en fait parce qu'ils n'auront pas, forcément. De. Mon point de vue la capacité, en tout cas à vraiment vous donnait pas, des conseils qui sont pertinents, pour votre situation à proprement parler, ok. Donc. Est-ce que moi à titre personnel je vais le faire en. Fait les, vraies personnes avec qui je. Fais entre guillemets rendent des comptes passez vous en faites donc, vous allez regarder les vidéos vous, allez voir l'évolution de mon business est régulièrement je vais faire des points et, pourquoi est ce que les points sont importants, tout. Simplement parce qu'en fait ça permet de voir ce, qu'on a réussi à faire d'une, part et surtout vers, quoi on va tendre par la suite donc, c'est vraiment un bon un. Bon jeu à, opérer, après. N'y. Passait pas non plus 15, ans voilà les le fait de passer des de faire des préparations, des réunions pour faire des points quand. On est une start up quand on est une grosse structure, bon ça, peut être un peu différent mais, quand on est une gauche une petite start up voilà, il faut il, faut faire des points mais elle nie pas c'est pas non plus trop, de temps pour la. Avez. Vous déjà rencontré une association, de créateurs et d'accompagnement. Alors. Effectivement. Si. Jamais vous avez monté va vous montez votre boîte pour la première fois ça. Peut être vraiment, intéressant, bas de rejoindre, une association, qui. Va vous accompagner en. Tendant la création de notes votre, boîte sachant. Que en fait ça va aussi dépendre d'un, autre élément, à, savoir, si vous êtes solo entrepreneurs ou. Si, vous avez déjà des, membres de votre équipe, en. Fonction de sa ba voila il va falloir adapter. Parce. Que parfois effectivement, quand. On commence, dans, l'entreprenariat et bien il faut se rendre à l'évidence la, plupart du temps quand on a fait une autre carrière, où, on, a eu une autre vie dans un secteur. Et, ben souvent. Finalement on n'est pas vraiment compétents en tant, que créateur d'entreprise, donc, ça nécessite, des. Connaissances parfois, des connaissances de base d'autres. Connaissances qui peuvent être des connaissances humaines bref il ya pas mal de choses à développer, moi. Là dessus en fait ce que j'aime c'est plutôt d'ailleurs plutôt que les choses. Très théorique, je préfère les connaissances, qui sont plus pragmatiques. Après voilà. Sachant. Que nos. Qu'à titre personnel, donc. Oui j'ai eu l'occasion de me rendre dans certaines associations. D'accompagnement. Ou de créateurs à. Paris notamment, certaines qui sont assez, grosse est, assez connu, j'y. Suis resté mais pas très longtemps pour être tout à fait sincère j'y suis allé deux trois fois ou trois quatre fois peut-être pour certains d'autres bref, mais dans tous les cas ça. Vraiment jamais été sur, le long terme, tout, simplement parce qu'en fait. J'avais. Pas forcément le sentiment, qu'à, certains moments ça me faisait avant c'est énormément. Ok donc, encore, une fois je, vous demande pas de je.
Ne Sais pas une vision globale que je souhaite donner c'est. La mienne j'ai. Simplement que parfois par exemple à titre personnel. En. Fait quand je me pose une question je. Me renseigne, je vais sur internet. Je regarde potentiellement, des vidéos et, en fait ça va directement, ils, ont traité le point ou potentiellement, j'ai, un souci où je souhaite m'améliorer, et. Le problème c'est que parfois avec. Les associations, eh ben c'est, tellement disons. Un champ. D'horizon qui est large et tellement de choses traité que, parfois, de mon point de vue en tout cas ça. Peut être un peu long un peu théorique un, peu de blabla et donc au final on perd de la valeur ajoutée, et on perd du temps sur tout mais quand vous êtes entrepreneur, ne perdez pas de temps. êtes. Vous prêt à faire des sacrifices financiers. Alors. En effet quand on monte sa boîte et. Barça. C'est, à celje finalement. Avec. L'histoire, des conjoints conjointe auparavant, ça, a quelque chose sur lequel vous devez absolument discuter. Avec votre femme vous avec eux avec, votre homme peu importe. Mais. Sachez quand même que effectivement. Quand on monte sa boîte notamment. Lorsque ben si vous êtes sur une position qui est relativement, confortable, stable. Dans, une boîte qui existe, depuis un moment et c est donc vous avez des perspectives. Vous, vous, posez pas forcément de, problème les, sacrifices financiers vous en faites mais pas trop sachez. Quand même que lorsqu'on. Monte une boîte globalement. Des revenus au début, ils sont 0 en, fait et donc bah ça, peut être compliqué, au. Départ en tout cas de. Faire. Démarrer sa boîte et, voilà, donc moi ce que je vous conseille en fait par rapport à ça c'est. De vraiment en fait. Imaginer. Quelles. Sont les choses de quelles sont les activités qui. Que vous considérez, vraiment. Comme un sacrifice hockey. Et, que parce. Que par exemple en fait l'idée quand on annonce une boîte c'est de ne pas être frustré, par, conséquent si par exemple vous, êtes de reste pas moins faire. Je. Sais pas moi de du. Sport engagé ou peu importe ce que vous voulez et. Que c'est votre passion. Le. Problème c'est qu'en fait si, j'admets lorsque vous montez votre boîte vous dites ok pour moi tu es un bac il faut que je supprime mon. Sport où mon activité que j'apprécie particulièrement, bas, finalement ça, va vous frustré donc c'est pas du tout bon plan de faire ce genre de choses, réduisez. Pas, essayer. De réfléchir en fait aux choses qui vous paraissent pas, indispensable. Mais, par contre lorsqu'il ya des choses qui vous font vraiment, plaisir et. Que vous savez que si gênant le supprime, ça va vous frustré ne, le fait pas vraiment. Ne jamais supprimer. Des choses qui vont vous frustré, parce, qu'un entrepreneur frustré c'est la pire des choses. Quels. Seront vos besoins, financiers dans les prochaines années enfants, appartement. Ouais. Alors, là c'est pour ça qu'on est vraiment dans le personnage tant pour. Ses aspects là effectivement. En, fait comme en. Fonction de votre business, par, exemple si vous vous lancez dans un business de type tech. Le. Truc c'est que par exemple ça nécessite de la r&d la recherche et développement pendant plusieurs années avant. De pouvoir commencer à avoir des revenus, qui, vont tomber. Le. Problème en fait c'est que parfois le, calendrier personnel, est quadrillée professionnels peuvent, être un peu en, confrontation. En fait donc, par. Exemple c'est pas moi si. Vous voulez avoir un enfant séoul où des enfants si vous voulez acheter un appartement, si, vous voulez pas, est fait en fonction de vos objectifs, de. Vie parfois. L'entrepreneuriat, ça, veut simplement dire que ben on est obligé de décaler un peu en fait ok donc, il. Faut en avoir conscience. Pour. Pour, bien faire les choses. Alors. Ensuite le troisième point c'est le fait de former une équipe alors, effectivement c'est. Ce que je disais tout à l'heure on, ne monte pas d'entreprise. Ou monte pas dans pire tout seul donc, on peut commencer tout seul pour le coup ça sera mon cas on. Peut commencer tout seul mais, l'objectif bien évidemment c'est, assez, rapidement, et ben de faire venir le, faire en sorte que des gens vous rejoigne pour.
Justement, Réussir, à faire exploser son business. Pouvez-vous. Alors, pour mieux vous vous appuyez sur une équipe soudée complémentaires, extérieur monte alors. Effectivement lorsque, vous commencez. Entrepreneuriat. Ou en tout cas en start up. Avec. Une équipe qui, est soudé, c'est, hyper important de. Mon point de vue d'ailleurs le fait que ça soit soudées plutôt que, expérimenté, l'expérience. Viendra, même, si vous n'êtes pas le plus expérimenté qui soit début c'est, pas grave à partir du moment où vous êtes soudée il, ya beaucoup de choses si ça va arranger énormément. De choses d'un, évidemment, si vous êtes complémentaire c'est aussi très bien pour, une raison très simple c'est que parfois on peut être très bon sur certains trucs et, très mauvais sur d'autres et par conséquent à si jamais vous, arrivez à regrouper, des personnes qui ont des compétences différentes. ça, vous permettent d'accélérer votre business vraiment. Beaucoup plus d'accord, beaucoup plus vite et donc. Voilà. Donc. à titre personnel, pour le coup donc. Je commence en tant que sole aux entrepreneurs, sur. Ce, projet. Donc de conseil en risques sachant. Que bien évidemment l'objectif. Pour moi ça, va être par, la suite de, faire grossir. L'équipe. Est. Basée réussira à, a, créé. Une équipe complémentaire soudée. Et, expérimentée bien. évidemment. Les. Compétences, clés pour la réussite de votre projet sont très représentés. Effectivement. ça c'est une bonne question parce. Que parfois par. Exemple si jamais vous voulez vous voulez, vous lancer j'espère, moi par exemple dans la tech et, que vous avez aucun ingénieur dans votre équipe, passé. Compliqué en fait d'accord donc ayez, quand. Même un minimum de, compétences clés, dans, l'activité, dans laquelle vous voulez vous lancer encore, une fois vous n'êtes pas obligé de tout savoir faire mais, au moins avoir des. Bonnes bases sur. Balles des, bonnes compétences clés sur wade sur. Certains aspects c'est vraiment vraiment important de votre business ok, sachant. Que alors. à titre personnel, oui. Par exemple j'ai des bonnes compétences, en six ans typiquement. Par, compte l'un. Des éléments je pense où il va falloir que je trouve. Assez rapidement, quelqu'un pour. M'aider c'est, par exemple au niveau commercial. Je, pense que commercialement, alors, je peux faire des choses mais, il ya des gens qui sont clairement. Bien. Meilleur que moi sur, cette thématique là nous, ça va faire partie entre guillemets mes priorités. à. Défaut pouvez vous compter sur des compétences extérieures. Effectivement. En fait l'idéal est simple c'est simplement de comprendre, qu'elle est un peu votre état d'esprit par rapport aux sujets et, comprenait bien surtout que si.
Vous Savez pas tout faire quand vous montez votre boîte c'est. Normal. Personne ne sait tout faire personne. Ne sait bref comprenez. Bien que un. Business, ça se crée pas. Comme. ça il va falloir avoir, plusieurs, types de personnes plusieurs types de compétences et. ça donc c'est comme c'est comme ça que vous allez faire grossir vos équipes, votre, équipe et c'est comme ça que vous allez réussir à la fin mais. Le. Fait de compter sur. Quelqu'un. D'extérieur ou goût des ressources externes. Vraiment. Prenez le en considération. Il ne vous dit pas pour lancer la boîte il faut que je sache tout faire parce que ça n'arrivera jamais. Vos objectifs sont-ils, compris et partagé par tous, alors. Effectivement quand. On monte une, boîte et qu on est en équipe dès le départ. C'est. Vraiment important de. Partager ses. Objectifs, avec, les autres membres de son équipe, pourquoi. Tout simplement parce qu'en fait si. Jamais vous partagez pas vos objectifs vous, allez vous rendre compte au. Fur et à mesure que et, ben finalement vous, aviez pas du tout dans la même direction, le problème c'est qu'en fait une start up au, départ si jamais ça. Commence à avoir un peu de croissance, et vous partez dans les deux, types d' équipe il, y en a une qui veulent en ce sens là et le curé dans l'autre sens et bien je vous le dis ça va cracher en fait donc. Ce, qui va falloir faire bien évidemment c'est. Partager, au maximum, voire six tournées d'accord avec vous et, si jamais tout on n'est pas d'accord avec vous ce qui peut être normal essayait, vraiment de vous séparer au plus vite des, gens qui ne partagent pas potentiellement. Vos objectifs ou potentiellement, votre, vision parce, que sinon je vous le dis ça. Va pas le faire par. Exemple. Un. Exemple concret si, jamais vous. êtes avec, un partenaire, qui. Veut obtenir, de l'argent disons. Extrêmement. Rapidement. En. Créant un business pourquoi. Pas ce qui peut être louable et, que votre objectif c'est. De créer un business sur. Le long terme qui vous rapporte du cash et, qui vous permettent d'être satisfait, sur, le long terme, eh ben c'est clairement vous voyez deux objectifs, qui sont radicalement. Différents, fait ok, donc. Jauger. Sa voyez les objectifs de chacun et, en fonction de sa précision, moi, par exemple donc. Bâti piqm en vue que je suis soûl aux entrepreneurs je. Suis d'accord, avec moi même disons le niveau de mes objectifs mais. Vraiment, l'objectif pour mon business. Apollo, business que je l'écris ambitieux c'est le site créé une agence qui. Est beaucoup, d'autorité, dans, les prochains mois cinq prochaines, années et l'objectif pour moi c'est, d'avoir une. Activité qui. Soit sur le long terme je ne cherche pas le coup, d'essai où je. Gagne l'argent pendant, un petit moment et après, boom je vais je. Fais autre chose et je pars je sais, où ok, donc, pour, moi c'est vraiment du, long terme. Et c'est pour ça que mon approche de manière globale sera, toujours sur du long terme. Avez. Vous prévu la, fidélisation, de, vaud a bouclé. Alors. Effectivement lorsque. Vous allez trouver des. Personnes qui vont avoir les mêmes objectifs, que vous des, gens qui vont avoir des compétences, importantes. Et. Ben ce qui va falloir faire c'est, réussir, à, les garder, sa.
Part être banal mais, aussi, regarder des compétences, et, des hommes clés c'est. Essentiel. Essentiel. Essentiel est essentielle. Objectivement. Pour moi leur prêtent que j'ai une vision qui est un peu particulière, mais pour. Moi un business c'est vraiment avant tout des hommes, ok ce avant tout des, valeurs que vous allez partager, par. Conséquent, si jamais vous trouver des gens qui sont alignés. Au niveau de vos objectifs, vos, valeurs et qui sont efficaces fait. Tout pour les garder alors, il peut y avoir plusieurs leviers, mais, globalement, essayer. De faire notre maximum pour les garder ça, peut être parfois par des rémunérations. Par la part des aspects, financiers mais, globalement il n'y a pas que ça non plus il ya plein d'autres aspects qui vont rentrer en ligne de compte dans. Tous les cas. Là. C'est avant tout une histoire de l'équipe, en fait une. Entreprise qui se monte et. Pour. Le coup là c'est. Je pas paraphraser bill gates a ordonné en fait ils racontent une histoire où il dit que finalement, ce. Qui a fait de microsoft, c'est, pas tant lui mais les 20 premières personnes qui, sont rentrées chez, microsoft. Au tout départ et, je pense qu'il a totalement, raison en fait tout. Simplement parce que une, entreprise, au, début et ben si. Jamais il n'y a pas les bons mais, bon les, bonnes personnes ou si jamais vous n'arrivez pas à garder vos hommes clés et ben ça, va partir. En vrille assez rapidement en fait. Ensuite. La quatrième partie stratégie. Marketing, et, commerciale, alors. Effectivement stratégie. Marketing et commerciale. Je. Vous le dis dans les vidéos que je vais faire il, y aura clairement des partis et sio il, y aura aussi du parti marketing. En ligne tout simplement parce qu'en fait c'est absolument. Crucial. Ok, donc, si. Jamais vous. Dites oui le marketing c'est bien sur papier mais bon là, là non. Le, marketing, ça va être vraiment, vraiment, vraiment vraiment vraiment capital. Savez. Vous à quel type de client vous allez vous adresser. à. Oui effectivement, lorsque. Vous avez commencé votre boîte ça. Va être important de savoir à peu près vers. Quel type de typologie, de clients vous tendez, hockey. Par. Exemple dans le cadre de la hisser au moelleux. Dans. Un premier temps d'un. Mesure où je vais commencer je, vais pas pouvoir m'adresser. De. But en blanc disons, aux, grandes, entreprises par exemple du cac 40, les, grosses structures, clairement. Ce sera inaccessible. Tout, simplement parce qu'en plus pour rentrer dans, le processus, pour, être sélectionné bref c'est tout un bazar et, dans tous les cas ça va prendre du temps par, conséquent, les. Grosses, boîtes par. La suite peut-être mais pas dans l'immédiat, dans. Un premier temps ce que je vais tabler sur, quoi je vais vraiment me concentrer, ça, va être typiquement, les start up et notamment les start up qui ont levé des fonds parce, qu'ils auront des financements, ok. Même. Manière générale les start up qui roulent déjà bien et qu'on déjà de. L'argent qui souhaitent investir ici. Ou pour augmenter leur trafic en organique parce, que j'adore les start up et je pense que globalement. Même, au delà de la is you je peux leur apporter pas. Mal de conseils. L'autre. élément sur lequel il fait vraiment, essayé de me concentrer ça va être sur les tpe. Parce. Que typiquement voilà ils ont un business déjà qui roule et ils n'ont pas forcément de compétences sur. Internet, et notamment au niveau référencement, est là clairement je, peux leur donner, mon. Expertise ils pourraient les aider pour, faire grossir leurs trafics organique donc. En gros voilà. C'est mes deux types de clients, que j'ai priorisé. Sachant. Que d'ailleurs je préfère le dire tout de suite lorsque, vous prioriser, vos clients, en. Fait. Pourquoi. Est-ce que vous prioriser tout simplement parce que dans un premier temps vous, avez commencé avec très peu de ressources donc. L'objectif ça, va être décidé d'allouer vos, ressources, donc. Votre temps du, mieux possible pour obtenir des, clients qui, vont potentiellement durée sur le long terme. Le. Plus rapidement possible, par, conséquent, et ben c'est, pour ça que c'est intéressant en fait de savoir. Dès le départ quels, sont les types de clients qui vraiment vous, paraissent être les plus abordables et, il vous paraît surtout, vont, vous permettre aussi d'avoir une marge importante entre. Deux clients s'il, ya un client qui, a une marge.
Moyenne. Et l'autre qui ne marche un peu plus importante et bien le fait de prioriser, celui, qui a la marge plus importante, eh ben ça va être intéressant parce que ça va vous permettre d'avoir plus de cash plus, de cash par conséquent vous allez pouvoir faire grossir votre business encore. Plus vite ok. Votre. Marché est-il segmenté. Alors. Effectivement par. Exemple il peut y avoir des marchés ben. Je vais donner l'exemple de la is you ça sera plus simple, typiquement. Le marché la nation il est clairement, hors. Segmenté j'étais le même presque fragmenté en fait il yad un côté vraiment, les agences et 6e à. Proprement parler donc c'est le coeur de métier. Dont. Il y en a plusieurs sur le sur, le marché en tout cas en france, et. De l'autre côté il ya dix ans les freelancer, donc. En gros ça, doit faire une dichotomie. à. La grosse c'est ça arrive d'à côté les agences l'autre côté les les. Freelancer. Avez vous défini les cibles prioritaires bas ça revient un peu ce que j'ai dit auparavant en fait, donc. Effectivement lorsque. Vous allez avoir des clients essayait, vraiment de vous concentrer au départ, pas, tout simplement sur les clients qui sont les moins peut-être le moins difficile à obtenir et. Aussi les clients qui seront. Avec. Les meilleures rémunérations donc, les meilleures marges pour vous dès, le début c'est, important de prioriser, parce que justement ça va vous permettre d'accélérer plus vite. Ferez. Vous face à un réseau de prescripteurs prioritaires. Là. Pour le coup. J'en. Sais rien je ne, sais. Même pas ce que c'est qu'un réseau de prescripteurs prioritaire, donc. Désolé. Si jamais ça vous concerne regarder, mais pour le coup je. Sais pas. Quels. Sont les moyens commerciaux, à mettre en oeuvre pour atteindre votre objectif de. Chiffre d'affaires. Alors. Effectivement. Alors. Dans les moyens commerciaux. Je. Vais mixer en fait avec du, marketing bien sûr globalement, quand, on est dans une boîte qui viennent comment sait on fait absolument tout, donc tous les domaines entre guillemets sont mixées on n'est pas dans une super, grosse boîte où il.
Ya Des gens qui font les, aspects commerciaux qui, font le marketing qui font de la finance là en, tant que start up vous, allez faire un peu de tout en fait donc, plat les aspects commerciaux. Globalement. Je. Vais je. Mixe essaïdi marketing, donc, en gros effectivement, pour moi les mollahs la bonne façon. D'obtenir. Des. Nouveaux clients il, y aura d'un côté d'une, borne marketing, et. De l'autre côté la haute borne marketing, ok donc. Globalement. Si vous savez pas ce que c'est line bang marketing de, manière très simple c'est lorsque les clients vont. Venir à vous pour. Voir votre entreprise, utilisez votre service. La haute-borne marketing, c'est lorsque c'est vous qui, allez contacté des clients donc, voila vous comprenez qu'au niveau de la halle, approche on, est sur une approche qui est radicalement différente. Entre, les deux. Donc, moi. L'objectif, je. Suis quelqu'un qui croit, énormément. En. Ligne bang marketing hockey, est typiquement bas la sio céline. Brand marketing la, création de contenu ça va être donné une bonne marketing. Alor
2019-04-27 17:24
